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最近经历的几个事件引发我对技术领先产品战略进行重新思考。第一类是RPIR快速生化污水处理设备被仿造或冒用,第二类是在和战略合作伙伴谈合作的时候,对方希望一再降低RPIR设备的价格,行业内也一再爆料低价中标事件。我突然觉得:所有的技术都是向开放方向发展的,所有的产品都是向免费方向发展的。
清研环境就被“冒用”事件发布严正声明
乍听之下,似乎很难接受,科研工作者为技术付出了巨大代价,都想在一定时间内垄断该项技术成果,但是,这项成果一旦在市场竞争中落地,必将代表着更低价、更便捷、更高效、更优质等特点,这些特点本质上就是使得达到原来的目标所付出的成本更低廉了!发明者因为付出了高昂的研发费用,又在一段时间内独占该项成果而使得该项成果成为稀缺,自然会希望占据高位定价权。也就是因为这个原因,仿造成了不可避免的。不管我们用多少专利、商标对仿造跟风者进行封堵,开始是仿造产品接着是避开专利保护的同类产品都会出现,促使发明者要么放弃高价,要么进一步创新研发降低成本以保证利润。最终,技术必然走向开放,当然,开放的时机和开放的方式有仍然需要考量;产品售价趋近于零,当然,不是真的等于零,而是售价和成本的无限接近。
我个人觉得这个规律对于我们这种做科技产品开发和推广的企业来说非常重要,因为这意味着以技术领先所确定的产品战略不一定行得通,靠产品差异化来实现盈利的模式也未必可行。
不过我相信上帝关上了一扇窗,必将打开一扇门。科技的进步,技术的研发不可能变得一文不值,那么技术领先的价值在哪里呢?
凯文.凯利在《必然》那本书中讲到说:“当所有商品的费用都在向零靠近时,唯一一件还在增加费用支出的事情就是人类的体验—这是无法被复制的。”
这么看来,我们必须把科技产品做进一步的延伸,延伸到体验维度。我曾经给我所在实验室提出的“科技项目成果化,科技成果产品化,科技产品商品化”只是解决了可复制的问题,但要做到自己在可复制的市场上有持续盈利能力,可能就需要进一步增加“科技商品体验化”。
E20傅涛老师在水业论坛的报告中曾经提到:“不同”比“先进”更重要!那么差异化的良好体验也比技术领先更具价值,尤其是在竞争已经白热化的水处理领域。试想一下如果我们的RPIR设备卖给了合作伙伴或是顾客,他们随后的使用体验和我们再没有关系,那么后果只可能有两种:被降价或被仿造。而如果我们将产品提供给我们的客户的同时,我们把优质的服务提供给客户,带给他们更多的价值是针对他们自身的个性化服务,是污染排放不会被追责的安全感,是技术上的可靠性,品牌上的信赖感等,就把领先的技术产品变成了客户体验。
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2017年12月21日,太湖县垃圾焚烧发电BOT项目公示显示中标垃圾处理费单价为15元/吨。此价格已打破了已保持了两年之久的价格底线18元/吨价格,重新刷新了国内垃圾焚烧行业的低价底线。垃圾焚烧领域的低价中标现象被业内诟病已久。在吐槽企业恶性竞争的同时,也传达着某种安全隐忧:对比国外近千元的焚烧
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据法新社(AFP)7月25日报道,沙特能源、工业与矿产部对外透露,位于该国北部al-Jouf省Dumatal-Jandal地区的400兆瓦风电项目,目前已收到4家企业的投标报价。其中来自法国的EDFEnergiesNouvelles价格最低、另一家法国公司ENGIE次之,同样通过资深的沙特本土企业ACWAPower及意大利企业EnelGreenPower也
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据北极星水处理网统计,6月水处理领域亿级订单中标26个(含部分预中标,不含供水),总投资额约226亿元。其中,市政污水领域项目数量最多,水环境类体量最大,华中地区凭借大体量项目释放超百亿市场。6月落地项目以EPC及特许经营项目为主,大部分仍被央企及地方国资牵头拿下。2023年6月中标的亿级水处
近期,水处理领域以下大项目启动招标,六大项目总投资超16亿元,详情如下:一、勐海县县城污水处理提质增效及配套污水管工程(设计施工总承包)资格预审项目名称:勐海县县城污水处理提质增效及配套污水管工程(设计施工总承包)所在地区:云南投资总额:12224.83万元主要内容:1.对现状日处理规模1万
近日,中建三局接连斩获中山火炬开发区农村生活污水治理工程(二期)、仁和净水厂及配套设施工程(二期)设计采购施工(EPC)工程总承包项目、武汉市汤逊湖流域综合治理PPP项目,三大项目投资额分别为2.35亿元、17.19亿元、49.83亿元,合计总投资69.37亿元。中建三局近期斩获的这三大项目覆盖农村污水
2021年,水处理行业平稳发展,大项目依然接连释放,经历了混改过渡期之后,大项目已然毫无悬念地成为央企及地方国企的“囊中之物”。据北极星水处理网统计,2021年开标的10亿级水处理项目有75个,涉及18大省份,市场集中度不高,总投资额达1705.71亿元,相较于2020年2138亿元的87大项目,市场总量略有
本文不仅深入探讨了对不同目标组分(如水、离子、分子等)进行选择性分离的潜在膜材料、过程和机理,还讨论了发展高选择性膜材料和过程的实际需求、知识缺口、以及面临的技术挑战。本文还基于当前和未来的供水模式指明了高选择性膜材料的研究重点和方向。
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