登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
起步:搭班子、定战略、带队伍
柳传志有个著名的管理三要素——搭班子、定战略、带队伍。国内管理学界在相当长的时间里争论为何柳传志当年将“搭班子”放在了“定战略”之前。在纯理论的逻辑之中,“定战略”似乎应该摆在“搭班子”之前,因为应该先有事,先有战略目标,才能找人去做。
其实,“搭班子“放在“定战略”之前是强调了人的重要性,柳传志管理三要素本身也在强调人的重要性。举个典型的例子,即使在前两年凭借商业计划书就能拿到投资的互联网创业领域,投资人首先看的仍然是团队,是人。企业的战略是基于办企业的人而制定的,而不是相反。
刘云州最开始没有资源,也没有市场营销人员,带着做技术和做项目的人员创业,这样一个缺乏营销环节的班子,也让他们走了一年的弯路。虽然属于技术上的资深人士,却从未从事过市场和营销上的工作,由于没有市场资源,刘云州采取跟别人合作的方式做创业性质的尝试。经朋友介绍,他找到了一家合作的公司,这个公司属于环保的衍生行业,老板跟刘云州一样认可环保产业的前景,合作模式也很简单,一方负责跑市场拿项目,一方负责技术和工程实施。一年下来,合作伙伴由于不懂环保市场,一个项目也没有拿下来,合作也难以为继。
与合作企业的合作取消之后,刘云州意识到依靠自身力量的重要性。2012年年初,刘云州将全部精力投入到早已注册却一直未发展业务的碧州上来,真正思考经营碧州的班子、战略和队伍。
创业是个风险高的事情,没有谁能保证自己就会成功。由于对前途没有把握,创业经费也有限,刘云州不敢贸然搭更大的台子,最初的创业班子仅定为3个人,但3个人的经验值都有10~15年,具备丰富的项目实际运行经验。吸取之前的教训,为弥补营销环节的缺失,刘云州将没有人胜任的销售工作压在了自己身上,由自己负责工艺技术兼销售,一个伙伴做项目执行,一个伙伴做内务,负责采购和财务。
战略上,刘云州是清晰的,围绕自己熟悉的厌氧技术,目标客户定位于重污染、效益好的企业(终端用户)及为其服务的工程公司,碧州将技术含量高的厌氧技术工艺设备化,提供核心技术和关键设备。他用了一句话概括这个模式——做有技术含量的事,挣利润高的那部分钱,为有钱人提供服务。刘云州认为,用国外的技术、质量和服务,国内的价格,一定有自己的市场。
对于带怎样一支队伍,刘云州深知,如果业务发展起来,3杆枪肯定不够,可是一个创业团队应该招怎样的人呢?很多创业团队在创业之初都面对人才问题:高薪挖角太贵,自己培养又太慢。刘云州认为,核心成员为70后、80后,正值当干之年,可以以一当多,团队需要后继人员,按“师傅带徒弟”的模式培养人才,能通过感情交织和技艺传承,让团队成员共同捆绑在一起而走得更远,让好的技术继承和发展。师徒制也更符合刘云州工匠式的做好厌氧技术的初心。
所以,对于后继人员,刘云州不去招有经验的人,而是把目光放在有理想和干劲的应届生上。经过一年业务的起步,2013年,碧州招来3个应届生,与团队一起发展。直到现在,师徒制已经培养出一个15人的有战斗力的团队,都是厌氧技术的继承和发展者。
用互联网思维在传统行业“横行”
创业就像带兵打仗,排兵布阵好后,你得进入实战。刘云州将怎样打好这场创业战役呢?
