【技术转移】掘金欧洲环境技术的践行者-第3页-北极星水处理网

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Ⅳ、要有撑得住的资本能力：

我们目前每一项技术的预算不会超过300万，而且要分阶段实施，第一阶段可能需要50万左右，如果这个技术前期运行下来不尽如人意的话就及时砍掉，因为后期还需要更大的资本投入来扶持。

Ⅴ、供应链：

高端环保产业对供应链素质要求很高。这也是我对宜兴企业的一个建议，宜兴本地企业很多都是生产加工型，我认为高端环保项目必须要建立一个很完善的供应链体系。我们公司目前所有的材料都委外生产或对外采购，包括工程施工也是委外。可以说我们公司如果不考虑投资运营的话，其实是一个轻资产公司，很多产品的定位就是做供应链管理（即对时间、品质、成本的管理）。

我认为宜兴很多环保企业也是一样，在最初并不需要建设一个很全面的生产车间，只有当公司达到足够大规模的时候，再来考虑实现核心部件或材料的机加工能力，这在某种层面上对产品保密性也是一种保护，此时我也不建议将车间做得太全面。

Ⅵ、企业管理：

企业管理是核心问题。宜兴大多数企业在企业管理方面都存在通病，没有好的信息管理体系也没有保密体系，不敢轻易让除了家人朋友之外的人管理，施工管理工程量一旦很大就很难控制质量，人员队伍很难维持一个稳定性，也不知道如何更好地激励员工。如果没有规范化的企业管理方式，那企业就只能维持一个很小的规模，还可能做烂或者失控。

技术转移整个过程就是选合适的问题，确定大的技术方向，寻找企业评估技术，谈判选定合作方式，与此同时找好第一示范项目，围绕示范项目建好团队，做出示范，找好未来市场开拓的路径，先僵化，然后做优化。以上每个因素都很重要，技术转移是一个系统性的工作，不能说克服了一个关键点后面就坦途了，这项工作必须一气呵成。

照您所说，技术转移需要这么大的资本，那您建议选择哪种融资方式呢？

资本、融资这块我建议引进一个战略投资人。与那种立刻就要求回报的财务投资人不同，战略投资人追求的是一个中长期的回报，他看好这个方向，也愿意承担风险。

目前，许多企业将国外技术买下来在国内应用时经常会发生“水土不服”的问题？对此您觉得应该如何有效解决呢？

你说的主要是落地与本土化这两个问题。我们现在落地的项目一般都是从荷兰原装进口至少部分设备，在国内先试验成功之后才考虑本土化的。我认为技术引进的第一步一定是要先固化，哪怕僵化，不能轻易变，试验成功之后再根据国内的实际情况进行优化，切忌武断地认为老外的某些设计没作用而直接改掉。

在我们公司这是对工程师纪律性的要求，就算我们是对的，但实际90%的情况都是我们没道理的，老外有些东西看上去是多余的，但很有可能是他们出于安全方面的考虑。我们准备引进的技术都是成熟度很高的了，所以它的每个设计都有它的道理，不能轻易去否定。而现在我们国内的工程师特别容易犯这个毛病。

贵公司下一步准备引进哪一项技术，未来的发展方向是怎样的？

下阶段我们将引进更多像金属切削液处理的这类技术，比如我们现在正在试验的低温蒸发，用环境余热来蒸发，可以产生比较可观的循环经济效果，这个技术在国内需求很大，如热电厂的脱硫水，我们的目标是处理1吨高盐水的成本在10元左右。

我们计划成立子公司，比如金属切削液处理这块我们会成立子公司，我们的收入不仅从项目上来，可能也会成立子公司通过转让一部分股份来实现我们的资本回报，再用来投入做其他的项目，形成一个循环。未来我们公司就相当于一个大的产业平台，在每个产业形成子公司后，再与大的战略合作者进行合作。

但我们的目标不是变成一个像帕克一样的厌氧公司，从母公司来讲我们不会专门针对某项业务来深根深挖，而是成立专项业务的子公司，最终通过战略合作者把这个子公司做大做强。

原标题：技术转移 | 他山之玉！掘金欧洲环境技术的践行者

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