数据背后的故事：11家典型土壤修复上市公司最新业务表现

这篇文章希望能够通过梳理分析数据背后的故事，呈现三大类共计11家公众公司的具体表现，来为读者提供一个更加直观和感性的视角。

市场大亨的风云变幻

1）通吃大单，曲线上市的：中科鼎实

2）上市公司中的修复一把手：高能环境

3）积极引进收购+全产业链布局，离开舵手的永清是否还能业绩翻倍增长

4）深耕湘桂市场，收购拓展油泥处置及经营业务，稳健拓展的西南王博世科

5）134倍爆炸式大发展，探索土壤修复PPP的：东方园林

6）只能用神奇来描述的：理工环科

国家队进场的典型缩影

7）资源型企业入场的微型缩影：太湖湖泊

8）抱紧大腿，快速崛起的山西王：民基生态

市场探索面面观：跨界、剥离、离场

9）最雷厉风行的跨界：森特股份

10）战略剥离修复业务的：康恒环境

11）内忧外患，想说跨界不容易的：三维丝

01 市场大亨的风云变幻

故事的开端，自然是已经在修复市场呼风唤雨的大型上市公司。

通吃大单，曲线上市的：中科鼎实

从成立之初即风风火火的鼎实环境终于在2017年9月申报了IPO，成为第二家以环境修复为主营业务申请IPO的公司。也许是提前意识到业界首家以修复为主营上市的公司—建工修复的异常坎坷IPO之路，仅2个月后的17年底，鼎实IPO即终止审查（建工修复2018年1月初IPO被否）。

当然，所有走到资本门口的公司都是不可能就这么轻易放弃的。

体量最大的修复业务收并购交易

2018年6月，上市公司京蓝科技与鼎实签订股份收购协议，双方同意以现金3.03亿元收购中科鼎实21%股份，鼎实估值14.43亿。按照2017年公司营收3.37亿，净利润4808万，此轮收购PE倍数30倍，对于IPO阶段的环保企业来说，应该算是常规估值吧。

超级大单的业务模式VS稳健的现金流

从2010年基于岩土工程和地基基础工程的经验向土壤修复转型开始，鼎实作为国内最早一批从事修复业务的企业，通过与中石化五建组成联合体中标了当时全国规模最大的污染场地修复项目（即著名的国贸毒地-北京化工二厂修复项目，该项目总耗资9.86亿元，鼎实与中石化五建联合承接其中一个）。凭借良好的项目管理及施工管控经验，加之项目本身的标杆性意义，鼎实吸引了大批的参观者，这种示范相应很快在当时国内尚不成熟的修复市场打开了口碑。

而这种一出手就是大手笔的作风竟一直贯穿了鼎实的整个发展脉络。2014-16公司新签约修复工程数分别仅为1个、5个、10个，对应合同金额分别达3404万、6421万、33515万，包括北京焦化厂、广州油制气厂等。可以说真的是开张吃三年。2014-17年公司修复营收分别达到15235万元、21988万元、26665万元、33766万元。

通常而言，依赖超级大单模式，一方面可以说公司获单能力强，但同时，过度依赖大额订单带来的风险也非常明显，尤其是未来对现金流的把握。但这种挑战却并没有体现在鼎实身上。纵观鼎实过去3年的整体现金流表现及经营活动现金流运营现，都常年为正，且相当平稳，可以说鼎实遇到的都是超级优质大客户（关于修复行业的现金流详细分析可关注我们下篇推送文章）。至于随着市场竞争的加剧，大单模式的可持续性以及项目结算周期、付款条件及付款周期的恶化风险都是鼎实需要认真思考的一个问题。某种程度上，这应该也是推动公司积极走上资本市场的重要原因。

并不轻松的对赌承诺

此次收购，鼎实承诺在2018-20 年合并财务报表中扣非归母净利润三年累计实现不低于40,000 万元，且每年实现扣非归母净利润均不低于9000万元。考虑到17年鼎实净利才4808万，这基本要求鼎实18年即实现净利润翻倍增长。

