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农村污水治理,“不缺技术缺模式”,清华大学环境学院副院长王凯军曾提出这样的观点,“2016(第二届)环境施治论坛”上,E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章也提出,“商业模式是说怎么持续赚钱或者是赚更多钱,是以企业为价值核心的相对稳定的交易关系。”怎样的商业模式才能在农村污水处理中持续盈利,王立章与大家分享了几个经典案例。
E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章在论坛发言
以下内容根据现场速记整理,未经发言人审阅。
七个招式,解析商业模式创新
E20环境平台经过研究与总结,提炼了商业模式七式,每一式又有相应的定式:
第一式,把握有未来的产业风口,是说不跟大势作对,要顺势而为;
第二式,挖掘客户隐性需求,不是客户说出来的要达标、减少成本的需求,而是挖掘隐性需求,比如上午有政府领导说的,要把项目做的跟生态更好看;
第三式,内外部价值链统筹,企业内部有自己的价值链,同时企业又站在整个产业价值链上,如何统筹;
第四式,是否可以实现重复购买,打造通道业务即别人用A产品盈利,你可否用B产品盈利,A产品甚至免费,有没有一天达到一个突破——污水运行不收钱,在其他地方挖掘新的利润池;
第五式,革命性降低成本,有了盈利以后怎么把成本降的更低?哪些成本哪些事情可以不做,有些是不是可以让大家帮我们来做,这些都值得思考;
第六式,有很好的模式,成本也很低,那怎么复制,怎么突破人才瓶颈,怎么突破资本瓶颈;
第七式,控制力、定价权,自我可复制,但让别人在短时间内不能复制,只有你自己能复制。这就是控制力和定价权;
根据商业模式创新七式,我分享三个层次的思考:第一个层次,在做农村污水专业领域企业里,选择四家进行分析;第二层思考是农村污水治理模式有没有升级转型的空间;第三是在未来的PPP模式下,我们怎么构建更有效的一个商业模式。
四家企业对号入座,他们擅长哪一式
合续环境——内外部价值链统筹。我们现在看到的合续,很好地应用了以上一些定式,特别是在价值链方面,合续内部价值链是投资价值链的高端,就是贴近客户、利润最高,只做研发、宣传、营销、品牌,所有的制造全部外包,包括这套控制系统是包给无人机企业来做,把利润点守住。第二作为设备公司,在上下游企业里一直寻找商业合作,让价值链重构,未来合续还有新的想法,在其他省份落地,我想都是很好的模式。今天我特别要讲一下智能控制,远程调控,我提出一个概念“即插即用”,现在合续的产品已经从2B到2C了,是否可是使得污水处理设备变成家电一样即插即用。
正清环保——重复购买,盈利倍增。我们看正清环保,它的客户群聚焦十分明显,今天上午有浙江环保厅负责人谈浙江的模式,正清在浙江一直聚焦在有钱的客户上,通过EPC赚取利润。值得一提的有两点,一是免费调研规划+EPC利润池,前期规划做好了,才有EPC利润。另外是长效运营机制,从一生一次到一生一世的变化。同时正清环保搭建智慧水务管理平台,革命性降低运营成本,世行示范项目积累的运营经验是它的隐性资产。
华骐环保——内外部价值链统筹。华骐给我印象很深的是几个化:工程产品化、产品服务化、服务平台化、平台金融化。从产品变成服务,才能实现重复购买;服务变成平台,方能降低运营成本;平台金融化使它有能力突破资本瓶颈。
蓝瑞环保——自我可复制,拥有控制力和定价权。蓝瑞的商业模式很有特点,第一瞄准客户痛点,发现政府隐性需求;第二成本方面免输送管网革命性降低了成本;采用外部合伙人机制突破人才瓶颈,轻资产模式突破资本扩张瓶颈;拥有控制力和定价权,使得蓝瑞的很多项目都是客户指定。
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4月23日,广东罗定市农村生活污水治理建设项目(二期)(设计施工总承包)公开招标,投标限价8780万元,项目新建污水治理设施,总体设计处理规模为12540吨/天,覆盖180条自然村,服务人口约15.62万人,大部分采用资源化利用和建设设施模式进行治理,对于常住人口200人以下的,按照实际情况进行分片区和
