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大数据时代,环保企业将面临更多挑战
互联网公司带来冲击,行业应整合资源,避免被逐一击破
环保行业像一座“围城”,里面的人都觉得很难,外行却看得很热闹。
今年以来,环保并购高潮迭起,出现了不少外行并购环保企业的案例。其中,有来自产业链上下游的原合作伙伴间的并购案例,比如南方泵业对金山环保、华西能源对天河环境的纵向并购;也有来自原有竞争体系外的实力更强的玩家,如清华控股等四大公司入主桑德环境等。
赵笠钧认为,社会各界对环保的关注是好现象,外部进入者将促进行业更充分竞争,也带来行业过去所没有的理念、思维。
但面对外来资本的冲击,他同时担忧,环保企业会被打压。特别是在大数据时代下,环保行业可能被互联网公司所颠覆和重塑。
赵笠钧常常与团队讨论,虽然现在公司在环保行业立足要有经验、业绩、团队和技术,但未来如果有一家数据公司,可以通过网络收集所有环保项目的信息,包括项目工况、设备采购成本、技术应用等,并将这些数据化。那么,利用这些资源的整合,一家数据公司就可以对所有环保项目提出解决方案了。
目前,环保企业之间相对封闭,企业仅靠一己之力在市场上打拼,存在不少隐患。出于这一思考,赵笠钧一直以来都在提倡企业间的竞合、融通。他鼓励环保行业加快竞合、融通的步伐。企业要有变革精神,相互连通,“把小的、分散的资源整合到一起,才能避免单打独斗,避免被外行逐一击破。”
搭建平台,开展生态环境综合服务
针对客户痛点,制定最佳方案,连接需求与供给
随着环境治理由总量控制向重视环境质量改善的转变,环保行业客户的需求也由单体项目建设、运营,逐渐转变为提供环境治理综合解决方案。
面对客户的综合需求,赵笠钧和他的团队一直在思考,什么样的企业能够担当这一角色?
“首先要有实力,包括资本、技术实力。其次,也是最重要的,是要能搭建一个平台,让社会资本能够与环保产业、小企业的技术与项目需求等有效对接。”这是他们得出的结论。
如果靠政府的力量主导,那么容易形成利益割据,反倒阻隔了市场化发展。赵笠钧举例说明,比如,某一个省有自己的规划院,政府的习惯是拨款给他们。这样一来,一方面地方的企业都长不大,另一方面没有竞争,提供的技术方案未必是最好的。
环保产业的问题就是,能够提供技术解决方案的企业很多,如何将他们整合起来从中选择最好的,比较困难。因此,他主张,既然项目落地过中,需要各种资源配置、资本力量、产业配套,就应该有生态环境综合服务商。
为配合这一理念,博天环境成立了环境规划研究院,搭建平台,连接需求和供给。“与各地的规划院相比,虽然没有与政府的天然关系和多年积累的本地经验,但是我们可以看到客户的痛点,提供高品质的解决方案。”赵笠钧对此很有信心。
把各地规划院中更专业的人集结起来,通过博天环境规划研究院这一平台,调动他们的积极性,让他们的工作更有价值,是博天所期待的。
有预判力,与“价值同盟者”共同成长
更重视客户体验,让客户有参与感和话语权
对行业的思考和对趋势的判断,是博天环境走在行业前列的重要因素。这样的理念来源于2000年与美国美华集团的合作。
赵笠钧回忆说,当时合作时,美华集团带来很多先进理念,提出的很多想法都超越我们的认识,超越国内水平。比如,美华提出水务资产管理,如供水环节中的漏损管理,当时国内很多城市是新建的,并没有遇到这样的问题。
现在问题开始凸显。“水十条”提出,到2017年,全国公共供水管网漏损率控制在12%以内;到2020年,控制在10%以内。由此可见,对行业的预判力将开拓巨大市场。
与美华10年的合作为博天环境带来前瞻性的思考,增强了公司的预判力。在此后的发展中,赵笠钧很好地利用了这一点。
比如,博天环境在PPP模式被财政部力推前,就开始了实践。去年7月,公司与湖北省大冶市政府开展区域环境综合治理合作,从污水处理开始,与当地政府接触。在此期间,博天环境准确判断出,大冶市政府正在思考资源枯竭型城市转型的问题,于是双方开始深入合作,成立了华中高端环保装备产业园。
“现在应更多地重视客户体验,让客户有参与感和话语权。而博天环境现在提倡的不只是满意度,更是客户的‘尖叫度’。”赵笠钧认为。
双方理念契合,很多事情更容易沟通。今年开始,博天环境又创新性地提出了“价值同盟者”的理念,无论企业规模有多大,无论是客户、合作伙伴还是供应商,只要与博天环境一样追求品质,就可以共同成长。
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