一位环保大学生的实习读白(10000+字总结)

8.可以采取了解对方产品的方式营销自己的产品

9.要从客户口中尽可能多的获取信息，不一定是与产品相关的都有商业价值

经验有限，有待日后继续实践补充。

说话是门艺术，需要在日积月累的过程中在一字一句中摸索、探求。从事任何职业都需要好的交流能力，某些特殊职业则要求更高。好的交流能力能为我们带来诸多好处。作为新人在这一能力的培养上，首先要善于聆听，学习的最初阶段是模仿。而且在我看来说话的艺术并不见得存在于演说家、培训师手中，菜市场的大妈，修自行车的大叔，摆棋摊的大爷，他们的身上完全拥有了话术的全部内容。可以说生活中处处是说话的艺术，多留心自然能发现其中的妙处。

随着时间的推进，我与公司所有的同事都熟络了起来。销售部除华哥外地俩位同事是英子姐和福寿哥。英子姐身材高挑，五官标致，讲一口四川味的普通话，工作能力强，待人友善，乐于助人，在实习期间为我做过销售的培训。福寿哥敦厚稳重，衣着朴素，与他务实认真的工作作风相得益彰，在实习期间曾带我会见客户，参与商谈。康姐来自市场部，操一口东北口音，笑声爽朗，快人快语，常常挎一大包，拎一大水杯威风八面地从门口进来。我与康姐交流颇多，在期间她给予过我不少帮助。坤哥是个技术控，具备工科男的显著特征，能设计、懂电脑，不善言谈，却踏实肯干，与坤哥的相处同样非常愉快。夏姐是工程部的负责人，技术过硬，能言善辩，业务水品很高，颇有巾帼不让须眉之气势，夏姐在技术及就业等问题上给过我不少指导。宁哥来自工程部，负责项目的安装、调试、巡检、维护等，身手矫捷，皮肤黝黑而紧实，看得出来经常跑工地。宁哥能力很强，且与我年龄相仿，但他丰富的工程经验让我钦佩有加，在实习期间，给予了如兄长般的照顾，多次带我外出巡检，并且与我分享了宝贵的实践经验;当然我们后来成了很好的朋友。强哥电学出身，负责自控装置的调试与维修，业务水平过硬，个头不高，但很能干，也在期间给了我许多照顾。新哥是个胖子，与人和善，做事认真细心，年纪不大却已经积累了丰富的工作经验，也给了我诸多帮助。宁哥、强哥、新哥都比我大不了几岁，但从他们身上我看到了一种年轻与担当、朝气与成熟交织的特质，而这些是我自叹不如、尚不具备的。这让我明白有些东西必须去社会这本大书中去阅读，学校更像一座象牙塔，里面理论家多实践家少，而我自知我不属于那里，我更喜欢也必须去读社会这本大书，且迫不及待。慧姐是公司的大管家，兼管财务、后勤、人力等工作，是公司的元老级员工，工作能力强，业务水平高，知心友好，关心同事，有着不可或缺的作用。薇薇姐来自财务部，做事干净利落，认真仔细，快人快语，是做财务的一把好手。婷姐也负责财务工作，是位非常可爱的姐姐，秀外慧中，兼具女性的聪慧和细心，在其间给予了我不少照顾。平哥是新入员工，高材生，能力强，年轻有为，在创业、管理方面已经积累了一定经验，是我学习的榜样。俩位阿丹是新来的员工，几乎遇我同时到公司，是一同起步的战友，想必她们现在已有很大的进步了。严工是工厂的负责人，是我的长辈，技工出身，做事极其负责、认真，却不失灵活，他专注的品质给我很深的印象。

这些就是我在实习期间共同处事的同事也是朋友。他们都在各自的岗位上恪尽职守、兢兢业业地为环保事业默默付出，也为他们各自的家庭撑起了一片天空。在这里我感受到了如家庭般温暖的氛围，以致我在实习结束时竟与大家难分难舍。公司虽然不大，但是大家精诚团结、务实勤劳，以小企业做出了大业绩。因为我发现大家的工作不是机械性地分工合作，而是有机地配合协调。也就是说大家真正构成了一个灵活、高效的机制，相互之间都能做到默契配合，我在其间切身感受到了万众一心的力量。“人心齐，泰山移”，瑞洁特就是最好的例证。

公司每周一早上都会开全体员工例会。例会主要内容是各成员对上周工作完成情况的汇报，以及本周内的工作计划。例会流程先由各成员发言，最后由周总作总结发言。例会发言是一个很好的锻炼机会，每次发言虽然简短，但我每次倍加珍惜，悉心准备。并且在发言过程中，我会观察大家的反应以判断发言的效果，然后在会后作分析总结。之外，公司还会根据临时情况不定期地开会，以调整工作进程。开会是群策群力、集思广益的最佳形式，也是体现民主的最好方式。会议中间各种观点的碰撞、融汇都会形成集体智慧的力量。

