走出去丨中冶国际林洪冰:中国环保企业如何搏击海外市场？-第2页-undefined

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助环保企业联盟多类服务求共赢

在“一带一路联盟”成立的过程当中，我们跟很多企业尤其是跟环保类的企业有很多接触，发现以前没有走出去过的企业，对很多情况不是特别清楚，总是考虑很多问题：“走出去”自身要具备一些什么条件?怎么样才能“走出去”?如何才能规避海外项目的一些风险?等等。如今，在诸多有共同愿景和目标的企业和专家的发起和努力下，“一带一路联盟”成立，目的就是要建设成为一个长期发展和壮大的联盟，一个为企业搭建平台的联盟，是一个为企业提供服务的联盟，是一个为企业走向海外规避风险，缩短前期开发的时间，降低前期开发成本的服务型的组织。我们要为联盟内的企业做好三件事情。

第一，组织培训。

海外市场是一个比较复杂的系统，与国内市场有类似之外，也有不一样的地方，所以我们就要走出去。培训主要分以下五大系列：

(1)国际商务知识培训。这是最基本的一个培训内容。“商务”两个字涵盖的内容特别多，包括报价、合约、商务知识、税务等方面的培训，这些都能帮助企业解决一些很实际的问题。

(2)风险解析的培训。风险是中国企业走向海外面临的最大问题，其中首推政治风险。以前政治风险在我们企业走向海外的过程当中基本上忽略不计，但是随着中国在世界上的影响力越来越大，政治风险已经成为中国企业走向海外最主要的风险之一。除了政治风险，还有社会风险、经济风险、商务风险、法律风险、合约风险、业主的风险和承包商自身的风险，都会进行专门的培训。

(3)国别培训。全世界一百多个国家，每个国家都具有自己的特点，每一个国家都有自己的文化，自己的习惯方式，做事的方式都不一样。

(4)国外相关政策的培训。想要走出去的企业一定要了解该国家的相关政策，包括补贴政策、支持政策、资金政策，国家在哪些领域上会加大投入，等等。

(5)财会金融培训。即金融、财会、税务相关领域的培训。

除了这些培训之外，还会举办一些论坛，比如邀请一些驻外的大使、参赞参加一些小型的论坛，帮助企业解疑答疑。下一步，联盟将举办第一次培训，面向从来没有走出去过的企业，以及不知道如何“走出去”的企业进行一些海外拓展基本知识的培训。届时会请有成功经验的名企老总进行授课，怎样缩短在海外做项目的时间，如何在海外寻找代理等问题都将在第一次培训会上作详细介绍。

第二，组织商务考察。

海外市场开发前期是一个时间很漫长、前期投入比较高的过程。通过中科院的资源，以及已经在海外有的一些营销网络的公司资源，组织企业去对接对方的部委，了解对方的政策、对方的技术需求、对方的项目需求、对方对中国公司的要求。同时举办企业对接会，让企业和客户直接对接，甚至面对面地谈，降低开发成本。同时在这个过程当中，为企业解释怎样规避这个市场的风险。

第三，其他服务。

如果企业有一些特殊的需求，对这个特殊的市场，或者正在跟踪的一些项目有一些特别的问题、特殊的需求，联盟也可以为企业提供一些特殊的咨询类服务。这就是说，将来联盟要和联盟内的企业一起长大、一起发展、一起走向海外、一起做想做的事情。

毛泽东说：“风物长宜放眼量。”相信随着“一带一路”沿线国家基础设施的不断完善，在从农业经济向工业经济转化的过程当中，环保企业将会起到越来越重要的作用，也将会在中国“一带一路”战略中赢得自己的一席之地，然后进入更多的海外市场。(本文根据“2016中国环保企业走出去论坛暨一带一路环境科技与产业联盟成立大会”演讲资料整理，未经演讲人审核。)

延伸阅读：

环保企业的新利润空间——海外市场

原标题：走出去 ▎中冶国际林洪冰:中国环保企业如何搏击海外市场？

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