从收购安谱实验看聚光科技实验室业务未来发展-第2页-北极星环境监测网

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当然，对于被收购公司的整合不仅仅是人和文化的整合。“整合问题对我来说实际上是一个‘课题’”，彭总如是说。随着子公司越来越多，如何发挥子公司真正的作用，满足其加盟聚光时候的期望，帮助其发展，都是很具有挑战性的。虽然整合这个问题需要时间去实践，经验需要时间去总结，但是有一点是肯定的，彭总希望“保持被收购公司的独立性，充分发挥各自的优势，双方都做加法”。完成一家公司的收购之后，聚光科技会派出来自各个部门的团队对新收购的公司做一个全面的诊断，分别找出可以做加法以及无须变动的地方，然后制定一个方案。如果被收购公司接受则按照方案执行，如果被收购公司认为时机不成熟，也可以暂时搁置。总之，保持被收购公司的独立性，尊重被收购公司的意愿是聚光科技对被收购公司进行整合的原则之一。

收购安谱进一步完善聚光实验室业务

谈到最近对安谱的收购和整合，彭总表示，此次收购能顺利完成归功于聚光此前积累的多起收购经验和两家公司在产品、市场、运营模式乃至管理者风格等诸多方面的高度互补。

具体而言，首先是聚光在这么多年的收购过程中积累了一些经验和经营管理不同公司的方法，探索了收购国内企业的一些方式，虽然有很多方面还需要不断摸索，但是聚光毕竟在这些方面已经积累了一定的经验;其次就是聚光和安谱之间的互补，一是聚光彭总和安谱夏敏勇先生(原安谱实验总经理，现任安谱实验战略发展顾问)的管理风格比较互补。第二聚光和安谱在各自的优势市场方面也非常互补。安谱总部位于上海，华东地区和华南区域的市场做的非常好，而聚光旗下的吉天北方业务比较成熟，再加上安谱和吉天的客户群是有叠加的，因此聚光和安谱的联姻有着得天独厚的优势。

当然，收购完成只是“万里长征走完了第一步”，两家公司实现完全整合还有许多工作要做。

市场范围的互补并不代表两家公司的市场可以自然而然的整合，毕竟耗材试剂的销售模式和仪器的销售模式有很大的不同。如何让两种销售模式有机结合，满足同一客户的需求，是需要一段时间探索的。聚光正在这方面尤其是产品应用层面进行有益的尝试。以聚光子公司吉天的流动注射为例，此前国产的流动注射仅有吉天一个品牌，因此都是与进口产品直接竞争，而且因为此类产品操作复杂，很多基层用户不敢选用。与安谱合作之后，吉天与安谱可以针对特定分析物联合研发解决方案，将原先需要用户自己买自己配自己用的各种试剂开发成一个试剂包，用户只需按照说明书和试剂编号添加即可，这将大大简化此产品的操作，从而促进流动注射产品向基层用户的推广。

安谱现有的电商平台也是彭总很看好的一块业务。彭总说：“随着这两年互联网尤其是移动互联技术(例如：APP)的推动，大家的采购方式和支付方式在逐步改变，这一点在年轻一代身上体现得更明显。我相信在未来的采购当中，现有的很多习惯也会改变，所以聚光要预先布局。这样的话，当采购的权利将来交接给现在的年轻一代时，他们就能用自己很熟悉的方式而不是靠打400、800电话的方式去做这件事情。我希望通过我的规划和推动让电商的模式延伸到聚光的其他业务。虽然很多人对此事还是有不少疑虑，但我还是希望聚光科技能够成为那第一批‘吃螃蟹的人’中的一员。”如何实现仪器的电商模式，其中价格透明和产品标准化是很重要的两个方面，另外如何妥善处理代理商的利益和感情也是需要生产厂家认真思考的。

多举并行打造“智能实验室平台”

未来，聚光科技还将继续通过收购来完善自己的实验室业务，对于影响力较小的品牌将考虑用聚光品牌覆盖;对于像吉天、安谱这样有自己影响力的品牌则会继续保存，从而形成一个多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的话讲，即“舰队群”模式(笔者按：在对待被收购的品牌方面，聚光科技可以说是走了一条与跨国公司赛默飞的“航空母舰”模式正好相反的道路)。这也是彭总兼任实验室业务平台各子公司总经理的原因，彭总希望通过这种方式尽量减少因内部协调而花费的资源，与众子公司摸索出一种带有“聚光特色”的整合解决方案。

对于聚光的实验室业务平台，彭总介绍说，“聚光科技的实验室平台最初是从质谱、光谱、前处理等分析仪器仪表起步的，我们希望通过将信息化引入到这个平台中，从而能够为用户提供诸如像决策咨询业务这样的附加服务，并对那些重点行业应用和规划提供支撑。在此过程中，耗材试剂等一些备品的支持是必不可少的，同时聚光科技也希望将在线仪器运营服务的理念引进到实验室业务平台。我们希望能够为客户提供全方面的综合性服务，尽可能多地为他们解决琐碎的事情，帮助用户将更多的精力放在像科研等他们的主要工作方面”。一句话，彭总希望未来聚光的实验室用户有任何需求，只要找聚光就可以解决。虽然这个憧憬不是那么简单，可能需要很久才能实现，但聚光将为此而不懈努力!

附录：彭华个人简历

彭华女士，48岁，本科学历。现任本公司总经理、全资子公司北京吉天仪器有限公司、北京聚光世达科技有限公司的总经理，兼任北京摩特威尔科技有限责任公司董事长。曾任北京市海淀区101中学分校教师、北京福盈生物工程有限公司销售部经理、北京瑞得合通药业有限公司销售经理、北京清华紫光药业有限公司销售经理、聚光有限总经理助理、聚光科技监事。

延伸阅读：

【深度】专访聚光新任总经理：聚光科技那么多收购如何管理？

原标题：从收购安谱看聚光实验室业务未来发展——访聚光科技(杭州)股份有限公司彭华总经理

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