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借助资本“巧取豪夺”
姜海纳:那么资本呢?
李武英:很多企业在谋求与资本市场对接,股灾后本次IPO重启会迎来新一波设计上市公司,山鼎、苏州市院、筑博等。而更多的设计企业会在新三板挂牌。新三板扩容以来,为设计企业开启了与资本直接对接的便利之门,陆道、天友、鸿图、华源、中景、宝信、霍普等一些名不见经传的“早鸟”挂牌,苏交科、中衡(苏州工业园区院)、中设(苏交规院)等成功登录主板起到了很大的示范作用,未来上市可能实行注册制,那资本市场无疑会成为很多设计企业新一轮发展的突破口。如果说转型,从人本到资本,从以人为核心到以资本为动力,从宏观经济景气下的被动红利分享到主动谋求突围,这种转变是比较彻底的,应该算是对行业的一种颠覆。
一些上市公司通过资本运作寻求利益的最大化,通过合纵连横,购并重组等会重构行业格局,一些企业融资之后走出一条设计产品化、设计资本化为特征的新型业务,全产业链介入,从定位、策划到后期招商运营等充分发挥资本的力量从而从一个纯粹的设计公司转型全产业链服务公司。扩大了服务范围,打开了业务市场。
一部分企业打造全产业链向EPC工程总承包业务方向发展,虽然大多数企业总承包仅有不超过5%的利润率,而设计的利润率正常基本在30%左右。因为做总包可以从几百万的业务放大到几个亿的业务,量能不一样,就像中元国际总裁丁健说,几百万的资金和几亿的资金从手里过,产生的附加值是不一样的。而资本市场加互联网给了企业全新的估值理念,一个企业的价值不仅仅从赢利水平来衡量,看那些创业类的节目,一个想法还在脑子里,投资人就可以给出上亿的估值。互联网首创的免费模式,“羊毛出在猪身上,牛来买单”,让“不以赢利为目的的公司才是好公司”,这些都是以体量为基础的,也许未来在设计行业也会有变种?
老板们要做设计院的掘墓人
姜海纳:那么设计院会有什么样的变化?
李武英:关于设计院,最近听到不少老总“惊人”之语,而且不只一位,包括悉地国际的赵晓均、华东城建的罗凯、华阳国际的唐崇武,说什么呢?说老早就想把设计院干掉。连上市两年买了7个设计院的苏交科总裁朱晓宁也说,投资八戒工程网希望10年以后死掉一个苏交科,活下来一个猪八戒。这些行业里的知名大公司的老板们寻求自我颠覆,做设计院的掘墓人,欲意何为?
转型。去年悉地国际20周年在“水立方”做了一场“i20——让故乡年轻”的公益演出,赵晓均投身公益主要精力放在美丽乡村建设,联创国际薄曦大部分的精力在做尖叫网。罗凯说,三年前开始实施设计董事制,华阳国际听说投资拍大片?与设计师跨界不同的是,老板们财大气粗玩的更“高大上”,但关键问题是他们不可能带着设计机构里的几千人一起玩,纷纷表示人太多,压力大。那些年引以为豪的人员规模现在变成了负担,转型迫在眉睫。
怎么转?政府行政放权目的在于把话语权交给市场,企业在法律框架内而不是行政许可内想做什么都可以。在建设体系内,将来设计、施工、管理、开发等企业的界限会被打开,最著名的例子是远大。一个做空调的企业,在建筑工业化领域从开发到设计、建造、施工全产业链涉入,而且远远走在了“内行”的前面。有种说法是“资源不是看你拥有什么,而是你能链接什么”,“以互联网思维,做平台型公司”成为很多大企业的目标。这里的互联网思维包括跨界、去介(中介)、众筹、共生、分享、链接等,把这些理念运用到企业管理中,改造企业的结构,重新架构企业和行业生态。事业合伙人、设计董事制等都是互联网思维的产物。在这方面民营设计企业反应灵敏,思维超前,比如三益中国、华汇集团、华东城建、厦门合立道等都有实际的动作。“乱世出枭雄”,当下正是适合各种思潮萌芽的土壤和气候,走在前面的都将是行业领袖。
所以,未来,大公司玩平台,玩整合,小公司做精做专,做强看家本领。做平台那就要看有没有实力吸引人才与你“合伙”,所以很多企业忙着上市找钱目的也在于建航母平台。
设计师你跨个P界,除了画图,你还会干啥?
姜海纳:那设计师个人呢?
李武英:个体体量小,掉头容易,所以选择最多。多年来,设计师吐槽“睡得比鸡晚,起得比鸡早”,“干得比牛马苦,挣得比乞丐少”,“甲方虐我千万遍,我视甲方如初恋”等等,有朝一日发现可以睡到日上三竿还没甲方来叫早,却一下子慌了神。于是从来不乏创意的设计师们开始发掘自我价值,各种跨界,甚至有建筑师开店卖肉夹馍。
设计师个人可以选择在某个设计院作“事业合伙人”,也可以选择到互联网开个人“淘宝店”,那些要跨界的不妨多做些尝试,前几年的积累应该可以支持设计师尝试另一种全新的生活,不妨迎合“万众创业”的号召,给自己一个机会实现自我价值。但是对于更多的设计人员来讲,也像一篇微文所讲“设计师你跨个P界,除了画图,你还会干啥?”其实,管它“资本+”,还是“互联网+”,那+号后面都是设计。利用现在的轻松一刻总结过去的经验,提升理论水平,树立个人品牌,广泛参与各类活动亮相,曝光,发声,充电,打开脑洞和视野,在即将到来的个人执业时代总会有机会。
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