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中国所有行业的市场化进程都非常快,在欧美国家要走20年的东西,在中国可能只用走10年。我是懵懵懂懂进入节能这个行业,结果一进这个行业就发现环境已经变了。挺有意思,就这样一边走着一边琢磨了下来。摸索完所有的路后,发现最后只有一条路,就是证劵化,只有证劵化才能真正解决合同能源管理这个模式,它的临界点就在这里。但在中国目前的金融体系和市场环境下,很多问题都不能得到完全的解决,但是我们一直在走这条路,尽可能通过结构设计及风控来解决行业模式的风险盲点。
我也常常想,我做一个事情的根源是什么?我以前是个运动员,后来我出来创业,选择这个行业,跟我个人的性格和追求的理想是相关的。我认为我一直是一个理想主义者,我希望有两种不同的人生。我在当运动员的时候,每天都有目标,今天练什么,练到什么程度,这个月比赛要比几场,要拿到什么成绩;但退役后这个目标没了,有一段时间,人变得特别迷茫。创业后,我找到了一个新目标,一个能让我为之付出的目标,而这个目标是可追溯根源的,是健康、环保、利国利民、利后代的,这是个有普世价值的行业。如果说机缘巧合后面有本质和根源的话,这就是根源。当我扎进来的时候,我发现这是值得付出的。
南度度:你刚才提到,一进入这个行业,环境就变了,具体是指什么变化?
胡佳:行业环境变得更恶劣,最主要体现在模式困境和融资艰难。我们现在做的节能效益分享型,是我们投资给客户节能,从客户节省出来的电费中拿分成,节能的设备在合同期未满之前,是属于乙方,也就是我们,到合同期满了后再移交给甲方。试想一下,其实所有的节能服务公司都是轻资产公司,那么,这样一个轻资产公司却背了重资产在前行,那就要求这个企业本身自己就要底子很厚。
一个节能项目合同,短则五年,长的,像工业节能一个合同随便就是十年二十年,折旧期更长,投资更大、回收成本更慢,于是只能通过财务方式去解决,不断从银行贷款。
这就是最大的问题:轻资产公司背重资产,去银行贷款融资吧,银行一看,都说哎呀我们大家都很看好这个行业,哎呀这个模式多好,但是真正实操的时候,融不到资。这个问题在现在的经济环境下更为严重。要想从银行融资,比前几年更难。这样别说小公司,实力雄厚的大企业也会很吃力。所以,必须建立一个完善的机制,在这个模式下把资产剥离,把重资产和节能服务剥离才行,不做剥离根本做不了。从我入行到现在,四五年的时间,很多节能公司到现在都见不着了,因为现金流断链。大家都认为好做,其实没那么简单。我一个挺不错的哥们,自己正儿八经投了几千万,后来亏得一塌糊涂,就是风控没做好。
南度度:从你说到的融资困境,我们是不是可以提出一个问题,就是现在的合同能源管理是存在一些致命缺陷的?
胡佳:模式本身没有缺陷,模式都是很完美的,但在具体操作中会有很多问题。比如整个社会缺乏信用平台支撑、金融体系支撑,还有就是诚信问题和违约问题。履约在中国也是一个很大的难题,单单一纸合同的约束真的就够了吗?要知道,在合同能源管理中,轻资产公司是比客户要弱小得多的。
我们去看欧美,美国的节能公司采用比较多的是节能量保证型,很多项目都是联邦政府和地方州政府牵头,再加上欧美国家在法律体系上和信用体系上非常完善,合同能源管理就可以运行得很好。我们国家现在也在不断推进,我们公司自身也在做金融平台,但这需要时间、需要过程,所以对我们来讲,很重要的是做好前端的风险控制机制:哪些客户能做,哪些项目不能做。
南度度:在目前的大环境下,你对合同能源管理的未来发展,还是持乐观态度?
胡佳:当然乐观,不然我为什么还要做下去呢?一个企业在做事的过程中,不碰到挫折、不去迎面解决,那这个企业就没有生命力;一个人同样也是如此。在一个大环境不太好的情况下,这个行业一定需要洗牌,一定需要淘汰,最后一定是大浪淘沙,淘出真正能够活下来的企业,这就是竞争机制。这种竞争机制下,企业才能真正意识到该怎么去做。
南度度:但是,如果一些重要机制不健全,会不会导致整个行业的无序竞争,出现“劣币驱逐良币”的情况?比如一些专业的企业可能生存不下来,而另一些纯粹靠低价策略的企业反而有生存空间。
胡佳:我只能告诉你这就是市场。在这个市场中,我看到一些公司死掉了、一些公司起来了、一些公司又重组了。我不知道我能走到哪一天,但我会持续往前走。很多企业生存不下来,说实话,我也感到很惋惜,但是,这就是市场的残酷性,它跟我们以前当运动员的比赛是一样的。站在奥运会的那个跳水台上,我只有六个一点七秒,没了就没了,这个机会没了就要等四年,这就是残酷性。市场跟赛场一模一样,甚至比赛场更残酷,因为市场不是一个封闭的体育馆,它的不确定因素要更多。
但是你也要做下去,不可能说一拍手就全部抛下了。我是在一个竞争环境下成长起来的,我深知这样的环境能够塑造出一批什么样的人。中国跳水队是全世界最优秀的团队之一,是“中国梦之队”,它在四十多年的时间里成为中国拿奥运冠军最多的队伍,有它成功的必然之处。我之前并没有职场经历,没有打过工,但我从中国跳水队的团队里学到很宝贵的管理经验,在一个高竞争性的环境中,很多东西是相同的。
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5月8日,国网湖南综合能源服务有限公司常德分公司总经理辛建国一行来到德源集团,就推进园区智慧能源基础设施建设项目落地常德经开区等事宜进行洽谈。集团党委副书记、总经理胡建新,党委副书记、副总经理杨明以及相关部门、子公司负责人出席会议。会议主要就推进智慧能源服务平台应用,推广智慧代运维
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当前中国节能服务行业发展还存在较大的缺陷,首先是规模小、发展水平低、市场竞争激烈。其次发展区域不均衡,东部地区遥遥领先;最后是市场竞争出现同质化。未来节能服务企业应该在产业供应链方向上整合资源,优势互补,对具有产业优势的企业,实现兼并联合,实现其产业优势的快速扩张,从而提升企业应
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上海市为了响应国家的节能减排政策,完成“十三五”的节能目标,即到2020年全国万元国内生产总值能耗比2015年下降15%,能源消费总量控制在50亿tce以内,依据国务院印发的相关工作方案,在“十三五”期间继续推进工业节能工作,归并整合了节能方面的扶持办法,对工业节能、合同能源管理、高效电机等三项节能政策进行归并整合,确定了五个重点支持方向,推进工业节能全领域、全过程、全模式的升级改造。
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