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2.1 项目的前期调研
前期深入调查研究,后期就会淡定一些,这些都是考量我们节能公司的必要条件。每一个合同能源管理项目都要经过缜密、全面的风险评估,实施过程中更是要加以风险控制。
对于生产工艺的调研。对于每一个节能项目的基本生产工艺,节能服务公司必须要充分了解,了解余热源及热需求,这方面的现场情况的了解必须真实、准确,这是保证节能项目是否可行的基础。
对于运行数据的调研。合同能源管理项目前期调研,好多时候业主也没有确切的数据。而且大多数时候客观条件不允许做详细的调研,所以压力全在节能服务公司这边了。缺乏历史数据,最直接就是现场检测一下了。我们经常遇到,仪表看不到数据或看不到仪表。
前期的数据收集应该还主要靠节能服务公司,即使业主有相应的记录,还是要辨别的。历史数据最能说明问题,能拿到历史数据最好,至少对行业要有一个相对准确的认识。历史数据不准的,这个风险太难控制。根据业主的历史数据可以建立数学模型,通过线性回归分析的方法,可以检验数据的真实性,甚至,你拿到可能也就是业主为你准备的。若业主只重效益,有可能拿出的是一本糊涂账误导了我们。而且业主提供的数据大都不准确,所以项目运作前,要拿出时间和精力有选择和针对性的调研。
2.2 关于测算节能量
缺乏历史数据,最直接就是现场检测一下了。除了企业数据不准确,我们目前的理论推导也是受制约的,依靠企业基层人员,扎根企业现场,摸清实际情况,客观分析和判断。毕竟他们内部对自己的能源数据和工艺才是最了解的。
我们做余热回收项目都是加装热能表进行实时计量,按照节约热能收费,相对比较准确,客户也认可。
大家的问题都比较集中在节能量方面,可以看出这确实是我们这个行业在风险控制方面的特殊之处,目前的解决也无所谓两个手段,一个是一次性确定定量(类似于租赁模式),合同双方计算效益的依据是项目的是节能能力而不是节能结果,这个需要合同双方的共识才行,也就是说,履约相对容易,合同谈判较难;另一个是方法论,用合理的、双方都接受的或者标准化的计量方法来确定实际的节能效果,这个相对合同好签。
实务中我们是建议根据项目节能能力约定保底量,根据方法论的方式计量,达不到则按保底量。因为节能是一个系统工程,影响节能量的因素较难一次考虑完全,所以,在当前的市场大环境下,合同关键条款就只能停留在基本保证条款上,也就是保底量和基本计量方法,当然,能一次性决定定量节能量的方式对节能公司更有利。
2.3 关于项目结算
大型的节能项目一定要把第三方的验收标准,检测手段和节能量认证写进协议。大型国有项目还要争取当地节能监察中心的参与,尽量不要因甲方的压力而把验收设定为双方协商确认。售后服务一定要打包进来,列入附件,尤其是免责条款务必严谨。
我们建议设备安装后,双方确认一个合理的节能量,每个结算周期就按这个走,核定一个相对值,每期定额结算,这样能源价格涨和跌,节能量大与小都与我们无关。每期只按合同收取固定应收款项。甚至有时可以改造完成后确认一下达到约定节能量之后,就按合同约定比例执行,合同中提前约定好每期的还款额,这样还可以拿着合同到银行去做保理业务,提前收回资金,来做下一个项目。
2.4 当前经济下行趋势下如何签订合同
在合同中应对设备或系统的最少运行时间有限定,节能来源的限定,以保证投资者的权益;回报率好的项目相应延长合同期。
节能服务公司尽量将合同分享的前几年的节能收益分享比例提高,以化解投资成本压力及今后的诸多客户及项目本身的经营风险。
合同条款中可加入客户项目期间的反悔机制,即在项目运行期间,客户对项目的节能效果满意可提出对节能项目中途买断的条款,如此对双方的风险均可相应程度的降低。
2.5 关于合同纠纷
节能服务公司要自信,首先一个合格的合同能源管理合同要分三部分,一、合同能源管理技术通则(合同),二、技术协议,三、节能效益确认书,这三部分同等重要,需要专业的法律顾问参与,未来如果项目出现重大风险,这三个是主要依据。
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