如何减少合同能源管理项目风险？

北极星环保网讯:2016年是“十三五”规划的开局之年，我国经济正处于“爬坡过坎”的关键时期，当前经济下行压力加大，宏观经济各类指标进一步回落。各行业、企业如何应对产能过剩、增长动力不足、财政金融风险、企业经营困难等当前突出问题、促进区域之间、产业之间、行业之间、企业之间良性发展。

数据显示，2003-2013年我国合同能源管理行业投资规模不断扩大，复合增长率高达50.45%，说明行业发展迅速，行业前景十分广阔。

整体来看，合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理;客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。宏观经济增速放缓背景下的长期投资风险依然可控，合同能源管理模式依然存在利润空间。但很少有行业像合同能源管理一样，风险管控贯穿于项目整个运作过程，成为生存发展的生命线。

合同能源管理的风险

目前大部分企业留给节能公司一定是复杂程度高、技术要求高、实施困难的项目。一个失败的项目对节能公司来说人财两空!因此对风险的判断能力，把控能力，防范能力很重要。

对企业(业主)的情况一定要有充分的了解，因为合同能源管理很多都是2～3年才回收成本的，对风险的评估一定要充分。

节能业务在当前的双高性：一是管理高难度，二是运作高风险。具体表现在：政策风险、技术风险、客户市场经营风险、信誉风险、客户领导层变动风险、采购和验收风险、利益冲突风险、不可抗力风险、担保抵押风险、项目界定风险、支付方式风险、节能量检测和确认风险、腐败风险、管理风险。

首先，EMCO(能源管理公司)必须了解合同能源管理项目可能具有的各种类型风险。通常一个合同能源管理项目可能具有的风险根据来源不同可分为客户风险和项目自身风险两大类。

风险来源和类型

1.客户风险

根据国内示范EMCO的经验，许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但EMCO却难以最终实现预期的收益，其中很大程度是由于客户原因所致。因此，我们对这种风险要引起足够重视。通常，客户风险主要有以下三种：

1.1 客户的信用风险—客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款。中国目前的信用机制尚不完善，信用状况差的现象较普遍。客户信用差的情况有：

a)客户从一开始就存在恶意隐瞒行为，目的是诱使EMCO对其投资;

b)合同执行过程中，客户通过各种手段来转移项目的节能收益;

c)客户想方设法迟迟不支付属于EMCO享有的节能效益部分;

d)投资市场竞争加剧，其它节能公司给予更优惠的条件，客户违约而与其它节能公司合作;

e)客户单位改制或更换领导班子，新一届领导不愿履行合同等。

因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。

1.2 客户的经营风险—面对当前经济下滑的大环境，节能环保政策对企业的要求进一步提高，企业效益下降，难免调整经营现状以应对。

a)一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，若无其它更好的措施，势必会压缩生产规模，这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCO的利润下降。

b)客户根据市场需求调整生产工艺或产品生产线造成现场工况变化，致使节能基础数据变化导致节能量无法保证，譬如：余热回收项目，工况变化导致废热源的减少，导致机组负荷不能满足而节能收益大大降低。