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李强补充,ADI的优势确实在于运算放大器、ADC等,但ADI也在进行更多的集成化工作,例如与MCU的集成等,通过ADI的传统优势来确立在MCU等领域的优势。ADI作为整体信号链供应商这一发展方向是不会改变的,而系统化工作、集成化工作都会是ADI未来的发展重点。
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ADI为什么会选择世健公司作为在化学分析与环境监测应用市场的亚太区首要代理商?仇嘉洋表示,越来越多的客户群需要元器件分销商具备一定的设计能力,世健拥有专门从事参考设计的人员,同时也有专业的服务团队、完善的基础设施建设、完整的网络分销渠道,在全国--十多个城市设有分公司及办事处,可为客户提供技及时、专业的本地化服务。特别是在技术支持方面,世健公司的投入较大,几乎超过25%的员工是专业的技术人员,并在新加坡、上海及深圳三地设有研发中心,有优秀的design-in能力,在研发与现场应用方面都能给予客户一定的支持。
谈及在解决方案的开发方面如何与ADI实现差异化,仇嘉洋表示,ADI有非常广泛的产品线,在解决方案的开发方面通常会集合ADI自身的产品优势,而世健除了会组合ADI的优势,也会结合众多合作伙伴的优良产品来开发完整的解决方案。
此外,世健也注重针对中国市场的本地化需求和客户的特定需求,来提供增值服务。这样的参考设计和解决方案可以帮助中国客户提高成本效益,同时加快产品上市时间。例如针对化学分析和环境监测应用领域,世健每个季度都会发布应用指南,同时提供有效的供应链管理,以及相应的小包装样品库和最小包装订购信息,在客户的设计初期包括小批量的样机生产阶段给予更大的支持。
仇嘉洋强调,在化学分析领域,中国和欧美的差距,要比其他仪器大。因为是光机电一体的,更加复杂,也需要更多经验积累。因此一些仪器厂商在关键的技术点上困扰颇多,不知道该选什么样的器件能改进系统的性能,或是不清楚哪家公司提供的器件可以有效改进系统性能。在这方面,世健提供整体解决方案和系统设计级别的技术培训,能够最大程度地传递芯片和整个系统的价值,也帮助客户实现更大的价值。
ADI与世健自2012年在该领域正式合作以来,在客户群方面取得了显著提升,目前已有超过两百家客户,双方希望未来能进一步开拓,实现70%的覆盖规模。在业务量方面,目前北京、上海的客户较为集中,而二线城市正有新的客户不断涌现出来,双方一致表示会在这一领域进行中长期的投入。
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