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开始做企业是天道酬勤,做到后来就要以德服人。
——汤水江
我的名字叫“新奇”
他是正在拼搏的企业家,也是乐于思考的青年人。他就是江苏新奇环保有限公司总经理汤水江。无论是从外表还是性格上看,汤水江都显示出了干练而富韧性的气质。一副无框眼镜后,眼睛平静而具有穿透力。他性格沉稳,思维活跃,谈吐机敏,偶露幽默。谈技术他精细讲解,谈管理他娓娓道来,这位年轻的企业家一言一行无不流露出自信和强大的领导力。有人说他是创一代,也有人界定他为创二代。他则说自己是70 后,在上一代和下一代之间,起的是承上启下的作用。
不一般的女婿
非环境专业出身的汤水江,如今能在环境领域游刃有余,与他早年的经历以及命运偶然的安排有很大关系。汤水江出生在农村,受成长环境的影响,他从小就很勤奋、好学。靠着一股韧劲,这个农村孩子一路考上了大学,选择了机械专业。
大学毕业后,汤水江被分配到宜兴化肥厂压力容器设计室搞设计工作,几年以后,这位充满拼劲的青年开始意识到,目前的工作挑战性并不强,人生价值很难实现。对新事物的挑战欲,和对自我价值突破的成就感,让这个懵懵懂懂的青年人选择放弃现有的工作,开始接触自己完全不熟悉的环境领域。
2001 年6 月1 日,25岁的汤水江毅然辞职后,来到了岳父王习清经营的江南中水回用设备厂。汤水江说,“这是我事业的崭新开始,但当时对环境领域的技术简直是一窍不通。”一个不懂专业的年轻女婿的到来,在很多人看来,这就是关系户,不靠谱。当然,这也是让这位初来乍到的年轻人苦恼的地方。
“虽然这样,但是我依然把这看成是我创业过程中很重要的平台。”汤水江回忆说。当然,仅仅有了平台还远远不够,对于这位大多数人眼中的“外来者”,重要的是实力的证明。从那时起,汤水江就深刻意识到,实力才是站稳脚跟的根本。
当然,信任和威信的树立,不是一朝一夕就能实现的。汤水江在新奇环保站稳脚跟,也经历了漫长的考验。有了平台后,汤水江开始钻研技术和业务,不断补充短板。他真正的觉醒是在2003 年,看到了拓展市场的重要。为了深入了解市场,汤水江开始亲自跑项目。在深入市场,接触更多项目后,汤水江敏锐地感知到,当时市场上做EPC 项目的很少,但这又是大多数客户的需求。2003 年下半年,他就签订了潍坊渗滤液处理第一个EPC 项目,合同额达到438 万,这相当于现在两、三千万的合同份量。汤水江感叹,“这是我的第一桶金。”凭借潍坊项目的良好开端,这位“外来者”也逐渐得到认同。接下来,新奇公司又趁热打铁,将潍坊项目模式复制,在日照、济宁、泰安、德州等多个地级市开展项目。
在山东市场小试牛刀后,当年自称“一窍不通”的年轻人也一下子开窍了,路也越走越顺。2009年,在江苏金湖县垃圾填埋场渗滤液处理开始了第一个托管运营模式。2013 年下半年,汤水江再次感受到了市场的变化,他坦言,在一次与清华大学环境学院副院长王凯军的交流中得到了启发。公司已经有 100 多个客户资源,要充分利用起来,汤水江说,接下来几年新奇环保会结合自身的资源,扩展思维,一心一意做好渗滤液环卫领域的综合服务商。
当年的懵懂青年,已成为新奇环保的灵魂人物。如今回头看他成长的足迹,创新、积累、坚持,是汤水江站稳脚跟不可缺少的品质。但汤水江却坦言,“无论怎样,和同年龄段的人相比,有了这样的平台,我要少奋斗五年。”
时刻奔跑着的超人
汤水江是个聪明的人,但是很多知识不能仅靠聪明就能掌握。因此,学习和读书成为汤水江永远都做不完的事。受宜兴地域所限,很多新思想、新思维的获得相对滞后,汤水江把到外地交流当成是很好的学习机会。
汤水江说,只要北京有环保产业的会议,我就会去参加,不是因为那里有多少项目可谈,而是那里有很多新的想法可取。因此,他也得到了亲切的称呼——“会虫”。
365 天中有200 多天都在出差,这是汤水江的工作常态,即使不出差,他每天都会最晚一个离开公司。他说,“这种勤奋,是源于一种激情,感觉总有新的想法不断蹦出,并想一个一个去实践。”
