【技术转移】掘金欧洲环境技术的践行者-第2页-北极星水处理网

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能和我们简单介绍下技术转移有哪几种方式？应该如何选择呢？

我们做环保项目和其他项目的方式方法是完全不一样的，必须要根据产业自身的特点来设计技术转移的合作方式。我们公司目前跟外方的合作模式有三大类：

1.成立合资公司；

2.技术独家授权；

3.技术咨询。

这个没有一定的规则，得根据技术本身的情况和特点以及未来的操作方式来选择采用何种方式。如果说技术的内涵非常丰富，在每个项目实施过程中需要做很多个性化的处理，需要双方人员大量交流合作，那就比较适合采用合资公司的方式；如果某项技术落地之后有较好的可复制性，扩展期双方人员交织度不大，那就比较适合用独家授权的方式；如果对方的技术不是单一化的技术，而是代表一种技术能力，代表了一种新的行业经验，那就比较适合用技术咨询的方式。

是否能结合贵公司引进的相关技术采用的转移方式扩展开来谈一谈？

目前我们公司保持一年孵化一项技术的节奏，已经相继引进了金属切削液处理、MBF和厌氧技术，金属切削液处理技术和MBF采用了独家授权，厌氧技术则是采用了合资公司的方式。目前就我们公司实际的一些操作情况来看我认为独家授权是较好的一种方式，在双方信任的基础上外方把技术直接授权给我们，我们把每个项目怎么算账都明确，他们挣他们的钱，我以我们的成本挣我的钱，这是比较轻松的一种方式。

而合资公司的方式则存在两个问题：

1.双方管理成本太高，成立合资公司财务方面、法务方面、人力资源方面投资比较大；

2.双方在一块算账时，双方对于彼此成本的理解和期望值不太一样。在国内，外方会觉得中国这么大，他们的技术又好，市场应该是唾手可得的，但实际往往不是这样。

至于技术咨询我们暂时还没有相关技术采用这种方式，下一步如果我们引进餐厨垃圾处理的技术，这种项目不仅需要更多内部环节的设计，还需要了解怎样将整根链条穿起来，我们将尝试采用这个方式。

正如您刚才所说做技术转移目前并不是人人都能做的，那在您看来，在技术转移整个过程中主要需要考虑哪些因素呢？哪个因素最为关键？

我认为至少需要考虑以下六个因素：

Ⅰ、市场驱动：

首先要进行充分调研，必须保证这个技术支持的项目有市场，项目也要有一定的难点。

Ⅱ、技术成熟性、针对性及性价比：

环保技术层出不穷，这个技术在国外是否有大量的工程业绩或有长时间的运营数据考察。一定要保证技术的针对性和良好的性价比，因为我们国家虽然环保市场很大，但竞争也很激烈。

Ⅲ、团队要求：

要保证公司有一个4-5人的精干小组，分别在项目的外语交流能力、具体业务和组织管理能力方面都有擅长的人，保证这个小组里三种能力要很齐全。

原标题：技术转移 | 他山之玉！掘金欧洲环境技术的践行者

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