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货源之争加剧价格战?双赢这个梗怎么破?
纵观成功的企业没一个是靠价格竞争做大,想成为成功企业就必须有成功企业的胸怀,价格竞争永远是杀敌一千自损八百,不是核心竞争力,因为你能给的价格别人也能给,靠价格吸引的用户没有忠诚度可言,花精力打价格战不如花精力去创新建立自己的核心竞争力。
上游回收商如果缺乏精细化的运营、强大的资本、高效的供应链管理,很难突破本地市场把业务做大。同样对于下游的拆解企业,即使有国家补贴政策支持,但是面对散乱的回收市场,无米下锅也很难开拓格局。废旧电子产品回收处理面临的尴尬局面,主要问题集中在回收上下游之间缺乏一个沟通的桥梁。
我国再生资源产业分散的组织和运行形式,形成了资源再生的产业特质。一方面要再生资源集中利用实现资源的高效转变,一方面要整合上下游多个环节实现有效整合、规范、协调、联动。再生资源的性质和产业特征决定了产业需规模化、集约化发展,“分散回收、集中加工”,让资源集中、产业集中。
突围之路:产业集群 打破信息孤岛
要实现回收商、拆解厂的事业双赢,让废旧家电的回收再利用市场有序进行,必须要稳定市场,从全局抓起,合理调整市场竞争,科学调控,掌握货源均衡、和谐调配的技巧。
走从零到整的整合之路
将分散的回收和资源主体组织到一起,形成产业集群,使回收市场由零到整,由单打独斗到群体作战,有组织、有秩序、有规则的运营,实现资源共享、信息共享,推动产业形势转变,促进1—N,N—N的多层分流式的交易模式向规模化供应模式转变。
走平台信息监管之路
建立行业管理平台,将回收网络化,管理信息化,资源利用规模化,产业链条合理化,打破数据壁垒实现共享,保证双方数据隐私,从而终止回收行业这场“价格混战”纷争。
平台将信息流、物流、资金流三流合一,加强再生资源的流向控制,使回收渠道和再利用原材料来源得到保证,同时实现全局调配、平稳价格、产业链和谐联动。平台建设也将推动行业规范化发展,并能形成运营者间互相监督机制。
价格竞争的背后,其本质是产业运营模式的不足。从产业发展必要性来看,建立聚合型的产业集群,规模回收集中处理的模式是促进我国再生资源产业发展的一条有效途径。以湖北地区为例,供应商自发形成了回收联盟,形成了规模化回收集散机制,对于集中资源、稳定市场、改变产业发散的现状起到了一定的效果,值得全国推广试用,形成产业运营新模式。新模式下的再生资源行业,通过资源整合和信息共享,将会稳定价格,平衡市场竞争,解决行业核心竞争力的真正痛点,从源头上解决行业发展的动力难题。
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