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分工不分家
管理权顺利交接
企业接班人到底应该先干什么?在太极环保,答案是市场部业务员。
回家之后,史跃展接到的第一份任务就是去河北做市场调研。当时,全国经济形势一片向好,发展方式比较粗放,由于没有系统的环保治理要求,很多热电、石化、有色金属、钢铁等企业并不太重视环保。
“我把河北的钢铁厂跑了一个遍,作为调研还是能够胜任的,毕竟读书的时候论文写了不少。”史跃展说,最苦的就是调研之后,该如何让那些企业接受自家的钢渣法脱硫及副产品综合利用技术。一家民营企业向电力、钢铁等央企、国企推广自主研发的技术,难度可想而知,在技术推广时史跃展频频吃闭门羹。
“酒香不怕巷子深,这是我父亲的市场营销理念。但我走着走着,发现这一套策略并不理想。”史跃展说,好技术也需要吆喝,让需要的人知道才行。2009年,史跃展开始参加大量环保领域的行业论坛、展览会等,主动申请上台演讲做报告,将自家研究的技术介绍给专家、厂商、技术人员。渐渐地,太极环保在圈内的知名度越来越高,积累了不少客户。
在外人看来,太极环保的接班显得顺其自然。史汉祥专注研发,跑得最勤的就是实验室,即使是接待完客户,晚上也会去实验室转悠一圈;史跃展关注市场,天南地北地跑,把老爹的技术和产品宣传推广,把客户的需求源源不断传给老爹。“我们分工不分家。”史跃展说。
史汉祥渐渐地把企业的管理权转到了史跃展手上。这个变化从史跃展的名片就看得出来,从最初的市场部业务员,到董事长助理,再到如今的总经理。
深挖产业链
向综合服务商转型
2010年,太极环保在唐山市德龙钢铁有限公司的钢渣脱硫烧结机烟气治理工程启动。由于德龙钢铁的厂房建在一片盐碱地上,含沙量很高,在使用太极环保的技术脱硫之后,副产物在厂区内进行盐碱沙荒地改良,让以往看不到一片绿叶的厂区草坪上冒出了绿芽。
这件事给史跃展很大的启发。以前都是单一的推广脱硫装备,用钢渣解决企业的二氧化硫等废弃排放问题,如果将副产物综合利用也结合起来,形成一整套的环保治理方案,或许更能赢得市场。史跃展的想法,得到了史汉祥的技术支持。
机遇总是垂青有准备之人,推广钢渣法脱硫系列技术5年,史跃展终于敲开了包钢和华菱这些国有钢铁企业的大门。包钢决定引进太极钢渣法脱硫技术,因地制宜制定了固废资源化、钢渣脱硫、脱硫副产物进行当地盐碱沙荒地改造等循环经济产业链条。
位于内蒙古乌拉特前旗的60亩苜蓿草地,是包钢和太极环保合作的项目,更是史跃展的得意之作。“那是一片重点盐碱地,种下的玉米苗没法破土,经过脱硫副产物改良之后,种上苜蓿草,两年下来收了六七茬,一亩地一年纯收入近千元,当地人都觉得不可思议。”史跃展说,这片试验地的示范意义很大,企业实现了从卖技术、卖设备向提供环保治理解决方案的服务商转变。
凭借着这些年来积累的技术优势和名气,太极环保也迎来了发展高峰期。湖南华菱湘潭钢铁集团引进了太极环保区域型循环经济产业链,其下属水泥厂将脱硫副产物全部用于水泥原料,开创了一种从钢渣脱硫副产物用于建材原料的模式。
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