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起初,刘红妍认为,如果节能服务公司投资300万元,保证他们收回350万元就可以了。而随着项目的开展,刘红妍认识到自己当初的想法太简单了。“后来我跟我们这边的工程部门也说了,节能服务公司投资300万元,但实际上发生的费用远远大于300万元,可能是500万元。”刘红妍仔细算了算,除了前期直接的投资外,还有工程管理费、财务费和银行利息等。这些费用也应该包含在节能服务公司的收益中。
与西安那家节能服务公司的合同最终以1.8倍的投资收益率成交。因最终分享的效益是由收益率是乘以总投资得出的,所以虽然前期投入是由节能服务公司出资,但刘红妍仍然很在意投资总额。“收益率是1.8倍,那1.8倍到底是乘以1200万元,还是乘以700万元,不同的投资成本涉及的效益分享有很大的区别。”合同难产自然就在所难免了。
节能效益分享的基础是节能量的准确计量,因此,节能量的计算至关重要。
作为中国石化合同能源管理项目的试点,燕山石化每走一步都是全新的尝试,包括节能量的计算。
“因为之前没有做过,所以在整个项目中不知道怎么走程序,只能摸索着往前走,可能不太正规。”刘红妍还记得最初的迷茫。试点项目计量设备不完备、人手缺乏,很难做到每个月都去标定节能量,所以就以最初标定的节能量为标准。又因为担心以后的节能量会减少,就在原来的结果上打了一个折扣。
以每月100吨标煤的节能量为例,用来分享的是其中的70吨,剩余的30吨不参与分享,即分享打了7折。然后双方在7折的基础上按照约定的比例分享节能效益。效益分享比例是由双方共同约定的,燕山石化的两个试点项目每年的比例有所不同,第一年是80%,第二年、第三年是70%,第四年是60%。
节能量直接影响合同时间的长短。制氢及三废装置乏汽回收项目的分享期是两年。制氢装置原料气压缩机装备无级气量调节系统项目的分享期则是5年时间。这是因为该项目的节能量不太明显,所以分享期较长。“对于节能服务公司来说,希望分享期越短越好。”刘红妍说,“节能服务公司的风险会随着分享期的延长而增加,中间可能出现的一些不确定因素影响节能服务公司的收益。”
节能量也决定着项目是否具有可行性。节能服务公司投资节能项目看中的是由节能量产生的效益,节能量低意味着收益低。“我投资100万元,3年才能收回去,把钱存入银行利息也不少啊。”刘红妍说,“节能服务公司在乎的是节能量,而对用能单位来说挖掘节能量同样也是增加效益。”
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