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黄鸣先生严肃地说:“等待政府的政策支持成了企业的精神毒药,有政策的时候企业就一窝蜂地往上冲,没有政策就什么也不做,这不是健康的发展模式。一个行业的发展如果靠依赖政府补贴活着的话,那最终的结果只能是‘成也萧何败也萧何’。我认为,只有依靠市场,行业才能良性发展。”
产品质量是底线也是生命线
中国的太阳能热水器企业大部分是民营企业和乡镇企业,由于经过一段时期的膨胀和盲目扩张,导致一些稂莠不齐的厂商亦混迹其中。有的企业为节约成本,在关键部件上以次充好,而在安装时又采用劣质支架。这些伪劣产品潜藏的产品质量问题导致太阳能热水器爆炸、砸人事件时有发生,最终导致消费者对太阳能热水器的质量失去了信心。
近几年来,全国多地推出了地方政府强制性安装太阳能热水器政策规定。但在一些建筑工程上,房地产商为图便宜而购买低价的太阳能热水器,在安装过程中不注重质量标准,导致许多民用供热太阳能热水工程系统在房地产项目交付使用后一年左右的时间里出现问题,甚至很多都停止使用,不到两三年就完全成为摆设,太阳能“样板工程”成了“样子工程”。更有甚者,房地产商与生产商事先约定,在工程验收完毕之后就将太阳能热水器拆除。
以上种种行为导致消费者一度对太阳能产品产生了不信任感,太阳能难用、层次低、冬天不热、服务不好等负面评价已成为许多消费者心中的刻板印象。2012年,黄鸣先生开始对外界曝光行业潜规则,这也引起了同行和社会各界的广泛议论,在同行眼中他从“产业教父”变成了“行业罪人”。对此,黄鸣先生表示:“为了坚守质量,我们产品的成本比别人高得多,在价格上没有竞争优势,也因此失去了很多订单。但我们不能为了迎合‘样子工程’而降低质量,否则就无法保障客户的安全。人不能忘记初心,不能背叛自己。”
其实,许多行业都有自己的潜规则,即使问题没有暴露出来也依然是存在的,掩耳盗铃的行为最终只能是自欺欺人。产品质量是企业的良心,承载着企业甚至行业的信誉,既是底线,也是生命线。有人说黄鸣的行为是给行业抹黑,但勇于面对行业黑幕,勇于曝光行业潜规则,实际上是为行业保住了荣光。通过对质量的坚守,近年来有越来越多的客户主动找上门,希望用皇明太阳能产品。市场上的确存在着“劣币”驱逐“良币”的现象,但这不应是企业成为“劣币”的理由,而当消费者看清事实真相的时候,最终还是会选择“良币”,因为市场更相信优胜劣汰。
节能环保产业将迎来发展新机遇
在经历了太阳能从无到有、从盛到衰的起落之后,对于未来,黄鸣先生依然坚信这个朝阳产业的发展远没达到终点,在行业洗牌之后,消费者对太阳能产业的种种误解也终将渐渐消除,对于行业而言,这是一个新的起点。他对《国际融资》记者说:“太阳能热水器家电下乡大盛宴的时候,对消费者、对我们这样坚持质量的企业来讲,实际上是场大灾难。消费者因为使用质量低下产品而对这个行业产生了不信任,但我们必须坚持产品质量,必须在失去大量订单的灾难中挺住。2014年我们的销售业绩开始回归,我们当前的营销策略是走进社区,引导消费者,并发现他们的隐性需求,告诉他们,太阳能热水器不仅能用而且更安全,是比电和燃气热水器更好的产品。”
像创业初期的太阳能科普万里行一样,皇明公司目前正在依靠企业自身的影响力开展家庭安全生活科普和微排绿活进社区百城科普活动,通过对太阳能的科普,重新唤醒民众的信任和节能环保意识。对于节能环保产业未来的市场前景,黄鸣先生表示,以屋顶太阳能热水器这一市场为例,云南省就有十几万个工程,但现在有近90%不能用,剩下的往往也有很多毛病,如果一年更换10%,仅云南省就有一万多个工程量,节能环保产业中依然蕴含着巨大的商机。
目前,许多城市居民已经自发选择节能环保产品,而农村太阳能市场在经历一番乱象后也逐渐开始复苏。我们也相信,在不久的将来,随着人们生活水平的提高和环保意识的觉醒,节能环保将不再只是等待政府推动,而将会成为每个公民和每个有社会责任的企业自身的行动,节能环保产业也将迎来新的发展机遇。
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