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从“跳水冠军”到“节能人” 胡佳如何在节能服务市场做强做大?

2014-10-09 14:49来源:《南度度》关键词:节能服务公司节能项目胡佳收藏点赞

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中国所有行业的市场化进程都非常快,在欧美国家要走20年的东西,在中国可能只用走10年。我是懵懵懂懂进入节能这个行业,结果一进这个行业就发现环境已经变了。挺有意思,就这样一边走着一边琢磨了下来。摸索完所有的路后,发现最后只有一条路,就是证劵化,只有证劵化才能真正解决合同能源管理这个模式,它的临界点就在这里。但在中国目前的金融体系和市场环境下,很多问题都不能得到完全的解决,但是我们一直在走这条路,尽可能通过结构设计及风控来解决行业模式的风险盲点。

我也常常想,我做一个事情的根源是什么?我以前是个运动员,后来我出来创业,选择这个行业,跟我个人的性格和追求的理想是相关的。我认为我一直是一个理想主义者,我希望有两种不同的人生。我在当运动员的时候,每天都有目标,今天练什么,练到什么程度,这个月比赛要比几场,要拿到什么成绩;但退役后这个目标没了,有一段时间,人变得特别迷茫。创业后,我找到了一个新目标,一个能让我为之付出的目标,而这个目标是可追溯根源的,是健康、环保、利国利民、利后代的,这是个有普世价值的行业。如果说机缘巧合后面有本质和根源的话,这就是根源。当我扎进来的时候,我发现这是值得付出的。

南度度:你刚才提到,一进入这个行业,环境就变了,具体是指什么变化?

胡佳:行业环境变得更恶劣,最主要体现在模式困境和融资艰难。我们现在做的节能效益分享型,是我们投资给客户节能,从客户节省出来的电费中拿分成,节能的设备在合同期未满之前,是属于乙方,也就是我们,到合同期满了后再移交给甲方。试想一下,其实所有的节能服务公司都是轻资产公司,那么,这样一个轻资产公司却背了重资产在前行,那就要求这个企业本身自己就要底子很厚。

一个节能项目合同,短则五年,长的,像工业节能一个合同随便就是十年二十年,折旧期更长,投资更大、回收成本更慢,于是只能通过财务方式去解决,不断从银行贷款。

这就是最大的问题:轻资产公司背重资产,去银行贷款融资吧,银行一看,都说哎呀我们大家都很看好这个行业,哎呀这个模式多好,但是真正实操的时候,融不到资。这个问题在现在的经济环境下更为严重。要想从银行融资,比前几年更难。这样别说小公司,实力雄厚的大企业也会很吃力。所以,必须建立一个完善的机制,在这个模式下把资产剥离,把重资产和节能服务剥离才行,不做剥离根本做不了。从我入行到现在,四五年的时间,很多节能公司到现在都见不着了,因为现金流断链。大家都认为好做,其实没那么简单。我一个挺不错的哥们,自己正儿八经投了几千万,后来亏得一塌糊涂,就是风控没做好。

南度度:从你说到的融资困境,我们是不是可以提出一个问题,就是现在的合同能源管理是存在一些致命缺陷的?

胡佳:模式本身没有缺陷,模式都是很完美的,但在具体操作中会有很多问题。比如整个社会缺乏信用平台支撑、金融体系支撑,还有就是诚信问题和违约问题。履约在中国也是一个很大的难题,单单一纸合同的约束真的就够了吗?要知道,在合同能源管理中,轻资产公司是比客户要弱小得多的。

我们去看欧美,美国的节能公司采用比较多的是节能量保证型,很多项目都是联邦政府和地方州政府牵头,再加上欧美国家在法律体系上和信用体系上非常完善,合同能源管理就可以运行得很好。我们国家现在也在不断推进,我们公司自身也在做金融平台,但这需要时间、需要过程,所以对我们来讲,很重要的是做好前端的风险控制机制:哪些客户能做,哪些项目不能做。

南度度:在目前的大环境下,你对合同能源管理的未来发展,还是持乐观态度?

胡佳:当然乐观,不然我为什么还要做下去呢?一个企业在做事的过程中,不碰到挫折、不去迎面解决,那这个企业就没有生命力;一个人同样也是如此。在一个大环境不太好的情况下,这个行业一定需要洗牌,一定需要淘汰,最后一定是大浪淘沙,淘出真正能够活下来的企业,这就是竞争机制。这种竞争机制下,企业才能真正意识到该怎么去做。

南度度:但是,如果一些重要机制不健全,会不会导致整个行业的无序竞争,出现“劣币驱逐良币”的情况?比如一些专业的企业可能生存不下来,而另一些纯粹靠低价策略的企业反而有生存空间。

胡佳:我只能告诉你这就是市场。在这个市场中,我看到一些公司死掉了、一些公司起来了、一些公司又重组了。我不知道我能走到哪一天,但我会持续往前走。很多企业生存不下来,说实话,我也感到很惋惜,但是,这就是市场的残酷性,它跟我们以前当运动员的比赛是一样的。站在奥运会的那个跳水台上,我只有六个一点七秒,没了就没了,这个机会没了就要等四年,这就是残酷性。市场跟赛场一模一样,甚至比赛场更残酷,因为市场不是一个封闭的体育馆,它的不确定因素要更多。

但是你也要做下去,不可能说一拍手就全部抛下了。我是在一个竞争环境下成长起来的,我深知这样的环境能够塑造出一批什么样的人。中国跳水队是全世界最优秀的团队之一,是“中国梦之队”,它在四十多年的时间里成为中国拿奥运冠军最多的队伍,有它成功的必然之处。我之前并没有职场经历,没有打过工,但我从中国跳水队的团队里学到很宝贵的管理经验,在一个高竞争性的环境中,很多东西是相同的。

原标题:胡佳:从"跳水人"到"节能人",两种理想主义
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