北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:环保水处理市政污水评论正文

农村污水治理 看这些企业用了哪些招式?

2016-05-30 09:40来源:E20水网固废网微信作者:成苗苗关键词:农村污水治理污水处理智慧水务收藏点赞

投稿

我要投稿

三个案例,现有商业模式如何升级

接下来几家企业还会做一些细节的分享。那么现有商业模式是否还可以升级?如何升级?需要要有跨界的思维和外行业新的思想引入。举一个例子,这是一个卖螺丝的企业,他说不是在卖螺丝是在卖时间,为什么?因为很多大型油轮公司每个公司会有十几个油轮,停靠在全世界各个港口,油轮公司如果因为螺丝的问题拖延一天,它的成本会增加很多,所以这家公司承诺24小时之内准确无误地把螺丝送到任何一个地方,所以他的螺丝不是论公斤卖的,而是论颗卖的,盈利净利润非常高。

我也在想,我们是否可以说不卖水处理设备而是卖花园,或者卖给你一个什么新的价值点,把我们的思维从处理合格、达标模式中走出来,找到客户真正的需求点和价值点。这是一家德国公司,德国要发标建公共厕所,这家企业说你不用发标了,我免费建公共厕所,但是厕所的广告权交给我,靠广告经营权盈利。今年战略论坛上桑德文总谈到,桑德环卫是广告公司,合续能不能有耐斯厕所的思维?怎样挖掘新的利润池,值得我们思考。

再如滴滴打车,突破了传统出租车行业的思维,打破了原来的价值链。我们农村水务领域有没有这样的平台化思考?我们价值链如何重构?再看一下尚品宅配的例子,通过开门型+高利润搭配,免费设计,靠家居配套服务去挣钱。回到农村污水治理,我们的调研规划设计是否也可以免费?或者有没有免费的通道,靠后面的利润池挣钱?比如房地产行业,这条街我来投资,我来拆,最后整个街道房地产增值部分我要拿一部分,我们可以考虑这样的模式。

一个联盟,PPP下的农村污水处理平台趋势

从现在来看,农村污水处理单体虽然很小,但是价值链非常复杂,需要顶层设计,谁来做?第二环境治理更加注重效果,假需求变为真需求,万金油式的公司不能满足政府的需求。第三产业不断重构,产业生态系统逐渐形成,技术设备公司需要资本势能。我们提出一个用打捆PPP模式来满足地方政府的效果需求,促进行业生态模式的形成,建立农村水处理产业联盟,是航母式平台,包括设计院、咨询单位、设备单位和政府在PPP界面进行合作,成立PPP基金,我们E20在这里可以充当联盟秘书长单位,统一协调整个联盟运作,引进社会资本,共同面对农村污水市场和PPP投资。

原标题:王立章:农村污水治理,看这些企业用了哪些招式?
投稿与新闻线索:电话:0335-3030550, 邮箱:huanbaowang#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

农村污水治理查看更多>污水处理查看更多>智慧水务查看更多>