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2007年6月,梁明和浙江富伦造纸厂签订协议,成为该厂湖南利乐包总代理。2008年,他在芙蓉区东方新城小区开启第一家门店,回收的项目从利乐包扩展到一切能利用的生活垃圾。“垃圾回收行业门槛低,一间房子一杆秤就可以开张。我们如果也那样的话,就失去了创业的意义,要做就要与众不同。”梁明制定出一套独特的“会员制经营模式”,每卖1块钱废品积1分,积分换取洗衣粉、毛巾等生活用品。
因为这个创意,梁明赢得长沙市创业大本营比赛的冠军,获得了不菲的奖金,而越来越多的居民也开始认可这种模式。2009年,梁明废品回收的第二家门店在河西开张,启动了连锁经营方式。
随着对垃圾回收行业的日渐了解,一个疑问也在梁明脑中越揪越紧。为什么环保志愿者在长沙倡议垃圾分类多年,却始终没有实质性的进展?
梁明进行了大量的居民意见调查,了解台湾以及国外一些先进做法,他突然又发现了新的商机,这便是在杨梅冲社区付诸“实践”的另类垃圾回收法。2013年9月,梁明注册了长沙绿动循环再生资源有限责任公司,开启垃圾回收的新模式。
“第一天去宣传,跑了一整天,才拉到8个居民注册。”回忆起在杨梅冲社区的“初体验”,梁明感慨不已。
【蓝图】
打造一个中国的“再生银行”
经过近两年的发展,目前绿动再生资源公司回收范围已覆盖长沙30个小区,服务近15000户居民。
但梁明从未停止过将模式优化与升级的脚步。今年7月,梁明再次推出“回收侠”预约回收垃圾模式,利用微信平台实现全城覆盖回收。居民在家里分好类后,在微信公众平台上即可预约回收。回收人员按照市场价格回收,既可换成积分,也可以网络支付,提高了回收效率。
“积分分两类,粗分的积分略低,例如1千克垃圾获10个积分;而细分时1千克报纸获12个积分,1千克塑料瓶获30个积分。”梁明表示,积分的差异,是为了促成居民养成对垃圾细分类,目前效果也不错。
例如,首次注册的居民可获得家政公司代金券;50个积分可抵20元物业费,30个积分换洗发水……为了让积分“升值”,梁明不断增加“合作”的商家,吸引更多居民的加入。“电影院、超市、咖啡吧、洗衣店,我都会纳入进来,让居民们有更多选择,也让更多年轻人参与垃圾分类。”
“宏图”的背后,其经历过的酸楚只有自己才知道。
在名牌大学当高材生的时候,梁明有着交往多年的女朋友。但因为自己后来与垃圾“为伍”,加上事业不稳定等原因,女友选择了离开。
后来家人也越来越不理解。创业初期时人手有限,梁明上门分拣垃圾,宣传环保理念,附近的拾荒者认为他抢了自己的地盘和饭碗,还威胁要把他撵出去。
不过,尴尬的境遇没有让梁明退缩,只是资金的困顿让他烦恼。“刚到杨梅冲时,工资都发不出。”实在是周转不来,梁明还忍痛把爱车转卖套现,全部投入公司,才艰难地度过周转期。
“就算现在,很多人觉得我成功,但我的公司其实还没有盈利,顶多算收支平衡。”有着被认可的模式,有着广阔的前景,成功似乎近在咫尺。梁明坦然表示,“一个垃圾箱就要3000元,开发一套软件就是30万元,前期投入太大。”目前,长沙县政府已给予他补贴,业务也越来越好,预计今年能实现盈利。
“我坚信这是很好的一项事业。”梁明曾经计算过,注册的会员每个月大约投递一次至两次垃圾,占家庭垃圾的20%。“这个数据,显示出我们生活垃圾的回收率很低。”梁明称,美国的“再生银行”回收率达到80%,自己仍需要努力。
目前,梁明已在全国各地考察,他的终极目标并不是长沙市,而是放眼全国,打造一个属于中国的“再生银行”。
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