北极星水处理网获悉,近日宁夏为进一步规范农村生活污水治理项目验收,切实加强农村生活污水处理设施安全管理,特制定《宁夏农村生活污水治理项目入库审核要点》《宁夏农村生活污水治理项目环保验收意见》《宁夏农村生活污水处理设施安全管理规程(试行)》,详情如下:关于印发《宁夏农村生活污水治理
4月3日,江苏丹阳市2023-2025年度农村生活污水治理工程EPC+O工程总承包定标结果公示,拟中标人为当地国资控股企业丹阳市水润安装工程有限公司。项目预算金额41595.6万元,总工期要求600日历天,2025年12月31日前工程完工。本项目全部工程竣工验收通过之日起,进入运营维护期,运维期为10年。建设规模:
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近日,高州市农村生活污水治理工程(2023-2024年)中标候选人公示,结果如下:第一中标候选人:(主)中铁四局集团有限公司,(成)高州高禾建设有限公司,(成)深圳粤港工程技术服务有限公司,(成)广东省建筑设计研究院有限公司投标报价:15606.806745万元;运营维护费下浮率5.02%第二中标候选人:(主)中
为了贯彻中央农办、农业农村部、生态环境部等国家九部门《关于推进农村生活污水治理的指导意见》(中农发[2019]14号)的精神,落实《上海市排水与污水处理条例》的要求,规范农村生活污水治理设施编码规则,提升农村生活污水治理数字化水平,《上海市农村生活污水治理设施编码导则》日前发布,一起来看↓
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3月8日,江西安远县濂江河流域生态环境综合治理和产业融合发展(EOD)项目实施主体招标项目发布竞争性磋商公告。安远县濂江河流域生态环境综合治理和产业融合发展(EOD)项目实施主体按照EOD模式进行一体化实施,实现从“投、融、建、管、运”全过程一体化,承担项目策划、设计、投融资、建设、运营等工
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4月29日,广东广宁县石涧工业园污水处理厂及配套管网工程项目(施工)项目招标,投标限价4701.33万元,招标人广宁县竹乡绿美生态发展有限公司。工程规模新建工业园污水处理厂1座,处理规模4000m/d,配套污水管网DN125-DN500,总长为3.0km,其中重力管2.8km,压力管0.2km;新建1座中途提升泵站。
近日,中节能国祯与中地海外集团在埃塞俄比亚签订亚的斯东区污水处理厂DBO项目合作协议。据悉,亚的斯东区污水处理厂DBO项目为埃塞俄比亚在世行贷款的最大污水处理项目,共建设规模52000吨/天和54000吨/天的污水处理厂2座。项目建成后污水处理范围将覆盖Bole和Yeka大部分地区,惠及亚的斯东部88.5万居
4月28日,海南省人民政府发布《海南省大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》,《实施方案》中提到加快建筑和市政基础设施领域设备更新,包含环卫设施设备更新;开展建筑节能改造;推动自来水厂及管网设施、二次供水设施设备更新;升级污水处理设施设备。海南省大规模设备更新和消费品以旧换新实施
关于印发湖南省工业和信息化领域大规模设备更新实施方案的通知湘工信投资〔2024〕139号各市州相关单位:根据党中央、国务院和省委、省政府关于推动新一轮大规模设备更新决策部署,湖南省工业和信息化厅等七部门制定了《湖南省工业和信息化领域大规模设备更新实施方案》,现在印发给你们,请结合实际抓
近日,贵州茅台酒股份有限公司中华污水处理厂系统改造项目中标候选人公示,第一中标候选人:(联合体牵头人)中铁四局集团有限公司,(联合体成员)华昕设计集团有限公司,投标总报价9292.7832万元。招标人贵州茅台酒股份有限公司。贵州茅台酒股份有限公司中华污水处理厂系统改造项目中标候选人公示项目
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4月24日,安徽怀宁县农产品精深加工园区暨产城一体化(一期)污水处理厂及预处理站建设及运营项目中标候选人公示,第一中标候选人湖南航天凯天水务有限公司,投标工期:240日历天;运营期8年。招标人怀宁县交通建设发展有限责任公司。投标价:1.市政工程施工费用:56760803.45元;2.预处理阶段单位污水处
