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怎么出得去、站得住、长得大?

信念、准确的认知以及判断非常重要，除顶层设计外，还应加强对走出去的企业提供政策支持和融资的便利，并加强相关辅导和咨询服务等

拿下第一单远远不够，国外持续的市场才是企业看中的“蛋糕”。然而“蛋糕”能否吃得到，还需要企业在对目标国家的认知和了解上下功夫。

有业内人士说，十年前有不少环保企业折戟东南亚市场，就是因为缺少对当地的深入了解，给企业造成很大损失。“比如，柬埔寨存在大量成衣制造企业，在制衣以后的浆洗环节会产生大量纤维屑、染料、浆料、化学制剂，而这些污染物都包含在排放的废水中。色度深、可生化能力强，随季节、经济形势变化大，是这一地区的水质特点。然而，我国环保企业当时并不了解这些情况，应对上就出现了问题。”

第一步失败了，企业纷纷打道回府。如何成功走出第一步，并能长久在当地获取资源、拓展业务并实现本土化，成为企业亟待解决的问题。

林洪冰将企业走出去的过程概括为看得准、出得去、站得住、扎得稳、长得大。“看得准，是指企业走出去前一定要对‘一带一路’沿线国家的政治、经济形势和项目情况有准确的认知和判断。出得去是企业要有相应的理念、信念、人才和方向。”

林洪冰强调，信念非常重要。“很多谈判耗时长达一两年，常常是‘进二退一’，有可能前一天还谈得很好，看似合作有较大进展，但是第二天一早进程就重新归零，需要重新谈起。这对工作人员的耐心、恒心、意志力和体力都是极大考验。”

站得住、扎得稳则是指企业在所在国的第一个项目一定要做好，通过了对方的考验，树立了品牌，就有望逐步扩大当地市场。当企业能够完全从当地获取人力、设备、信息等资源，真正实现属地化后，当地项目收入成为了公司稳定的营收来源，这样就真正实现了长得大。

除了企业自身应对挑战，政策支持也十分必要。企业家呼吁，除顶层设计外，还应加强对走出去的企业进行多方面辅导和咨询服务，并提供政策、融资的便利等。

赵笠钧表示，“一带一路”战略下，扶持环保企业走出去的政策需要顶层设计，政策间要相互协调，而目前这方面制度安排并不很清晰。“比如，最近我国外汇管制趋严，中国人民银行、外管局发文对对外投资进行了限制，但应实行差别化政策，以与鼓励企业‘一带一路’走出去政策相协调。”

环境商会秘书长马辉则表示，环保企业走出去包括并购公司、提供设备、环保企业作为工程项目联合体成员等多种形式，但还不够系统。

“目前，走出去的环保企业大概分为3类，第一类是上规模、有技术、对外合作基础比较好的大企业，他们走出去步伐会快一些。第二类是持观望状态的企业，其占比比较大。第三类是小微企业，自身不具备走出去的能力，只能做一些辅助性工作。政府部门可以总结第一类企业走出去成功和失败的经验，评估风险，做好基础性工作，让他们起到引领作用。这样在不远的未来，环保企业很可能是组团、成规模走出去。”马辉说。

林洪冰表示，企业走出去面临不少风险，包括来自政治、经济、法律、合约、业主、承包商等方面的风险。目前，政治风险已经成为影响企业走出去的最大风险。“我国企业如果要走出去，需要进行国别、资金政策、财会、金融、税务等多种培训。”

在细化政策方面，罗学耕表示，我国的劳务人员是优秀的建设者，但是由于一些国家对我国没有开放劳务，导致项目执行容易拖延。“希望政府能够与‘一带一路’沿线国家就适当给予中国企业劳务配额进行协商，解决企业的一些困难。”

同时，中国企业在项目执行过程及售后服务中，需要派出技术骨干和管理人员，但是国内业务骨干的工作签证非常慢，比如去年马来西亚移民局收紧工作签证，导致我国专业人员不能及时赴当地处理问题。

此外，金融政策的支持不可或缺。虽然作为国家顶层设计的《“一带一路”愿景与行动》中明确相关国家加强资金融通，但是细化的金融政策还没到位，难以支持企业走出去。

目前由于欧美国家对伊朗实行禁运，所以对我国环保企业来说，目前是“入伊”的最佳时机，张慧春将之称为“窗口期”。“比如伊朗需要大量基础设施投资建设，如果国家出台相应金融政策，增加对环保企业的授信，将加快企业走出去的进程。”他还透露，仅在伊朗，企业预估的水务项目市场就有几十亿美元。

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