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可迪尔空气技术(北京)有限公司销售总监 虞华君(左一)
以技术实力打造优秀产品
做VOCs治理的企业这么多,产品五花八门,可迪尔凭什么成为众多用户的选择?当然还是产品力说话。虞总指着现场的一台设备说到:“这是迄今为止,全国VOCs市场上为数不多的一台浓缩装置,风量高达三十五万。对于一些超大风量的项目来说,过去可能需要采购两台设备,配两套风机,再去做并联;但是用这套设备可以顶两台,仅需一套风机,占地比较小,投资也要少的多。这台设备已经被预定出去了,展览结束就会发给江苏的客户。”
VOCs治理设备当然不是越大越好,但能做出如此大风量的设备,体现了可迪尔的技术实力。
虞总又向我们展示了可迪尔的另一重点产品:低温型筒式转轮。当前主流的VOCs治理方式大都离不开吸附浓缩这一环节,吸附浓缩的效率在一定程度上决定了最终治理效果。可迪尔低温型筒式转轮最大的特点就是高吸附效率,高浓缩倍率,用更低的温度去实现更高的浓缩比,降低脱附的能耗,减少后端二次设备的投入,与竞品相比,设备的整体投资和运行成本能够降低三到四成。
成本上的优势对于用户来说有着非常大的吸引力,可迪尔的低温型筒式转轮已被应用于油墨、印刷、半导体等行业的低浓度有机废气治理中。
用品质服务赢得用户信赖
“降成本不能降质量,这是可迪尔一直坚持的理念。”虞总介绍到:“不管是工艺设计,还是原材料的采购和设备的加工,涉及到质量的环节我们不会妥协。经常有客户反馈说可迪尔设备无论从外观、加工水平、还是系统稳定上,相较于竞品都有比较大的优势。”
在今年315期间,中国质量检验协会为可迪尔颁发四项国家级殊荣:《全国质量检验稳定合格产品》、《全国质量检验信得过产品》、《全国产品和服务质量诚信品牌》、《全国环保行业质量领先企业》,这也是得益于我们长期以来对品质的坚持。
高品质不仅体现在产品上,更在服务上。环保的上半场是建设,下半场是运维,VOCs设备投运后需要大量的人力去运营维护。为减轻运维端的负担,可迪尔推出智能运维平台,并将超过90%的设备接入该平台,用户可以通过开放端口对设备信息进行远程化监视,可迪尔也设置了专业的运营人员,将异常数据和长期未处理的报警及时告知客户,大大减少了设备出现故障或者排放超标的风险。
VOCs治理在大气治理这一“大家庭”里属于长期被忽视的角色,起步发展较晚,污染源分散,单个治理项目规模普遍不大,业内龙头企业一年营收也不过数亿元,行业特性在一定程度上限制了企业的发展。如何在有限的空间里做出名堂?可迪尔的选择是持续深耕,做精做细。
面对VOCs治理复杂多变的工况,可迪尔投入了大量资源去摸清各行业的不同工况和治理需求,做好客户服务。从传统的喷漆、印刷,到近年来火热的半导体和芯片,可迪尔都有业务布局。
环保是个受政策导向性非常强的行业,每当重磅政策发布或者行业市场表现较好时,总会有一批企业来蹭热度,赚快钱,在虞总看来,这一“仿其形而未得其神”的行为短时间内可能会对行业产生一定冲击,但并不会影响到可迪尔的战略与发展。
从可迪尔进入环保领域起,无论是有机废气治理,还是物料干化和废液浓缩,可迪尔一直坚持推出好的技术产品,为用户提供专业的生态环境治理解决方案,这是企业过去生存立足的根本,也是未来发展壮大的源泉。
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