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电力公司环保节能改革以及营销问题及策略研究

北极星环保网来源:百度文库2013/8/5 15:49:31我要投稿

五、电力公司营销提升策略

1.电力企业具体营销实施方法

在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下,以国民经济可持续发展为依托,以环保、能源消费结构调整为契机,以市场需求为导向,以需求预测管理为手段,以优质服务为宗旨,以满足客户需求、引导客户消费为中心,以市政、商业、居民用电市场为主攻方向,以稳定工业市场用电为重点,积极开拓其他可替代能源市场,以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标,实现社会效益和公司效益的同步提高。

2.电力公司具体营销策略

(1)要积极开展电力市场营销的研究和实施工作,采取多样化的营销手段,多沟通、勤联系,力求得到政府宏观经济部门和电网公司的理解与支持,争取更多的电量指标。做好电量跟踪分析,确保电量指标消耗不留余地。同时,充分利用电力公司在环保节能减排中的突出优势,提高机组利用小时数。电量增加不仅提高了机组负荷率,增加了经营收入,同时也会使机组运行能效指标水平得到大幅度提高。

(2)通过细致研究市场规则,认真分析市场形势,制定详细的报价方案,全力争取市场交易电量。同时,努力争取电网外市场交易电量和抢占大客户直供市场,增加发电量,提高机组负荷率,使机组技术经济指标长期保持较好水平,进一步促进经营收入稳定提高。

(3)深入研究电煤产业政策和煤炭市场行情。在保证电煤供应的基础上,要本着“优化结构、优质低价”的采购思路,不断优化燃料采购管理。根据电力需求的实时变化,在高峰期使用优质煤,在非高峰期则换成低成本煤,通过灵活切换,达到电力市场和燃料市场商机的最佳平衡,促进利润最大化。

(4)进一步强化电力燃料分厂在燃煤入厂后各环节管理。一是加强燃煤的检验、检质率。二是严格煤场管理,按掺煤要求堆放、定期测温、储新用旧、缩短存期、防止变质、减少自燃损失。三是抓好入厂煤与入炉煤热值差管理,规范燃料标准煤单价管理,有效降低燃煤成本。

(5)本着“优化结构、优质低价”采购思路,电力燃煤处应加强与露天煤矿间的直接联系,不断拓展和开发新煤源,灵活机动安排年度合同计划煤和日常市场煤的调运结构,加大直接从煤矿采购的比例,避免让利给中间环节。

(6)通过树立“以电为核心、适度多元、协调发展”的思路,转变发展战略,转变经营模式,积极开展电力营销工作增发电量,深入研究电煤政策和市场控制燃料成本,合理安排融资方式降低财务费用,拓展上下游产业开发促进多种经营,可以提高经济效益,扭转经营困境,实现企业可持续发展的终极目标。

(7)本着建立现代企业制度、依法经营的宗旨,以标准化和规范化为重点,有效提升公司的综合管理水平。

(8)在贷款形成过程中灵活采用长期贷款、短期贷款相结合的融资方式。用短期贷款做周转,到期转为中、长期贷款的多层次贷款结构,以合理的融资结构充分享受短期贷款的低利率,降低贷款总利率,从而达到减少利息支出、降低财务费用的目的。

六、结论

本文立足电力市场新形势,结合电力市场整体营销现状,提出了电力公司电力体制改革迫切性和必然性,认真分析了电力市场面临的内外部环境,营销的策略以及具体实施方式。

总之,电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学。增强电力产品的市场竞争能力,直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此,必须对电力市场营销加以重视。

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