基于当前修复行业的发展态势及鼎实的在手订单规模、历史毛利率水平等，这个应该倒也不难。笔者看来，要求更高的是，尽管鼎实过去在现金流控制方面做得非常出色，但环境的变化是否还能允许鼎实在2018 -20年合并财务报表中经营性现金流量净额三年累计实现不低于15,000 万元，且年均为正数，鼎实是否能延续现金流管理的佳绩，更是我们重点关注的方向。

势在必得的控股收购

此外，京蓝对鼎实的目标和期望远不止与参股，现金收购中科鼎实21%的股权只是京蓝科技的第一步。通过定增募资加现金方式收购中科鼎实73.89%股权，使中科鼎实将成为其控股子公司则是第二步。之所以采取现金收购和发行股份双线收购，且二者不互为条件，主要是出于保险起见，以防证监会不批。即使增发失败，京蓝后续也将通过现金收购的方式继续收购中科鼎实至少30%股权，实现对鼎实的相对控股。也就是说，无论后续发行股份购买资产事项是否能够通过审核，京蓝科技对中科鼎实势在必得。

势在必得的背后，是京蓝谋求升级，期待将鼎实的环境修复业务与自身的园林绿化、节水灌溉业务有机结合，做大生态，成为领先的“生态环境领域解决方案供应商和投资运营商”。

截止目前，这项交易基本已板上钉钉，至于这桩史上体量最大的收并购交易后期是否能实现强强联合，发挥协同效应，我们将持续关注。

上市公司中的修复一把手：高能环境

2017年高能土壤修复业务营收突破76844万元，同比增长54%，毛利27.55%，2018 年上半年环境修复板块实现收入 42783万元，同比增长 64.29%，毛利27.86%。可以说，除了待上市的建工修复，高能坐稳了上市公司中修复业务的第一把交易。事实上，自2014年以来，高能的修复业务就一直处于高速增长态势，完成了一系列大型项目，包括苏州溶剂厂、桃浦科技智慧城地块、南郊化学电镀厂、长春市长发置业热电一厂原址土地治理、甘肃白银历史遗留含铬土壤治理等项目，可谓全国遍地开花。

此外，这种综合性还体现在修复领域的细分板块布局层面。以17年为例，虽然仍以城市棕地修复为主（占总营收21%），但耕地修复、矿山修复、流域治理等也有相当程度的贡献，分别突破13878万元、4978万元、9226万元，占总营收的6%、2%、4%，这为高能在全国市场的全面渗透进一步奠定了良好基础。

除了漂亮的成绩单，对于这位熟悉的龙头，以下几点值得市场关注。

回购修复子公司股权，实现100%控股

2012年8月高能环境设立北京高能时代环境修复有限公司全资子公司，主营环境修复，次年净利润125万。2014年高能时代环境修复1350万元出让13.5%股权，引入具有国资开发商背景的北京实创环保发展有限公司（主要负责中关村环保园的开发建设）。有意思的是，在2017年8月，高能环境修复公司以2250万的处置对价回购了这13.5%股权。通过此次回购，实现100%控股，这直接彰显了公司对修复市场的信心和决心。

自主研发叠加海外收购

技术层面，除了高能一直以来的防渗阻隔技术与修复业务的协同，近几年自主研发也收获不小，最重量级的当属参与完成的“填埋场地下水污染系统防控与强化修复关键技术及应用”获得2017年国家科学技术进步二等奖。

2017年公司深化与美国 TRS Group Inc.公司的合作，实现了修复设备本土化应用与推广，并成功应用于“苏州溶剂厂原址北区污染场地土壤治理项目”。2018年4月进一步成立了合资公司-上海泰焱环境技术有限公司（高能出资5535万约85%，TRS约15%），负责进一步推广。

8.4亿可转债发行成功，推动订单落地

资本运作方面，2018年4月公司发行8.4亿元可转债申请获证监会核准，这将极大推动订单加速落地，尤其是在当前的经济环境下更显珍贵。同时，公司还在申请发行总额不超过 12 亿绿色公司债券。

