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问:公司作为智慧压缩空气系统设备的销售商,有没有核心的优势?
白俊钢:公司是97年成立的,在智慧压缩空气领域专注将近20年,实际上积累了非常丰富的技术和经验。在电子、食品、汽车等广泛的领域面向的都是最高端的客户。从2015年开始,我们提出了产品服务形态化和服务形态智能化战略,公司不仅提供压缩空气系统设备,而是智慧压缩空气系统系统解决方案的提供商。
问:丰电阳光的核心业务别人是否也可以引进,公司是否只是一个渠道销售商?
白俊钢:丰电阳光的地下含水层储能的技术,实际上是我们跟国外技术“引进、融合、创新”的结合,因为这个不只是一个产品,单纯把国外的技术、产品引入中国也是行不通的。
中国的地质情况,远远比荷兰的要复杂。而荷兰大半个国家是围海造田出来的,所以它的水利技术全球领先,在地下、地质,这方面的技术也是全球领先,但是运用到中国来,必须跟中国的技术团队合作,这个就是我们的优势,而且我们在这个领域,跟荷兰合作的也非常好,包括我们的首席技术官邬博士,是清华93年博士毕业,后来在荷兰做博士后,从工作以后的近三十年的时间里,他基本上全身心投入到地下含水层储能这个业务。
问:对于中科星图,公司有无长远规划,可能的盈利模式是怎样的?
白俊钢:中科星图主要从事的是高分遥感领域。业务主要是面向高分辨率对地观测卫星数据产品及应用服务。目前这块业务还处于布局阶段。
问:公司未来总体的发展战略布局是怎样的?
白俊钢:丰电科技的业务看似比较杂,其实都是围绕一个方向:节能和减排,公司希望在节能和减排方面做一些事情,打造一个丰富能源的大平台,构筑降能耗、降排放的双降生态。地下含水层储能、新能源汽车都是围绕这个总体战略的延伸。
问:公司盈利能力最强的业务是哪个?
白俊钢:目前我们工业节能业务还是占主要的。在2016年,新能源汽车、工业节能这两个比重可能能占到七八成;但是越往后,可再生能源和新能源汽车增长更快。
问:公司在商业模式上有哪些创新?
白俊钢:最近我们采取了多种推广方式,除了普通销售方式外,积极推广合同能源管理模式和能源站模式。
问:公司所面临的竞争和优劣势分析?
白俊钢:公司成立这么多年来,优势是扎实稳健的管理风格和技术储备,管理团队长期保持稳定,在高端客户方面也有非常好的积累。市场经济环境,竞争是避免不了的,关键还是业务要做扎实,“打铁还需自身硬”。
问:公司所面临风险及解决办法有哪些?
白俊钢:对于公司未来所面临的最大的风险,可能还是公司的管理团队能否驾驭业务的高速增长上。针对这方面,公司积极的引进和吸收人才,注重人才梯度建设以适应公司业务的发展。目前,公司已经拥有硕士研究生为主的管理团队。管理团队中清华占了一半。
问:公司未来的发展规划是如何的?
白俊钢:丰电科技的使命是,革故鼎新,服务低碳新生活。展望未来,丰电科技致力于打造一个丰富能源的大平台,围绕丰富能源打造产业链,构建双降生态——降能耗、降排放,这是丰电科技的坚定目标。
从业务来说,新能源汽车业务的爆发会非常迅猛;地下含水层储能业务我们是希望通过一个个示范项目来验证,获得客户的认可,未来它将迎来一个指数级的增长;同时,工业节能领域也非常值得期待的。
2015年是我们对接资本市场的元年,未来五年,公司将会迎来快速增长。另外,我们有能力的话,也希望能够把欧洲一些好的节能环保技术引进到中国,为美丽中国贡献自己的一份力量。
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记者从新三板市场获悉,丰电科技于9月2日公布发行方案,本次股票发行数量不超过500万股,股票发行价格为人民币10元/股,预计募集资金总额5000万元人民币。本次发行所募集资金主要用于拓展公司主营业务和补充流动资金。需要注意的是,公告提及本次发行股票限售安排,发行对象自愿锁定的承诺,参与本次股
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