招式一:“免费”服务,获取用户。
对于这场“战役”,摆在刘云州面前最大的难题是如何获得第一个项目。
传统企业的思维方式是只提供服务给付费的人。然而,在互联网思维下,互联网公司经常出现打车送现金、免费吃早餐的免费现象。其实,互联网思维最重要的,就是“以用户为中心”的用户思维,积攒用户是为以用户为基础建立商业模式。互联网思维强调的首先不是获得盈利,而是获取用户,这正是与传统思维不同的地方。
碧州没有好的案例,人员少、平台低,如何获取的第一个用户?刘云州就运用了互联网的获取用户的思维。第一个项目,由于招投标周期相对较长,有足够的时间准备,刘云州考虑可以通过试验让客户看到效果再买单。刘云州相信团队自身的技术实力,顶住小公司资金上的压力去免费做中试。中试出色的处理效果让客户信服,而团队真正为客户解决问题的贴心服务也让客户感动,最终,碧州拿下了第一个项目。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,十三届全国政协第54次双周协商座谈会在京召开。中共中央政治局常委、全国政协主席汪洋主持会议。他强调,要深入学习贯彻习近平生态文明思想,正确认识我国城镇污水处理发展进程,坚持以人民为中心,坚持系统观念,坚持问题导向,因地制宜、精准施策,持续推进污水处理提质增效,同心协力打赢碧水保卫战,为城市高质量发展建言出力。
废水厌氧生物处理技术投资省、能耗低、可回收利用沼气能源、产泥少、耐冲击负荷。针对不同的厌氧处理技术,指出了各种厌氧技术的工作原理,介绍了厌氧技术在化工废水处理中的应用,并展望了厌氧技术工艺今后的研究方向。厌氧技术是一种低成本的废水处理技术,它将废水的处理和能源的回收利用相结合,在
01水质参数本项目主要进水水质指标如表1所示。02厌氧技术在制醋废水处理系统中的应用与改进2.1制醋废水原有处理工艺及运行情况制醋废水原有工艺流程如图1所示。原有废水处理系统设计规模为1300m3/d,待处理废水中是没有引入醋糟压榨水的,醋糟未经压榨进入肥料厂,醋糟水在肥料厂的水处理系统进行处理
废水处理的厌氧生物处理技术是在厌氧条件下,兼性厌氧和厌氧微生物群体将有机物转化为甲烷和二氧化碳的过程,又称为厌氧消化。厌氧生物处理技术在水处理行业中一直都受到环保工作者们的青睐,由于其具有良好的去除效果,更高的反应速率和对毒性物质更好的适应,更重要的是由于其相对好氧生物处理废水来
近年来,随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,产生的垃圾也越来越多。为破解“垃圾围城”危机,国家频频打出政策重拳。焚烧,相对于填埋无害化程度更高,是当前我国极力倡导和鼓励的一种垃圾处理方式。《全国城镇生活垃圾无害化处理规划》《进一步加强城市生活垃圾处理的意见》《垃圾分类
2015年,美国水环境研究基金会WERF、国际水协会IWA以及纽约州能源研究与发展局NYSERDA联合发布了一份名为AssessmentofTechnologyAdvancementforFutureEnergyReduction的报告。这份报告对18个专项技术领域进行了评估,评估内容包括其技术成熟度、对行业产生的影响以及推广应用潜力等方面。这份报告将18
山东十方环保能源股份有限公司,2015年10月新三板上市,简称十方环能。十方环能自1997年创办以来持续专注于高浓度有机废水、城乡有机废弃物处理及生物质能源综合利用行业,是目前国内餐厨废弃物投资运营及生活垃圾填埋气资源化利用细分领域领先企业。公司以先进的微生物厌氧技术和沼气高值利用技术为核
现阶段我国污水处理规模体量巨大,碳中和在未来污水厂中的运行中必将成为一大趋势,其对推动行业乃至社会的绿色发展具有重大意义。然而,受限于污水行业技术水平低等诸多因素限制,我国目前尚未建成真正意义上的碳中和污水厂。本次推荐的参考文献是以北京某污水厂为实例,从理论上分析了当前AAO工艺条
