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问：公司作为智慧压缩空气系统设备的销售商，有没有核心的优势?

白俊钢：公司是97年成立的，在智慧压缩空气领域专注将近20年，实际上积累了非常丰富的技术和经验。在电子、食品、汽车等广泛的领域面向的都是最高端的客户。从2015年开始，我们提出了产品服务形态化和服务形态智能化战略，公司不仅提供压缩空气系统设备，而是智慧压缩空气系统系统解决方案的提供商。

问：丰电阳光的核心业务别人是否也可以引进，公司是否只是一个渠道销售商?

白俊钢：丰电阳光的地下含水层储能的技术，实际上是我们跟国外技术“引进、融合、创新”的结合，因为这个不只是一个产品，单纯把国外的技术、产品引入中国也是行不通的。

中国的地质情况，远远比荷兰的要复杂。而荷兰大半个国家是围海造田出来的，所以它的水利技术全球领先，在地下、地质，这方面的技术也是全球领先，但是运用到中国来，必须跟中国的技术团队合作，这个就是我们的优势，而且我们在这个领域，跟荷兰合作的也非常好，包括我们的首席技术官邬博士，是清华93年博士毕业，后来在荷兰做博士后，从工作以后的近三十年的时间里，他基本上全身心投入到地下含水层储能这个业务。

问：对于中科星图，公司有无长远规划，可能的盈利模式是怎样的?

白俊钢：中科星图主要从事的是高分遥感领域。业务主要是面向高分辨率对地观测卫星数据产品及应用服务。目前这块业务还处于布局阶段。

问：公司未来总体的发展战略布局是怎样的?

白俊钢：丰电科技的业务看似比较杂，其实都是围绕一个方向：节能和减排，公司希望在节能和减排方面做一些事情，打造一个丰富能源的大平台，构筑降能耗、降排放的双降生态。地下含水层储能、新能源汽车都是围绕这个总体战略的延伸。

问：公司盈利能力最强的业务是哪个?

白俊钢：目前我们工业节能业务还是占主要的。在2016年，新能源汽车、工业节能这两个比重可能能占到七八成;但是越往后，可再生能源和新能源汽车增长更快。

问：公司在商业模式上有哪些创新?

白俊钢：最近我们采取了多种推广方式，除了普通销售方式外，积极推广合同能源管理模式和能源站模式。

问：公司所面临的竞争和优劣势分析?

白俊钢：公司成立这么多年来，优势是扎实稳健的管理风格和技术储备，管理团队长期保持稳定，在高端客户方面也有非常好的积累。市场经济环境，竞争是避免不了的，关键还是业务要做扎实，“打铁还需自身硬”。

问：公司所面临风险及解决办法有哪些?

白俊钢：对于公司未来所面临的最大的风险，可能还是公司的管理团队能否驾驭业务的高速增长上。针对这方面，公司积极的引进和吸收人才，注重人才梯度建设以适应公司业务的发展。目前，公司已经拥有硕士研究生为主的管理团队。管理团队中清华占了一半。

问：公司未来的发展规划是如何的?

白俊钢：丰电科技的使命是，革故鼎新，服务低碳新生活。展望未来，丰电科技致力于打造一个丰富能源的大平台，围绕丰富能源打造产业链，构建双降生态——降能耗、降排放，这是丰电科技的坚定目标。

从业务来说，新能源汽车业务的爆发会非常迅猛;地下含水层储能业务我们是希望通过一个个示范项目来验证，获得客户的认可，未来它将迎来一个指数级的增长;同时，工业节能领域也非常值得期待的。

2015年是我们对接资本市场的元年，未来五年，公司将会迎来快速增长。另外，我们有能力的话，也希望能够把欧洲一些好的节能环保技术引进到中国，为美丽中国贡献自己的一份力量。

原标题：【对话新三板】丰电科技：革故鼎新 “工业节能”突围低碳新生活

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