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农村污水治理,“不缺技术缺模式”,清华大学环境学院副院长王凯军曾提出这样的观点,“2016(第二届)环境施治论坛”上,E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章也提出,“商业模式是说怎么持续赚钱或者是赚更多钱,是以企业为价值核心的相对稳定的交易关系。”怎样的商业模式才能在农村污水处理中持续盈利,王立章与大家分享了几个经典案例。
E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章在论坛发言
以下内容根据现场速记整理,未经发言人审阅。
七个招式,解析商业模式创新
E20环境平台经过研究与总结,提炼了商业模式七式,每一式又有相应的定式:
第一式,把握有未来的产业风口,是说不跟大势作对,要顺势而为;
第二式,挖掘客户隐性需求,不是客户说出来的要达标、减少成本的需求,而是挖掘隐性需求,比如上午有政府领导说的,要把项目做的跟生态更好看;
第三式,内外部价值链统筹,企业内部有自己的价值链,同时企业又站在整个产业价值链上,如何统筹;
第四式,是否可以实现重复购买,打造通道业务即别人用A产品盈利,你可否用B产品盈利,A产品甚至免费,有没有一天达到一个突破——污水运行不收钱,在其他地方挖掘新的利润池;
第五式,革命性降低成本,有了盈利以后怎么把成本降的更低?哪些成本哪些事情可以不做,有些是不是可以让大家帮我们来做,这些都值得思考;
第六式,有很好的模式,成本也很低,那怎么复制,怎么突破人才瓶颈,怎么突破资本瓶颈;
第七式,控制力、定价权,自我可复制,但让别人在短时间内不能复制,只有你自己能复制。这就是控制力和定价权;
根据商业模式创新七式,我分享三个层次的思考:第一个层次,在做农村污水专业领域企业里,选择四家进行分析;第二层思考是农村污水治理模式有没有升级转型的空间;第三是在未来的PPP模式下,我们怎么构建更有效的一个商业模式。
四家企业对号入座,他们擅长哪一式
合续环境——内外部价值链统筹。我们现在看到的合续,很好地应用了以上一些定式,特别是在价值链方面,合续内部价值链是投资价值链的高端,就是贴近客户、利润最高,只做研发、宣传、营销、品牌,所有的制造全部外包,包括这套控制系统是包给无人机企业来做,把利润点守住。第二作为设备公司,在上下游企业里一直寻找商业合作,让价值链重构,未来合续还有新的想法,在其他省份落地,我想都是很好的模式。今天我特别要讲一下智能控制,远程调控,我提出一个概念“即插即用”,现在合续的产品已经从2B到2C了,是否可是使得污水处理设备变成家电一样即插即用。
正清环保——重复购买,盈利倍增。我们看正清环保,它的客户群聚焦十分明显,今天上午有浙江环保厅负责人谈浙江的模式,正清在浙江一直聚焦在有钱的客户上,通过EPC赚取利润。值得一提的有两点,一是免费调研规划+EPC利润池,前期规划做好了,才有EPC利润。另外是长效运营机制,从一生一次到一生一世的变化。同时正清环保搭建智慧水务管理平台,革命性降低运营成本,世行示范项目积累的运营经验是它的隐性资产。
华骐环保——内外部价值链统筹。华骐给我印象很深的是几个化:工程产品化、产品服务化、服务平台化、平台金融化。从产品变成服务,才能实现重复购买;服务变成平台,方能降低运营成本;平台金融化使它有能力突破资本瓶颈。
蓝瑞环保——自我可复制,拥有控制力和定价权。蓝瑞的商业模式很有特点,第一瞄准客户痛点,发现政府隐性需求;第二成本方面免输送管网革命性降低了成本;采用外部合伙人机制突破人才瓶颈,轻资产模式突破资本扩张瓶颈;拥有控制力和定价权,使得蓝瑞的很多项目都是客户指定。
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11月20日,安徽太和县城乡供水一体化项目(配水管网、加压泵站、末端管网及智慧水务工程)中标候选人公示。中标候选人如下:中标候选人:中铁四局集团有限公司、安徽官水建设工程有限公司,投标价格:878765376.58元;中标候选人:中国建筑第七工程局有限公司、太和建信基础建设有限公司,投标价格:87
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近日,内蒙古察哈尔右翼前旗水务一体化改造项目智慧水务工程招标公告发布。本项目对察右前旗新区老旧管网及其配套工程进行改造,其中给水管网16.70km,排水管网改造0.85km,户表改造2.8万户,对团结路、木材线花村加压泵站进行改造,以及对供水生产基础底座进行建设,并引入智慧水务软件系统等,同时对
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