环保电商模式助力环保产业的不断发展

如果是从用户的角度来说，我们的优势有这几个方面，首先，我们是压缩了各种环节，为用户提供最优性价比的产品。其次，我们是明码标价、阳光交易，为客户节约谈判时间，标明价格，也意味着我们提供了最可靠的环保产品价格查询平台。第三，我们将售后服务作为核心竞争力来建设的，力争做到行业内最高品质的售后服务体系。第四，我们是按需采购，将设备、运费、售后服务分开，让客户根据需要自由选择，在标准化的前提下，可以自由选择材质、不同配置。第五，我们的交易有保证，一是阿里巴巴的第三方支付担保，二是提供合同，开具17%增值税发票，三是我们是宜兴环科园和南京大学这一政府高校出资1亿来打造的，具有信誉保证。第六，我们已经试点金融服务，为那些资金紧张的用户和大集团用户提供宜正贷等服务。

另外，我这里再首重介绍一下我们的订单微信反馈，我们在重要节点都会向用户推送进度，当然这是互动的，意味着用户从订单开始，就可以参与到我们自营产品线的质量检验，如果在出厂前用户有任何质量方面的问题没有得到整改，我们可以退货，我们是将售后服务提前了，所以我们的售后服务目前来讲是非常低的。

4、记者：我看介绍说宜正环保电商是2014年2月成立，那么请您介绍一下目前的运营情况。

徐建功：公司以体系建设、技术性运营为主，现阶段放量不是我们最高的目标。从2014年2月份以来，我们上线了140个大类，将近2600多种的产品，涵盖了水处理设备的70%左右，为2500多家企业报过价，与900多家企业交易过。除了线上交易，我们围绕着电商平台，打造了环保生态圈，实现线上线下互动，就是我们打造的宜正会，宜正会的会员不是个人会员，是要盖法人章的单位会员，我们推出了“毛细血管计划”，更加的贴进用户，积极的去工业园区发展直接用户，目前有1700多家企业已经成为了我们的宜正会会员，会员遍及了23个省份，76个园区。

5、记者：宜正环保电商平台上看到了“自营”品牌和众多品牌，那么请您介绍一下，宜正环保电商是如何与品牌合作的，有哪些经验?

徐建功：我们与品牌合作有三种，一是品牌明码标价直销，第二种是品牌直采，这种价格不公开，需要用户向我们客服询价，而在后台数据库中，品牌已经制订了一个很优惠的大客户价格，我们这个平台是不会从中赚差价的。第三种宜正为品牌建议的合作，价格也是明码标价的，一种是宜正订制，另外一种是品牌新推一个子品牌。这几种方式品牌商可以根据自己的情况自由选择。

6、记者：我们看到了宜正环保电商一直在推动环保装备标准化方面的努力，请介绍一下你们为什么在这方面如此执着，又做了哪些努力呢?

徐建功：为什么我们要在标准化方面努力，就是因为环保行业缺失标准，我们是站在产业发展的角度来推动环保装备的标准化，5月6日，中国质量检验协会下面第十一个专业委员会，即水环境工程技术与装备专业委员会正式成立，我们是水专委会的常设秘书办事机构。今年，人大刚刚通过了国家标准方面的改革，以后我们国家会多更多制定团体标准，当团体标准被大家普遍接受的时候，也会具有法律效力的，最后会变成国家标准。因为现在环保行业已经进入到以效果为评判标准的时代，所以行业标准显得尤为重要。而对于电商来说，标准的制定也有利于产品的销售。我们也会优先帮助入驻企业参与产品线的团体、国家标准制订，掌握产品线的话语权。

7、记者：借此机会，请您详细介绍一下宜正环保电商的发展规划、又将推出哪些服务?让大家对平台多一份了解吧。

徐建功：一是我们一切从用户的角度出发，让用户可以选择更多的品牌，推出品牌直采，价格优惠成为了我们的优势。二是接下来会推出金融服务，环保行业的建设是资金匮乏的，有很多的购买方在资金方面会有需求，我们将引入第三方的金融机构来提供支持。三是为了更紧密的贴近用户，我们会更深入的发展宜正会会员。四是为环保的个人从业者建立一个微创平台，能让这些有知识、有经验的环保个人从业者把知识转化为财富。五是我们会推出一个重磅的版块——工艺技术服务包。

环保市场的万亿空间给环保电商带来了更多的机遇，在做大做强自身的同时，宜正环保电商也本着从用户的角度出发去开拓市场，让环保电商成为环保产业中一道靓丽的风景线。