国际上厌氧技术的发明早期为美国McCarty的厌氧接触氧化技术与欧洲的厌氧流化床技术。中国是个农业国家,很早就有用厌氧技术。但为了解决水环境问题而应用厌氧技术大概是在二十世纪70年代后期与80年代中期。关键点是在1976-1977年,荷兰的Lettinga教授发明了UASB,国内的科研院校大概也在1982年前后开始
记者从近日举办的津沽环保行采访活动中了解到,本月全国规模最大的天津市中温厌氧技术污泥处理项目将正式投产,自主研发污泥资源化项目也成功实现成果转化。两年内,全市将实现污泥处置设施地域全覆盖。污泥是污水处理厂在净水过程中产生的废弃物,传统处理方式是堆放、填埋等,很容易对土壤、水、空气
近日,天源环保荣获了“中国环保AAA资信等级”以及“生态环保产业诚信建设贡献”两项荣誉。这是对天源环保在环保治理、诚信经营及履行社会责任方面的突出表现的充分认可。多年来,公司始终坚守诚信原则,规范经营行为,积极履行社会责任,坚持绿色发展理念,注重环保技术的创新与应用,不断提升环保治
中国广州环保展十七届青春,一届一个台阶,在发展环保的路上,渐行渐Young!2024年6月26-28日,第十七届中国广州国际环保产业博览会将在广州·广交会展馆B区盛大召开,迎来中国环保展的17岁生日!17岁,是青春的象征,是活力的代表,更是中国环保展为环保产业高质量发展注入新力量的时刻!今天,中国环保
为加强东莞松山湖环保企业新技术新产品交流,推动园区环境科学发展和技术创新,东莞市松山湖生态环境发展促进会(以下简称“促进会”)作为中国环保展合作机构,组织会员单位报名参展观展,并将在6月26-28日安排会员企业与相关人员组成参观团莅临广交会展馆参观第十七届中国环保展,加强行业内的交流与合
一、总体要求中国新能源和节能环保产业博览会由中华环保联合会、安徽省生态环境厅和安徽省新能源和节能环保产业推进组工作专班办公室牵头组织,已经在安徽合肥成功举办两届,累计展商超过1000家,专业观众超过50000人,系列活动超60场。为贯彻落实党中央关于碳达峰碳中和的决策部署,持续打造“中国新
“过去环保行业总体处于大规模末端治理设施建设的工程时代,靠大工程来带动产业大发展。新时期的环保产业,将从传统的末端治理转向绿色、低碳、循环领域,尤其是在发展路径上不再单纯依托工程投资建设,而是通过降本增效和创新驱动以及持续运营实现产业升级迭代,并从‘买工程’过渡到‘买服务’的效果
【项目背景】2024年,是天津大学环境产业领军班组织的第10年。十年间,始终坚守“实事求是”的发展理念,紧密跟随国家生态文明建设政策,与时俱进地调整教学计划和活动组织,为学员企业发展提供多角度助力。【教学组织】18天高品质课程+8次精准活动(一)教学内容宏观趋势环保产业战略管理数字管理精益管
2024年4月16日,在北京市经济和信息化局(以下简称“市经信局”)技术创新服务平台的工作动态中,发布的《北京市经济和信息化局关于公布2023年度北京高精尖产业设计中心认定名单的通知》中,北京博奇电力科技有限公司(以下简称“博奇环保”)被认定为“2023年度北京高精尖产业设计中心”,认定类别为企
2024年4月18日,由中国环境科学学会、全国工商联环境商会等联合主办的第25届中国环博会在上海新国际博览中心盛大开展。作为亚洲最具影响力、最高品质的环境技术交流盛会,航天凯天环保再次受邀参展,航天凯天环保总裁姜晖参加开幕式;副总裁喻春艳受邀出席2024中国环博会百强企业并领奖。此次展会,航
聚势世界湾区,共建美丽中国!第十七届中国广州国际环保产业博览会将于2024年6月26-28日在广州·广交会展馆B区盛大举办!广州市天河区生态环境节能行业协会(以下简称“天河环协”)本着互惠共赢、信任合作的原则,就合作举办中国环保展事宜和展会达成合作协议,作为中国环保展支持机构,大力邀请并落实会
深圳市生态环境局4月10日发布《深圳市全面加强生态环境保护推动经济高质量发展的若干政策措施(征求意见稿)》,公开征求意见,深圳市将持续推进生态环境质量持续向好,推动生态环保产业高质量发展,助力实体经济绿色低碳发展。深圳市生态环境局关于公开征求《深圳市全面加强生态环境保护推动经济高质