4月25日,安徽蚌埠市淮上区吴小街污水处理厂(3万吨每日)及配套管网EPCO项目公开招标,投资概算28475.63万元,项目规模新建污水处理厂一座,污水处理厂设计总规模为5万立方米/天,近期工程设计规模为3万立方米/天,远期新增规模2万立方米/天,本次项目为近期工程,工程设计规模为3万立方米/天。招标人
近日,辽宁台安县智慧水务项目中标结果公示,中标单位:山东锋士信息技术有限公司、台安惠民市政工程有限公司、四川国鼎建筑设计有限公司联合体,中标价61245704.79元,招标人台安县自来水有限责任公司。主要建设内容智慧水务平台建设、水厂自控系统建设及改造、供水管网分区计量、二次加压泵房改造、
近日,西安市智慧水务一期建设项目招标计划公布,估算总额投资1862.1811万元,招标人西安市水务建设与发展中心。招标内容建设西安市智慧水务平台,实现全市水务系统信息资源整合共享、业务应用系统集成。主要建设内容包括:健全标准规范体系、完善信息基础设施、建设水务数据资源中心、建立业务支撑平
近年来,智慧水务已成为我国传统水务领域转型升级的重要方向。它通过信息化技术方法获得、处理并公开城市水务信息,可有效管理城市的供水、用水、耗水、排水、污水收集处理、再生水综合利用等过程,成为智慧城市的重要组成部分。目前,我国面临水资源短缺、水污染加剧等环境问题,供排水管网迅速扩张,
沂水荡荡、运河潺潺,苏北古城邳州因水而兴,水域面积占市域面积的近20%,悠悠大运河、清清大沂河、弯弯六保河共同勾勒了一幅水乡图景。自2019年投入邳州水务服务事业以来,粤海水务坚定践行“供水为民,利兴发展”的国企担当,重点围绕邳州城乡供水一体化项目,高质量建设运营邳州市土山水厂,持续投
3月1日上午,福州水务集团有限公司与上海威派格智慧水务股份有限公司举行交流座谈会暨战略合作协议签约仪式。上海威派格公司总经理柳兵,公司华南大区总经理王江江,研究院副院长丁凯,福建分公司总经理李晓东,投资经理徐芙蓉,解决方案中心副总监,研究院解决方案专家滕立勇、张璐怡,华南大区解决方
【开篇语】水,是生命之源、生产之要、生态之基。我国水资源总量排名世界前列,但人均水资源占有量仅为世界平均值约四分之一,由于整体时空分布不均衡,不少地区面临着水资源短缺的问题。当前,深入贯彻习近平生态文明思想,牢固树立绿水青山就是金山银山的理念,将节约用水贯穿于经济社会发展的全过程
岁月,是一本厚厚的相册,那些属于一群人、一座城、一个时代的难忘故事,总会在其中留下来自记忆的经典照片。而这一张,无疑亦是其中之一。由粤海水务负责运营管理的东江-深圳供水工程(以下简称“东深供水工程”),是党中央为解决香港饮水困难而兴建的大型跨流域调水工程。60年前的今天,该工程正式
北极星水处理网获悉,经过一年多的建设,天津市宝坻区潮新污水处理厂近日已正式投入使用。据了解,潮新污水处理厂位于潮阳街道污水处理厂西南侧,日处理规模为2.5万吨,能够满足潮白河以南、高铁枢纽站区域内10平方公里范围10万人口的日常污水处理需求。该污水处理厂采用全新智慧水务控制系统,利用互
1月18日,广西钦州市水务综合提升项目(钦州市智慧水务一期)公开招标,招标人为钦州市开投水务有限公司,预算金额285.215133万元。
2024年1月16日,陕西渭南城区雨污水泵站扩容改造及仓程路雨污分流工程EPC总承包及监理标段发布招标资格预审公告,项目总投资额约18000万元。本项目共划分为二个标段,其中第一标段为EPC总承包标段;第二标段为监理标段。工程规模:①城区雨污水泵站扩容改造工程主要对中心城区4座雨污水泵站进行提升改
近日,国家市场监督管理总局致函湖北省人民政府,批准依托武汉市城投集团公司所属水务集团筹建国家计量数据建设应用基地(城市水资源),这是目前国内首个获批的国家城市水资源计量数据建设应用基地。◎依托智慧水务平台构建的全市供排水调度指挥服务系统“筹建国家计量数据建设应用基地(城市水资源)
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