化工行业究竟怎样看低价中标？听听化工业内人士怎么说-第2页-北极星水处理网

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何种原因造成低价中标？

小七问：造成低价中标的原因有哪些？缺少核心产品算是原因之一吗？

王广华：缺少核心产品是低价中标原因之一，除此之外还有很多因素。比如：国内企业对自身品牌影响力的打造欠缺，没有品牌影响力，就算有再好的自主技术，再好的核心技术、核心产品，得不到有效推广，市场不认可也是无用的。因为作为企业首先考虑的是生存，其次就是业务增长，再次才是利润增长。

徐静成：造成低价中标的唯一一个因素是没有优质产品，如果有好的产品，追求产品的品质和后期服务，性价比高的产品才能赢得这个市场。

恶性竞争从何产生？

小七问：低价中标会造成行业内恶性竞争吗？哪些行为会造成行业内的恶性竞争？

王广华：低价标肯定会造成行业恶性竞争，因为在市场里企业必须生存，这就是市场的残酷性。而能造成市场出现恶性竞争的因素也有很多，比如拼资本实力引起的恶性竞争，(互联网经济为代表)，拼企业人脉实力引起的恶性竞争(医药行业为代表)等等。任何一家企业不同的运作方式都有可能搅动市场，引发恶性竞争，这也是人们常说的行业洗牌，只不过发力点不同造成的后果也不同罢了。

细分行业的现状如何？

东方龙总经理徐静成还以自身所在的泵行业进行举例分析，安徽天长是泵阀企业的生产集中地，现在已经形成了一个恶性竞争，大家都在互相压价格。他认为天长的泵总体上来讲，占有率还是可以的，但是档次还是差了一些，没有形成良好的品牌效应。总体上来讲，徐总认为产品性价比和品牌应该放在第一位。

说到更加细分的行业领域，中腾总经理王广华谈到了蒸发器市场，他认为蒸发器市场目前还远没有达到饱和，虽然利润空间现在开始拉低，但还没有到行业真正洗牌的时候。现在应该处于一个倒逼企业成本核算，节约挖潜的时期，价格及利润空间也都回复到合理的利润空间，这对于供需双方都很有利。

现在出现的部分恶性竞标，都是由于个别企业在企业的特殊时期搅动的价格战或者以前的配套单位想低价进入蒸发行业一种策略。这只是一个阶段，随着利润趋于合理，这种情况会渐渐减少，蒸发器市场饱和很可能会在未来2-3年出现，那时必然会出现恶性竞争，这就要看目前市场蒸发器厂家的发展状况，还有就是行业的标准化和规则的制定者出现的时间。

业主单位有何想法？

听完了化工装备生产企业负责人对于低价中标的看法，那业主单位心里是怎么想的你们都知道吗？他们的观点也很重要，我们来听听化工厂的负责人是怎么说的，是否与装备企业又有着不同的见解。

宜昌某知名化工企业设备部长王宏伟（化名）表示：作为化工企业，对负责采购的人选一定要慎重，这里的慎重一方面是指采购人员的责任心，他是否用心的去了解自己企业的具体需求，同时花精力去了解供应商的真实情况，只要用心一般是能做好这件事的。另一方面是指专业能力，他是否懂采购里面的门道，是否能规避采购给自己企业带来的潜在风险，是否能选择到合适的供应商。

化工行业里大部分是非标类设备，这决定了化工企业在选择的时候，会很看重供应商负责对接的人是否专业，如果只是一个纯粹的销售也是很难得到业主单位认可的。

化工企业在选择供应商的时候，一般会将企业口碑、营业规模、发展时间、产品质量、技术能力、售后服务、价格等多方面作为参考因素，而不是简单的只考虑价格一种因素。

供应商作为商业机构，需要有利润的支撑才能良性发展，有利润搞研发，有利润提供更好的售后服务。所以当多家供应商来竞标，综合实力都不尽相同的情况下，我们作为化工企业首先会将那些低于市场价格预期的供应商砍掉，这是对自己负责，也是对供应商负责！

延伸阅读：

环保市场竞争“生意经”：先低价中标后“绑架”政府提价

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原标题：化工行业究竟怎样看低价中标？听听化工业内人士怎么说！

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火电厂袋式除尘器环保2012-08-16

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