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二、投资者提问
1.公司危废行业外延收购如何进行管理?
公司立足长三角地区,如果文化理念一致则很容易谈。公司和合作公司的合作主要是考虑双赢,公司在长三角的客户基本上都是长三角领域,已经积累了不错的口碑。公司在危废领域还只是初进入者,还没有那么多驾驭能力的情况下主要还是依赖对方的管理。
2.上海地区危废市场状况?长盈项目进展?
整个上海需要满足焚烧的约25万吨,过去不能满足的部分就运出省外,因此环保部门要求提升产量。今年上海通过备案制释放15万吨的处理能力,危废企业一边扩建一边环评,可以提升建设效率。
长盈项目现在在环评的二次公示中,预计5-6月可以拿到环评。项目关键是选址,长盈在上海的一个化工园区,没有居民,进展较快。建设方案是拆除过去的3600的炉子,换掉之后直接换新的。
危废项目现在只要按照核准的资质来处理,超额处理的不给与处理费。允许超额处理一部分,但是没有突发事件的话还是不允许超。
3.长盈现在的产能利用率大约多少?为什么处理单价这么高?无锡和南京的项目未来是否会把股权完全收购?
无锡比苏州的收费低30-40%,苏州比上海低,上海的焚烧大约为9000。长盈主要是量少,可以选择价格高一些的来做。
公司在其他地区的项目不会因为未来有钱一次性全都买了,希望留一部分股权给他们进行一个激励,若做得好可以继续收购,相当于一个对赌。
4.南京项目介绍?
南京项目建设在江南环保园,公司垃圾焚烧烟气治理的客户光大的垃圾焚烧厂在那边,因此在该地区会有一些的优势,且南京的环保产业园是当地政策重点支持。南京项目产能用有20000吨/年。
5.无锡项目进展?
桃花山项目基本上技改完成,单价为4500-5000。
6.公司战略投资者需求
公司比较实事求是,只有需要项目的时候才会考虑到股权融资,如果战略投资者可以为公司带来项目或资源,则公司会很欢迎。
7.公司垃圾焚烧订单爆发后产能利用率能否跟上?危废项目收购资金来源?
公司的产能利用率没有问题,IPO项目已经完工,未来会减少外协,提升收入和毛利率。
公司前期在危废的项目投资并不多,资金不是问题,银行授信额度足够。公司大股东股权比例高,未来也会考虑股权融资。
8.公司技术发展方向
公司过去和钢铁类企业谈判时没有过多的溢价能力,主要原因是和大国企谈判能力较弱。进军垃圾焚烧市场后和客户谈起来相对轻松,未来一定会引进性价比强的技术。公司IPO的研发中心已经建成,未来会引入许多的环保人才,提升技术实力。
9.公司订单状况?
公司当前在手订单丰满,2015年已经拿到了大量的订单,2016年预计会比2015年还要乐观,可持续增长最少可以持续到2019年,无需为订单担忧。
公司不同项目的投资单价不同,常规的话一般使用半干法+干法,订单价格约4000万;若是使用湿法则单价较高,上海浦东黎明项目是1个多亿。
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