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农村污水治理,“不缺技术缺模式”,清华大学环境学院副院长王凯军曾提出这样的观点,“2016(第二届)环境施治论坛”上,E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章也提出,“商业模式是说怎么持续赚钱或者是赚更多钱,是以企业为价值核心的相对稳定的交易关系。”怎样的商业模式才能在农村污水处理中持续盈利,王立章与大家分享了几个经典案例。
E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章在论坛发言
以下内容根据现场速记整理,未经发言人审阅。
七个招式,解析商业模式创新
E20环境平台经过研究与总结,提炼了商业模式七式,每一式又有相应的定式:
第一式,把握有未来的产业风口,是说不跟大势作对,要顺势而为;
第二式,挖掘客户隐性需求,不是客户说出来的要达标、减少成本的需求,而是挖掘隐性需求,比如上午有政府领导说的,要把项目做的跟生态更好看;
第三式,内外部价值链统筹,企业内部有自己的价值链,同时企业又站在整个产业价值链上,如何统筹;
第四式,是否可以实现重复购买,打造通道业务即别人用A产品盈利,你可否用B产品盈利,A产品甚至免费,有没有一天达到一个突破——污水运行不收钱,在其他地方挖掘新的利润池;
第五式,革命性降低成本,有了盈利以后怎么把成本降的更低?哪些成本哪些事情可以不做,有些是不是可以让大家帮我们来做,这些都值得思考;
第六式,有很好的模式,成本也很低,那怎么复制,怎么突破人才瓶颈,怎么突破资本瓶颈;
第七式,控制力、定价权,自我可复制,但让别人在短时间内不能复制,只有你自己能复制。这就是控制力和定价权;
根据商业模式创新七式,我分享三个层次的思考:第一个层次,在做农村污水专业领域企业里,选择四家进行分析;第二层思考是农村污水治理模式有没有升级转型的空间;第三是在未来的PPP模式下,我们怎么构建更有效的一个商业模式。
四家企业对号入座,他们擅长哪一式
合续环境——内外部价值链统筹。我们现在看到的合续,很好地应用了以上一些定式,特别是在价值链方面,合续内部价值链是投资价值链的高端,就是贴近客户、利润最高,只做研发、宣传、营销、品牌,所有的制造全部外包,包括这套控制系统是包给无人机企业来做,把利润点守住。第二作为设备公司,在上下游企业里一直寻找商业合作,让价值链重构,未来合续还有新的想法,在其他省份落地,我想都是很好的模式。今天我特别要讲一下智能控制,远程调控,我提出一个概念“即插即用”,现在合续的产品已经从2B到2C了,是否可是使得污水处理设备变成家电一样即插即用。
正清环保——重复购买,盈利倍增。我们看正清环保,它的客户群聚焦十分明显,今天上午有浙江环保厅负责人谈浙江的模式,正清在浙江一直聚焦在有钱的客户上,通过EPC赚取利润。值得一提的有两点,一是免费调研规划+EPC利润池,前期规划做好了,才有EPC利润。另外是长效运营机制,从一生一次到一生一世的变化。同时正清环保搭建智慧水务管理平台,革命性降低运营成本,世行示范项目积累的运营经验是它的隐性资产。
华骐环保——内外部价值链统筹。华骐给我印象很深的是几个化:工程产品化、产品服务化、服务平台化、平台金融化。从产品变成服务,才能实现重复购买;服务变成平台,方能降低运营成本;平台金融化使它有能力突破资本瓶颈。
蓝瑞环保——自我可复制,拥有控制力和定价权。蓝瑞的商业模式很有特点,第一瞄准客户痛点,发现政府隐性需求;第二成本方面免输送管网革命性降低了成本;采用外部合伙人机制突破人才瓶颈,轻资产模式突破资本扩张瓶颈;拥有控制力和定价权,使得蓝瑞的很多项目都是客户指定。
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污水机械化预处理中的挑战安装在污水处理厂进口处的格栅的主要任务是从进水流中去除粗大的污染物。同时,这样的初级格栅还保护下游机械设备和装置的运行,例如螺旋输送机或洗涤压榨机,并确保整个废水处理厂的平稳运行。然而,除了预期的材料类型外,越来越多未预料到的材料进入污水处理厂的进水,例如
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10月11日,广州市新华街道城镇污水处理配套管网建设工程设计施工总承包(EPC)中标候选人公示。第一中标候选人:中国水利水电第十四工程局有限公司,广州花都城投住宅建设有限公司,天津市政工程设计研究总院有限公司,报价:15035.994617万元;第二中标候选人:中交第四航务工程局有限公司,中国市政
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2024年9月26日,宁夏水投云澜科技股份有限公司(以下简称“云澜科技”)与上海威派格智慧水务股份有限公司(以下简称“威派格”),在威派格上海总部隆重签署《智慧水务技术研发中心共享共建合作协议》。云澜科技党支部书记、董事长侯明,副总经理王冬,综合部部长米佳,市场营销中心副主任张才,威派
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“智慧原水”工程、“智慧水厂”、“碳中和”水厂、全地埋式污水处理厂、全流程数字孪生平台……作为粤海控股集团旗下集原水、自来水、污水处理、水环境综合治理、清洁能源、科技研发等多种业务于一体的水务全产业链大型服务运营商,粤海水务正努力打造覆盖“引水-制水-供水-用水-污水处理”全链条的智
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据山科智能消息,2024年9月20日上午9点30分,盐城市水务集团有限公司与杭州山科智能科技股份有限公司成立合资公司,签约仪式在山科智慧园B座一楼展厅会议室圆满举行。是日,盐城水务和山科智能(以下均用简称)的参会人员准时到场,共同开启这场意义非凡的盛会。山科智能的品牌商务人员引领嘉宾们参观
日前,聊城市茌平区城乡供水智慧水务建设项目(水表升级改造二期)中标公告发布。公告显示,山东省邮电工程有限公司中标该项目,中标金额:2098.67万元。据了解,在今年1月,聊城市茌平区城乡供水智慧水务建设项目(水表升级改造一期)发布中标公告,中国移动通信集团山东有限公司中标,中标金额:2128
近日,三峡环科公司成功中标湖北省石首市中心城区水环境综合治理PPP项目(一期工程)智慧水务项目,这是三峡环科公司首个外部市场承揽类项目。该项目将为石首市水环境治理与生态保护注入新活力,标志着三峡环科在智慧水务项目拓展上迈出了坚实一步。石首智慧水务项目主要包括监测监控、调度中心和智慧
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近日,陕西渭南市临渭区渭北饮水安全供水工程EPC总承包项目中标结果公示,中标人:(牵头单位)渭南市建筑工程总公司、(联合体成员)陕西天元水利电力勘察设计有限公司,中标价82792.693000万元,招标人渭南饮水安全供排水生态管理有限公司。工程规模1)水源地井站工程:辛市水站新增水源井,配套水泵
9月3日,华立股份公告,公司拟以现金方式同比例收购苏州鹏博企业管理有限公司、福建正恒投资集团有限公司、苏州市鸿源众尚企业管理合伙企业(有限合伙)、河南德茂创业投资中心(有限合伙)、张琦、王伟民、苏州豫之博创业投资合伙企业(有限合伙)、周予东持有的苏州尚源智能科技有限公司(简称“尚源智能”)
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