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二是搭建研发平台。为提高研发效率,企业可视情况整合内外部研发资源,建立统一的研发管理平台,实现经验共享、知识共享。如丹纳赫于今年3月着手动工的诊断平台中国研发及制造基地,首次将多家运营公司的生产与研发放在一起,成为集产品研发、生产制造以及客户体验等多功能为一体的综合性场所。
三是产学研合作创新。企业可考虑与学术研究机构合作,对农业、海洋、温室气体等新监测种类开展前沿研究。如先河环保2019年牵头组建河北省先进环保产业创新中心,促进产学研合作交流,参与单位包括北京大学、中国科学院大气物理研究所、中国科学院生态环境研究中心、中国科学院空天信息研究院等,对环境物联网、人工智能、高密度、全覆盖监测和大数据分析进行研究。
四是重视技术人才培养。企业应持续吸引培养足够数量的研发人员,持续优化技术研究管理制度、激励奖惩制度等,提高科研成果转化率。如天瑞仪器研发人员占员工比重在40%-50%之间(如图8),其目前所获专利数在行业内也颇为领先,达322项。
构建优质运营,提升质控水平
随着“第三方运营打响,质控成为关注重点”,建议企业从以下三个方面着手提升:
一是加大软硬件运营资源投入与配备,包括运营服务中心、运营管理信息系统等。例如,雪迪龙在国内设立了66个技术服务中心,可根据当地市场的个性化需求和现场情况,最短时间内提供及时、有效的专业化服务。
二是持续提升专业化运营能力。如上海北分在数据质量控制方面,培训与技术“两手抓”,持续提升运营规范化水平。在人员培训上,设置了丰富的法律、道德和职业素养方面的课程,对设备维护人员定期安排相关考试,加强规章制度和环保法规的掌握;在技术上,其设备不仅完整记录调试人员的操作日志,还增加了传感器监测设备的运行状态,一旦被人为破坏或干扰,会发出报警停止数据传输,避免上传失真数据。
三是建立健全运营管理体系,包括质控和风控体系、运营业务管理体系、突发应急预警机制等。
补齐市场短板,打造集成能力
为适应一体化趋势,企业应努力补齐市场短板,扩大业务范围,提升获取一体化项目的竞争力。辰于调研发现,领先企业已基本覆盖环境治理,具备测管治一体化的能力,聚光科技、天瑞仪器还布局了土壤环境监测,横向上具备水、气、土一体化的能力,先河环保则在天空地一体化方面最为领先,已有比较成熟的产品(如图9)。
领先企业往往通过“内生+并购”两种方式拓宽业务范围:如先河环保于2014年收购广东科迪隆、广西先得,两家公司的主营业务包括环境空气、地表水、海洋水质监测领域的专业第三方运营服务,这增强并扩充了先河环保在水质监测领域的能力。
增强并购能力,明确重点标的
如上所述,既然并购是补齐短板、拓宽业务范围的重要方式之一,建议企业从以下三个方面提升:
一是制定一套得宜的并购策略,这是所有并购工作得以有序开展的前提。初步分析,建议重点关注监测运营、数据分析、软件开发等标的,这大体符合行业向精细化、智慧化发展的方向。
二是有规划地搭建业务平台,领先实践表明,充分利用数字化、智慧化手段,打造有自身特色的标准化业务平台(系统)并应用到被并购企业,是整合被并购企业更为科学和“靠谱”的方式。
三是并购后迅速采取整合行动。早期行动有助于增强投资者信心,在短期内对股东总回报尤其重要。
如汉威科技从2013年起,通过多起并购补全物联网产业链(如图10),其标的集中在传感器、软件开发两类,搭建了一个完整的物联网产业链生态。在业务协同上,前端应用让汉威更了解客户对传感器的需求,并进行有针对性的技术开发,而传感器性能的改进和完善,也提升了汉威物联网解决方案的科技含量和市场竞争力。在管理协同上,并购后的汉威科技管理费用率持续下降,与2013年相比,2020年管理费用率降低了14个百分点;在经营协同上,汉威科技的净资产收益率整体呈上升趋势,2020年与2013年相比上涨了7个百分点。
结语:展望“十四五”,“三更三化”下的需求升级对所有环境监测企业而言,既是挑战也是机遇,有志于深耕这一市场的企业应尽早尽快在市场研判、技术研发、运营管理、一体服务、并购整合等方面做足功夫,以便在新一轮竞争中胜出。辰于愿意分享我们协助领先环境监测企业进行业务转型、精益运营、管理提升与数字化转型等方面积累的丰富经验,与您携手,共同应对未来机遇与挑战。
延伸阅读:“十四五”需求升级,环境监测企业应如何临机制胜(上)
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