3月28日,湖北生态所属湖北省长江生态环保产业技术研究院揭牌仪式在江夏区举行。中国地质大学(武汉)校长、党委副书记、中国科学院院士王焰新,长江产业集团党委书记、董事长黎苑楚出席仪式并致辞。省生态环境厅二级巡视员田啟,中国地质大学(武汉)党委常委、副校长王力哲,长江产业集团党委委员、副
广西壮族自治区工业和信息化厅出台2024年二季度推动工业经济稳增长措施,其中提出,开展大规模设备更新改造。以数字化转型和绿色化升级为重点,鼓励企业围绕推进新型工业化,聚焦先进设备更新、数字化转型、绿色装备推广、本质安全水平提升等方向,大力实施生产设备、用能设备和环保设备等更新和技术改
浙江省财政厅发布关于印发支持推动大规模设备更新和消费品以旧换新省级财政政策总体方案的通知,支持加快环保设备更新改造。支持各地开展锅炉大气污染综合整治、工业炉窑综合治理、企业大气污染防治绩效提级改造,鼓励各地因地制宜出台补助政策,省级财政统筹省生态环境保护专项资金,结合任务完成情况
浙江省人民政府印发《浙江省推动大规模设备更新和消费品以旧换新若干举措》,其中提出:加快环保设备更新改造。推动全省环境监测重点实验室、省控以上水质和空气自动站智能化升级,老旧实验室大型仪器、水质自动站、空气自动站等设备更新。鼓励重点排污单位对污染源自动监测设备进行更新改造。推动锅炉
中国招标投标公共服务平台发布长春经开供热集团锅炉环保设备超低排放建设项目-云港分公司热源厂水炉脱硝系统(含锅炉改造、引风机及变频改造)及营口分公司热源厂水炉脱硫、脱硝系统(含锅炉改造、引风机及变频改造)设计施工一体化项目中标候选人公示,世纪华扬环境工程有限公司预中标,投标报价1115.
中国招标投标公共服务平台发布长春经开供热集团锅炉环保设备超低排放建设项目-营口分公司热源厂水炉脱硫、脱硝系统(含锅炉改造、引风机及变频改造)设计施工一体化项目中标候选人公示,山东鸿典建设有限公司报价5235万元,排名第一。
聚势世界湾区,共建美丽中国!第十七届中国环保展将于2024年6月26-28日在广州·广交会展馆B区隆重举办!届时预计将有900+企业参展,46000+专业观众观展,展览面积将达50000m2+,同期举办30+高峰论坛。为推动广东跨境电商企业高质量发展,广东省跨境电子商务协会(简称粤跨协)与中国环保展达成合作协议
3月8日,唐山金驰新能源环保设备租赁有限公司新能源环卫车辆采购项目中标候选人公示,项目分为2个标段,采购500辆新能源环卫车,要求在收到车辆定金且订单下达后20日内交货。一标段:中标候选人第1名:北汽福田汽车股份有限公司投标报价:25005.5万元中标候选人第2名:长沙中联重科环境产业有限公司投
北极星环保网获悉,截至2024年3月5日,深圳世纪星源股份有限公司股票收盘价连续20个交易日低于1元/股。世纪星源董事局发布公告称,该情形已触及《深圳证券交易所股票上市规则》(以下简称“《股票交易规则》”)第9.2.1条规定的交易类强制退市情形,公司股票可能被深圳证券交易所终止上市交易。根据《
全国公共资源交易平台发布靖江苏源热电有限公司锅炉烟气友好减排提标改造工程总承包项目中标候选人公示,广州市天赐三和环保工程有限公司为第一中标候选人,投标报价18959100元。该项目计划利用原有生产用房,对现有3台锅炉环保设备进行提升改造。
吉林省公共资源交易公共服务平台发布长春经开供热集团锅炉环保设备超低排放建设项目-云港分公司热源厂水炉脱硝系统(含锅炉改造、引风机及变频改造)及营口分公司热源厂水炉脱硫、脱硝系统(含锅炉改造、引风机及变频改造)设计施工一体化项目长春经开供热集团锅炉环保设备超低排放建设项目-云港分公司
江苏省招标投标公共服务平台发布靖江苏源热电有限公司锅炉烟气友好减排提标改造项目招标公告,项目预算1985万元,计划对现有3台锅炉环保设备进行提升改造。1.招标条件本招标项目靖江苏源热电有限公司锅炉烟气友好减排提标改造项目已经由靖江市行政审批局以靖江苏源热电有限公司锅炉烟气友好减排提标改
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!