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然而,我们需要小心的事情也将越来越多
在肯定市场机遇的同时,文一波也看到了挑战。桑德以技术起家,但至今,文一波仍然觉得很多领域没有找到真正好的解决方案。他感受到企业在成长发展中的心态变化:“刚开始,无知者无畏,或者监管不严,现在监管越来越严,做不好不但收不到费,还可能会有惩罚。与监管难度对应的是,现在很多领域的处理技术,想要保证它时刻达标,都相当困难。”
在很多场合,文一波都强调“技术型环保企业的春天即将到来”。可以看出他对产业技术的高度重视,却也是他对行业技术现在不满的映照。“我觉得核心的,过硬的技术,没有十年八年,很难算得上技术。即使是桑德,以技术起家,大概方向定了,但是很多细节仍没有确定。后面的快速发展,是因为有了资本,企业有了足够的实力,并购也起到了很好的推动作用。”
文一波坦言:“我做了20多年的水处理,越做胆越小。”为此,桑德开始不断做减法,产业链仍是全面,但链上的分叉枝末却精之又简。“我们此前也进入了很多细分领域,现在我们经常问自己,是否对这个领域的技术有十足的把握?如果不能,那么就放弃,无论投资收益、毛利有多高,我们都不敢做。把精力聚到有把握的地方去。”
技术之外,文一波认为,对于大热的PPP模式及第三方治理也需要保持冷静。“因为发展时间比较短,地方政府,甚至国家对PPP的理解还是有一些差距的,特别是应用阶段,落地的时候还有很多具体的实施配套都有问题。如果大家不共同维护,将来可能会有很恶劣的后果出现。可能有一些企业,搞了PPP项目以后,就永远跑不起来了。”
“第三方治理难度也很大。越是污染大的企业效益越不好。我们服务的主体对象,煤化工、造纸、纺织印染等行业,效益都比较差的,主业不行,第三方治理可想而知。这个也对行业的挑战。”
未来往哪儿走?
在上述桎梏下,企业生存很难。未来往哪儿走?文一波认为,出口在于企业找准自己的定位。“一个企业有其自身特点,如何适应市场的需求、盈利模式、核心产品、核心竞争力、产业价值中所处位置都不同,有的适合做平台,有的适合细分领域。”
找准自身定位,才能进行下一步的对症下药:“环保企业未来要针对自己的特点,找到自己的痛点和难点,我们需要怎么结合用户,怎么把产品和技术做专做精?用户越来越刁,标准越来越严,我们的技术产品就要不断迭代,满足市场的需求。还要与资本进行有机结合,小企业融资比较难,但并入到生态链以后,融资就不难了。大家不要完全用过去的方式去做企业。”
文一波提倡“生态、互联、开放”。他提到,桑德现在做的所有产品,基本上所有的工业设计和工业产品都要互联和物联。他解释道:“怎么结合生态链?既可以用股权的方式也可以用战略的方式。大的平台要开放,越开放越好,只有开放了,才有发展。很多人认为开放是给别人机会,但是我认为开放是给自己新的机会。我们所有的平台将来都是免费的,会给大家共享。”
(本文资料来源于2016中国环保产业高峰论坛中文一波发言及群访言论,成稿未经本人审阅)
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