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永不言败,追求卓越是鹏鹞的企业精神,也是宜兴环保企业的群体精神。----王洪春
问:宜兴的环保产业发展历史,与鹏鹞血肉相连,您作为宜兴环保产业的领军企业,可否为我们简要描述一下其波澜壮阔的历史?
王洪春:宜兴的环保产业发展分为三个阶段,1978年-1988:创新起步阶段。宜兴的环保产业发展与我表伯伯姜达君和我父亲王盘君关系很大。1976年我的伯伯姜达君在上海工业设计院做给排水工程师,他利用工作便利和自身的技术经验,帮助高塍农机厂开发了一些纯水方面的产品,主要是离子交换柱,这就是高塍纯水厂的前身。同时又在高塍村创办了以循环水、冷却塔为主产品的高塍太滆建筑设备厂,其创始人即为我父亲王盘军和蒋盘成。这二个企业就是江南乡镇企业的雏形。
后来我父亲调到镇工业公司,从事乡镇企业管理,他对这份工作无兴趣,还想自己搞实业。当时正好有个机会,他认识上海元通漂染厂的工程师,听说元通漂染厂要搞一个印染污水中试。但由于当时国内无人能做,我父亲就想去做。他就想通过这个中试,学到一些环保经验,锻炼出一批环保人才。当即就和元通漂染厂谈好,由我们来做试验,漂染厂提供住宿和学习的场所,而我父亲就自己拿出2000元钱,招收了18名高中毕业的学生,带着他们去上海勤工俭学。那时我20岁,我们边学边干,白天为印染厂做中试,并出去打工赚生活费,晚上就请上海大学的老师和设计院的工程师来为我们上课。
1985年,上海要新建一个游乐场,即锦江乐园,当时是由日本捐献。乐园要上自来水和生活污水处理设施。承接该工程后,我们就回到了高塍,在打谷场上为他们进行生产。当时国内也无任何这方面的技术,我们就通过上海工程师的指导(主要是姜达君),先后开发了用于生活污水处理的WCB综合污水处理设备、J型净水器、球型水箱等一系列产品,这也为公司以后的发展奠定了产品基础。
1986年,我们在高塍建立自己的生产厂,厂名借用当时的乡镇企业“高塍镇建筑环保设备工业公司”。由于中国本土公司还基本上无要求进行环保处理,所以也无环保设施,所以工厂开发的产品主要是卖给外资企业,像可口可乐、雀巢咖啡等。
1987年,我们又开发了可以埋入地下的成套化的污水处理设备——WSZ埋地式生活污水处理设备。当时的城市无市政配套设施,这种设备很适合分散式的生活污水收集处理。特别是1992年、1993年小平南巡讲话后,中国经济再次提速,还有一个重要因素房地产市场热起来。特别是在上海,该设备占地面积小、对环境影响小的要求,深受上海地区欢迎,在上海得到快速推广。
1988年,我们进行了股份制改革。当时,鹏鹞已是国内环保领军企业,已初具规模,鹏鹞人意识到如果企业要持续发展,必须进行企业制度的创新。于是,我们和政府商谈,由公司员工集资向政府买下企业。这种举动在当时的时代背景下是一种创举,在社会上形成了强烈的反响。《新华日报》头版头条刊登了“52个农民买下一个乡镇企业”的新闻,是中国允许搞私有化经济的一个信号,在全世界多家报纸转载。
1989年-2000年:仿制同质化竞争阶段。因为有前面盈利的示范效应,89年以后宜兴做环保的人愈来愈多,这给宜兴的环保带来更多的机会。特别是鹏鹞开发的WSZ地埋式成套污水处理设备,很有市场,纷纷开始仿制我们的设备。这个阶段因为市场需求旺盛,而业主对环保的标准要求又不高,所以宜兴的环保是业务员天下。但这也导致了环保设备低价无序竞争严重,同质化特点明显的现象。
2000年-2011年:分化和独立阶段。因为同质化竞争严重,环保设备利润越来越低,鹏鹞开始转型做工程即EPC,先后研发及推广了包括“CASS法污水处理技术”在内的多项环保、水处理新工艺。
2000年前后地方政府因资金在市政污水方面的投运,市场逐步开放,我们敏锐地发现BOT模式做市政污水处理,可以获得长期稳定的收益。我们先尝试做了公主岭项目,这是全国第一个市政污水BOT项目,国家发改委专门发内参予以探讨及推广。
2003年我们在新加坡上市后,开始在全国范围内做BOT项目,从此专注于市政领域的污水处理业务。而宜兴的其它一些有前瞻性的环保公司为了提高竞争力,避免同质化竞争,开始给自己明确定位,有的为市场做配套,有的专注在工业细分领域做出自己的特点。宜兴的环保形成了多层级、多门类、多系列的市场格局。
问:从历史看,鹏鹞是宜兴环保大哥大,产业变革的引领者,商业模式的创新者,回顾鹏鹞30年的发展历程,您有什么感悟?
王洪春:鹏鹞的发展可以说宜兴环保浓缩的一段历史,值得总结的地方很多。第一,宜兴的企业家非常聪明,非常勤奋,注重营销,有创新精神,很顽强,这是他们成功的重要基因,所以宜兴的环保产业发展了将近40年还是很有活力。第二,宜兴的环保企业家也有很多局限性,比如对商业模式研究不够、对资本的敏锐度低,偏安乡下,视野窄,有小富即安的思想,所以阻碍了他们做强做大。就鹏鹞来说,94年政府给了我们一个上市指标,但我没要,因为我们公司那时候非常赚钱,一年赚几千万,不需要上市。后来我们意识到资本的重要性时,到新加坡上市,但融资有限,对我们的业务支持力度不尽人意;银行融资方面,宜兴的银行比较保守,资金功能没发挥出来;当时,我们选择项目的标准是盈利水平,对项目规模、品牌效应、社会影响力不够重视,所以错过了一些好的机会。你看桑德起步比我们晚,但发展速度比我们快,北京的视野、北京的影响力,以及北京的资本被文总发挥得淋漓尽致,值得我们学习。第三,做企业一定要走正道,要专注,把项目认真做,不断提高项目的经营水平,我们目前的20个项目都运营良好。有人说宜兴的环保设备低端、粗制滥造,这和以前的市场环境有关,“样子工程”、低标准排放、执法不严,部分设备生产商就没有提供高品质的产品。宜兴人其实是有工匠精神的。你看宜兴的紫砂壶做得多好,出了很多大师,全国闻名,没有人说宜兴的紫砂壶粗制滥造,所以只要环保产业的市场环境好,甲方的需求标准高,宜兴是能够提供好产品的。
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