到大城市接触大公司的治企理念,汤水江逐渐意识到企业文化的构建很重要。他很快学以致用,创立企业季刊:“醉美新奇”。开始有这个想法的时候,汤水江也很苦恼,起步很难。也曾经好几天睡不好觉,思考怎样做的更好。想明白后,汤水江鼓励员工在工作之余,多做文学创作,积极发表文章,并适时给予奖励。此外,他还在名片上做了细微创新,现在的新名片背面是埃菲尔铁塔形状的发展结构图,有坚固的企业基础业务做支撑,并将“上善若水,行胜于言”的发展理念做为砥柱,全力打造“环卫综合服务商”。
现在,新琦环保已经改名为新奇环保,取“新”与“奇”之意。与三年前相比,公司也有了很大变化,无论是新建成的厂区还是公司的整个文化氛围都有了新的突破。
要求拿工资的老板
这几年“新三板”让汤水江很兴奋。他是个嗅觉敏锐的企业家,一早就看到了资本的力量,也正在积极寻找与资本对接的机会。
但让他感到遗憾的是,被称为环保之都的宜兴,竟然没有一个真正上市的环保企业。汤水江说,“宜兴人很聪明也很好学、有钻研精神,遗憾地是,现在宜兴环保企业还没有尝到资本的甜头,一旦尝到甜头就会发生很大变化。”目前缺的是一个领头羊,要真正形成你追我赶的氛围。
当然,汤水江坦言,新奇环保距离真正能上市还有一定的距离,但这是努力的方向和目标。和宜兴很多企业家一样,汤水江也在家族企业的体制之中,这也是一直困扰他的问题。汤水江说,“要健康发展,企业规范很重要。”
意识到目前存在的问题,汤水江主动向岳父提出,要在年底给自己这个总经理发工资。刚开始岳父很是困惑,“你是在为自己做事,还要拿工资?”但在汤水江的坚持下,现在身为总经理的他可以拿到年薪10 万。这是汤水江将公司发展推向规范化的初步尝试,因为治理理念的差异,似乎这种尝试也并不容易。
凭借这股执着劲,汤水江也收获了一众好评,在宜兴,如果你和环保企业家聊起新奇环保的“汤水江”,他们大多都会竖起大拇指,“这个小伙子不错”。
汤水江也的确是一个思想开放的人,在我们的采访中,他还安排企业员工一同参与。这些员工很支持这位年轻的领导者,他们说跟对人很重要,而汤水江就是那个对的人。公司人力资源的主管说,她并不是宜兴本地人,和老公两个人来宜兴打拼,没有自己的房子,只能租房子住。这件事被汤水江了解后,马上决定将公司员工宿舍一层的一间房子分给她和老公住。这份关怀,让她很感动。
虽然这样,汤水江仍感到,人才问题是目前治理企业面临的一个难题。因为宜兴的地域原因,人才竞争力先天不足,人才流失现象严重。尤其是高端及复合型人才的缺失,是企业发展中很苦恼的事情。
爱拼才会赢
采访结束后,汤水江一定要我们留下来吃饭。抛开企业家的身份,他真的是一个真性情的人。举起酒杯,他没有感叹,没有寒暄,而是唱起了那首脍炙人口的闽南语歌曲,“人生可比是海上的波浪,有时起有时落,好运歹运,总嘛要照起工来行,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。”这首歌饱含了激励向上的情怀。当一个创业者、一位企业家深情唱起的时候,给人的震撼和感触仿佛更加强烈、深刻。
汤水江是个懂得坚持的创业者,这一点从他对创业的感悟中能够看出。在新奇环保的企业介绍中,有这样一句话“士不可以不弘毅,任重而道远”。汤水江说,做企业要有十分的付出才会有十分的收获,目前的市场格局是逆水行舟,不进则退,竞争十分激烈。要想在这样的竞争中生存下来,必须要有专注的精神。十年磨一剑,宝剑是一点一点磨砺出来的。
“开始做企业是天道酬勤,做到后来就要以德服人。”汤水江的这段话给人的启发很大,的确在他治理企业、带领团队的过程中,我们已经看到了“以德服人”的一面。他又是一个真性情的人,采访的最后,他亲笔写下“上善若水,行胜于言”八个字赠予我们,希望以此共勉。
“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。”这位企业家创业14年,是老兵却有着新时代企业家敢想敢做、创新求变的精神气质。
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