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EMC的业务特点
EMC是市场经济下的节能服务商业化实体,在市场竞争中谋求生存和发展,与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。
EMC所开展的EPC业务具有以下特点:
(1)商业性
EMC是商业化运作的公司,以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。
(2)整合性
EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术,而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案,为客户实“交钥匙工程”;
EMC不是金融机构,但可以为客户的节能项目提供资金;
EMC不一定是节能技术所有者或节能设备制造商,但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备;
EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力,但可以向客户保证项目的工程质量。
EMC的最大价值在于:可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务,以实现与客户约定的节能量或节能效益。
(3)多赢性
EPC业务的一大特点是:一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方(包括:EMC、客户、节能设备制造商和银行)等都能从中分享到相应的收益,从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务,EMC可在项目合同期内分享大部分节能效益,以此来收回其投资并获得合理的利润;客户在项目合同期内分享部分节能效益,在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节能设备的所有权;此外,还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验;节能设备制造商销售了其产品,收回了货款;银行可连本带息地收回对该项目的贷款,等等。
正是由于多赢性,使得EPC具有持续发展的潜力。
(4)风险性
EMC通常对客户的节能项目进行投资,并向客户承诺节能项目的节能效益。因此,EMC承担了节能项目的大多数风险。可以说,EMC业务是一项高风险业务。
EMC业务的成败关键:在于对节能项目的各种风险的分析和管理。
EMC项目的三种运作模式
(1)节能效益分享型
EMC提供资金和全过程服务,在客户配合下实施节能项目,在合同期间与客户按照约定的比例分享节能效益;合同期满后,项目节能效益和节能项目所有权归客户所有。
(2)节能量(率)保证型
客户提供节能项目资金并配合项目实施,EMC提供全过程服务并保证项目节能效果。按合同规定,客户向EMC支付服务费用;如果项目没有达到承诺的节能量和节能效益,EMC按照合同约定承担责任和损失。
(3)能源费用托管型
客户委托EMC进行能源系统的运行管理和节能改造,并按照合同约定支付能源托管费用;EMC通过提高能源效率降低能源费用(扣除新增的管理费用),并按照合同约定拥有能源管理和节能改造的效益。
EMC项目的业主受益机制
“EMC”实际是一种节能投资的全新机制。是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式,允许企业用未来的节能效益来为现在的设备升级,达到降低运行成本的目的。对于接受EPC的企业/业主,显而易见的利益有三个方面:
无须投入或少量投入资金便能引进新型的节能技术
避免了自身单独承担项目可能遭遇的技术财务等方面的诸多风险
由一次性的项目转变为经常性的工作,从而掌握先进的能源节约管理模式
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