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一、何谓“EMC”
“EMC”(合同能源管理)的概念问度娘吧,萧郎没空解释 ……啥,不知道度娘? 那……好吧,请看下图:
二、“EMC”项目来源
很多人告诉萧郎,“EMC”合同能源管理项目的开发需要良好的政府关系或人脉做支撑。萧郎告诉你,既对也错。为何?有关系只是让你的工作开展时有所助力,但最终事业的推动还是要靠自身的智慧和团队的打拼。(就好像你若未婚,却因种种因缘而结识各路媒婆,这些婆婆的确可以给你介绍很多女子,但最终能否成婚,还是取决于是否郎有情妾有意,因此打铁还需自身硬 。)
言归正传,“EMC”项目有很多种划分方法(如商务模式、项目性质、项目规模等),下面从项目性质角度进行区隔:
1.国有EMC项目;
2.民营EMC项目;
3.外资EMC项目。首先说国有EMC项目(政府、军工、医院、学校、国企等EMC项目均列入国有范畴),从何而来?其实经委、发改委、建委这些政府机构(当然还有其他机构)均设有节能处或节能办(各地可能名称不一致),跟他们打好交道很重要。纳尼,不会?那你可以OUT了 ……(想结婚,却连追求真爱的勇气都木有,何以家为? )同时,各个工业园区均设有招商办(处),辖区内各企业的经济规模、能耗数据等,他们可是“门清”,比你找管委会主任更有效。其次,民营EMC项目,这个应该是小Case吧,若你实在不知道怎么挖掘,就加入各类协会或组织吧。
最后,说说外资EMC项目,谈到外资,立马高大上 ,可是好像很难进呀!的确如此,外资企业很规范(若搞定,回款往往不是难题;若搞不定,可能连门都进不了)。可是外企也是有组织的呀,比如美资的组织(中美商会),法资的组织(法中工商会),日资的组织(JETRO),英资的组织(英中协会),韩资的组织(中韩商会)等等。其实国内也有贸促会这样的组织,好好公关吧。总之,欧美对话需直白,日韩相处重礼仪,跟他们处理好关系没那么难。
三、“EMC”项目流程
看上图,不解释……
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