布鲁克光谱：以应用“战”市场——访布鲁克光谱亚太区副总裁Christian Werner先生-第3页-北极星环境监测网

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Instrument：布鲁克之前已经拥有傅立叶拉曼光谱仪、共聚焦拉曼和共聚焦拉曼显微镜等，但是一直以来市场份额比较小，推广力度也不大。为什么?

ChristianWerner：确实，我们目前在拉曼领域市场份额很低，这是一个事实。这是因为，布鲁克有一个原则：我们做对的事情，而不是说一定要追随这个市场的所有发展方向。但是目前，我们看到了拉曼的成长机会，所以在今年3月份的Pittcon和BCEIA上，我们重点发布了最新款的便携式拉曼BRAVO。

Instrument：布鲁克今年推出了面向制药行业的便携拉曼产品BRAVO，是否意味着未来是否要大力发展拉曼光谱产品线?有什么样的计划?

ChristianWerner：便携拉曼BRAVO新品完善了布鲁克光谱拉曼产品线，我们的管理层也看到了拉曼市场的机会，未来会大力推广。

对于BRAVO新品的推广，我们采取一步一步进入市场的策略，先从西方市场开始做，前期主要在欧洲推广，他们对于这一款产品非常认可。今年6月底，我们在亚太地区也发布了这款新的产品，同时取得了一些比较好的成绩，比如，在韩国，由于有制药方面新法规的支持，有20多家制药公司对这个产品比较感兴趣，已经在积极地接洽。同时，在中国也已经有了第一个用户。

便携拉曼的确有很多新的应用市场，但是布鲁克的原则不是要做行业第一，也不是要做最便宜的，我们要做其中最好的。所以，虽然有很多细分的应用市场，但是我们要一步一步地去实现，目前主要的应用领域是制药，当然我们的应用团队也在进行很多新的应用方向的开发，比如在德国的水泥行业我们就有成功的案例。

Instrument：近年来，便携/手持式拉曼光谱仪器表现非常活跃，越来越多的厂家跨入这个领域;但是也有一些厂商对手持式拉曼产品持观望态度，认为便携/手持式拉曼光谱还不成熟。请问您如何看待这两种行为或观点呢?

ChristianWerner：手持拉曼貌似是一款简单的产品，其实其中需要倾注的技术和工艺还是很多的，我们并不认为一个公司轻易进入这个市场就能做出一个好的产品。

对于手持拉曼这个市场，布鲁克不是第一个进入的，之前已经有很多厂家推出了相关的手持拉曼产品，但是我们要做最好的。我们的重点是要解决应用中的一些复杂问题，比如，在制药领域的应用中，荧光干扰是一个最大的问题，以往的手持拉曼大约能覆盖30-40%的药物，而我们的SSETM技术推出之后能够覆盖80-90%的药物。

Instrument：布鲁克对中国的业绩表现是否满意，特别是布鲁克光谱在中国的业绩?2013年，布鲁克中国广州办事处成立时，JuergenSrega曾表示要加大对中国的投资，增强应用和售后服务能力，目前有什么进展?或者即将开展哪些战略布局?

ChristianWerner：毋庸置疑，中国依然是我们全球的第一大市场。我们对中国今年的业绩非常乐观，也很满意。

2013年，布鲁克的确宣布要加大对中国的投入，在过去的2-3年，也确实是这样做的。目前布鲁克光谱在中国的人员配置已经超过了50人，从这一点上也可以看到对中国的重视。目前布鲁克在做未来三年的战略性规划，虽然现阶段，我不能发布详细的内容，但是可以告诉大家，中国在其中仍然是一个很重要的话题。

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原标题：布鲁克光谱：以应用“战”市场——访布鲁克光谱亚太区副总裁Christian Werner先生

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