积极引进收购+全产业链布局，离开舵手的永清是否还能业绩翻倍增长

2017年度永清土壤修复业务实现营业收入27337万元，同比增长192.86%，可以说交了一份非常满意的答卷。完成了包括甘肃东大沟流域重金属污染整治项目及湖北武汉智造园北区D区修复项目等20余项目。2018年5月公司更是联合中标了《雄安新区唐河污水库污染治理与生态修复一期工程》，项目金额1.66亿元。2018年上半年公司土壤修复确认营业收入1.34亿元，相比去年同期增长125.22%，毛利率14.69%。

双倍增长的背后，是永清在修复业务的多年布局。一方面，通过收购美国IST及引进海内外专家，建立了以IST创始人詹姆士、韩国的安洪逸、台湾的斯克诚及上海的罗启仕博士为代表的强大专家团队，同时通过技术引进和并购，实现新技术的突破。除了传统的重金属治理优势，有机物治理技术也有所突破，尤其是异位热脱附设备生产及运营，已在南通等场地有所运用。此外，在苏州安利化工厂项目还采用了原位热脱附技术。

上述两项进展直接关联永清的两次对外收购。2015年永清以152万元收购美国IST公司51%股权（商誉110万），2015-2017年IST营收分别为299万元，1612万元，896万元，但净利润始分别为-135万元，-58万，-850万。即使以人才和knowhow引进为主，该项收购看来依旧表现欠佳。而苏州项目的原位热脱附技术则来源于加拿大MC2公司。早在2016年10月永清即与加拿大MC2主要股东签订股权收购意向书，拟收购MC2公司51%的股权（交易价格3060万加元，约人民币1.55亿元)，引进其电热动态剥离过程ET-DSPTM热修复技术，来填补有机污染修复技术空白，只不过在完成了各项尽调后，该项交易终止，转而以项目合作推进。

除了海外收并购，2018年2月永清公告以1.78亿元获得云南大地丰源66%股权。值得关注的是，大地丰源不光负责昆明市危废处置中心的运营，拥有3.3万吨处置能力及25万立方的规划填埋规模，大地还在云南开展土壤修复业务，这将有助于永清开拓云南市场。事实上，2017年度永清所承接的省外土壤修复项目占比占比已超过60%，全国业务布局效果显现。一定程度上，我们可以说从修复业务的拓展也能看到永清集团对外扩张并购的缩影。

另一方面，公司在2016年8月环评资质顺利升甲，成为湖南唯一一家，全国为数不多晋升环境影响评价甲级资质的民营企业，这为公司在土壤修复前端的场地调查提供了极大便利，2017年公司在全国各地承接场调20余项，为永清的业绩增长带来坚实基础，也为其后续在土壤修复领域的业务开展提供了支撑。尽管今年9月国务院取消“环评机构资质”已基本敲定，但短期内环境咨询的竞争优势依然存在。

除了棕地治理，永清在耕地治理方面更是领先市场，尽管当前商业模式尚不明确。除了坐拥天时地利优势，永清环保还拥有“农田土壤污染控制与修复技术国家工程实验室”，2017年公司耕地合计修复面积达7万余亩。

在商业模式上，尽管ppp当前受去杠杆、地方政府隐形债务问题及集中清理出库等影响，环保PPP一时成为烫手山芋，公司此前一直探索的“岳塘PPP模式”将受到挑战，将土壤修复与PPP模式充分结合还需观察！

然而，更大的挑战则在于，2018年4月公司实际控制人及董事长刘正军被有关机关带走，要求协助调查。这位永清这条大船带来了极大的不确定性，至少，对修复团队的稳定性带来了直接的冲击。

深耕湘桂市场，收购拓展油泥处置及经营性业务，稳健拓展的西南王博世科

南化项目高贡献，营收持续稳增长

2017年博世科土壤修复实现20938万元的收入（毛利22.54%），相比去年同比上涨40%，助力公司稳做西南王的霸主地位。主要贡献为2016年中标的标杆工程—南化地块总承包项目，该项目2017年新增地下水修复工程，总修复方量增至77万方，合同额也由1.99亿调整为2.66 亿，该项目当年确认收入4520万，2018上半年该项目又贡献收入3026万，公司在该项目上也完成了其自主研发的热脱附设备项目现场开展的工艺参数优化。