每周三下午是公司的集体活动时间，内容包括棋牌、跑步、乒乓球、桌球等各项活动。我个人非常喜欢这样的制度。因为这些活动不仅可以调节工作疲劳以达到劳逸结合的作用，还有利于增进同事之间的交流，也锻炼了身体，可谓一举多得。

企业文化的建设十分重要，一个团队不单单是为工作才组合在一起的，在其中除收获薪资外，同舟共济的友谊、朝夕相处的快乐同样十分可贵。好的企业文化不仅可以提供给员工轻松、舒适的工作环境，还可以提升团队的凝聚力;甚至可以说企业文化是一家企业的灵魂，因为企业作为一个有固定组织的社会团体，其内部必定有其自己的一套文化体系，包括语言习惯、做事方法、称呼称谓等细枝末节的行为现象，甚至内部自发形成的未作明文规定的集体习惯、规则。而这些独特的现象、习惯、规则等就构成了企业整体的价值观，也就是企业文化的核心，一家企业用什么样的人、怎么用人、生产什么样的产品、以何种方式经营都取决于企业的这一观念。不单是企业，一所学校，一个乐队，一个家庭，一方水土，但凡能构成体系，就具有其独特的文化。可以说文化是任何一种有机体系的核心所在和价值体现。所以在企业发展的过程中，文化建设有着举足轻重的重要性。

一家企业的文化是在其发展过程中不断建立起来的，并不是一蹴而就的，也不是一成不变的。文化是具有生命的，企业文化需要在企业发展过程中逐步建立，从一块石头到一堵墙，从一堵墙到一座城堡，从一座城堡到一座城市。这一建设过程是在企业中所有力量的作用下自然发生的，一次会议，一场活动，一个项目都是这一过程的组成。当然，在此过程中，企业的领导者发挥着至关重要的作用。领导的管理策略直接决定企业文化的发展方向。小到一个家庭，大到一个国家，道理都是一样的，所以“领导者，大事也。”当然这其中的道理，我只能以作学生干部的一点经验管窥一二，在此不敢狂言。

实习的最后俩天，我来到工厂学习膜组件的安装。现场实时实物的参与，使我更加深刻地理解了MBR技术的原理及其核心组件的装配。这一过程让我真正领会到这一技术发明的奥妙和其设计的精巧。相比于课堂学习，这俩天的现场参与让我收获更多。作为科学技术的学习者，我们不能只埋首书海，单纯搞理论研究，相辅以动手实践更能使我们看清事务的内部的原理和根本性质。这又应征了古人“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”的训导。之外动手能力的培养对我们的生活同样十分重要;因为我们无法预见在未来会遇到什么样的事情，多掌握一些技能总会有用武之地，正所谓文能提笔安天下，武能上马定乾坤。作为学生不能按专业来限制自己的学习，应该全方位的武装自己，时刻保持学习的状态，相所有人请教，博采众长，全面发展。就职场而言，单一技能是不具备竞争力的，只有当技能多元化、系统化的时候，个人才具有创造力，价值才更高。

这俩天工作有一定的体力劳动的成分，结合我在农村的成长经历，使我对劳动有了新的认识。劳动是人类创造物质和精神财富的活动，是人类创造力和智慧的直接体现。人类从刀耕火种到电气化、信息化的沧海巨变只有在劳动中才能体会得到;这中间漫长与艰辛是人类无论到何时都不能忘记的。今天人类生产力的空前发展让很多人忘了劳动者物力维艰的辛劳，致使挥霍、浪费现象极其严重，这无疑将导致了资源的匮乏，进而给人类生存带来危机。所以只有切身参与劳动生产的过程，才能从根本上建立节约资源的意识。另外，劳动能让人保持生活的原始动力，是让人从根本上热爱生活的良方。

万事皆有始终，短短一个月转瞬即逝，我的实习生涯随之结束;可对我而言，与其说这是一次实习的始终，不如说是一场筵席的聚散。在这一个月里，我不仅仅是作为一个实习生在工作、学习，更加是和一群志同道合者在一起奋斗、生活;我所收获的不仅仅是知识、技能，更多的是段路程的相伴相知。所以感谢在成长的道路上有这样一段难忘的路程，感谢这段路程中瑞洁特全体员工的相助相伴，感谢给我机会和帮助的师长和朋友。

当我写成这篇报告已是实习结束后一个多月了，悄悄是别离的笙箫，我总觉得这不是离别，而是另一段征程的美好前奏。前方的路逶迤不绝，而行路人毅然决定要用双脚去丈量。

张宝山 2015年10月