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创业是条不归路,开始了就要一直走下去。这不关乎别的,不关乎行业环境,不要过于看重这些外在的东西。一个行业有危机的时候,有“危”就有“机”:机会在哪里?怎么转型升级?怎么不断调整?怎么迎合市场?怎么能从市场的需求来倒推、知道我应该提供哪些服务?我一直强调,产品不断的技术革新是基础,加强服务意识才是王道。
南度度:柯美利的定位是一家“综合能源集成服务商+能源金融服务商”,你们可以提供哪些节能解决方案?相对同行,柯美利有什么竞争优势?
胡佳:我们主要的方向还是在建筑节能,从最开始的LED照明系统延伸到建筑节能的其他服务链条:供配电系统、中央空调暖通系统、空气能热泵系统、楼宇自动化系统,等等。我们都知道未来能源行业的两大方向,一个是降低对石油石化能源的依赖,即发展电动汽车;另一个就是分布式能源,分布式主要的应用一个是光伏太阳能,另一个就是“热电冷”三联供——它们都离不开建筑。我们还做了一个能源基金,用来解决节能服务公司在投资重资产过程中负债率过高、现金流短缺的问题。这个金融平台,我们花了两年时间搭起来,不仅给我们自己服务,同时也给市场上有需要的公司服务,所以在融资上,我们的实力还是很强的。在技术服务链条上,我们有自主的技术研发团队,还与清华大学、中山大学、东南大学、华南理工大学、华中科技大学、中科院能源所的专家都有外部合作,还会一些院士给我们做顾问,以此支撑现有节能项目的技术服务。
南度度:你们如何说服客户进行节能和能效管理?这个说服的过程是否困难?
胡佳:这四年时间我见的最多的就是客户,从老板到管理层再到下面的工程部门,甚至物业管理,我每天都在见不同的客户,对客户的所有诉求都很了解。我们给客户做“百问百答”的机制,让客户提问题,我们来提供解决办法。客户的需求无非就是几点:第一,你怎么给我计量;第二,对效果的疑问,是否能够真的达到节能量;第三,你是用什么产品、什么设备;第四,如何进行分成……客户问得越多,对你越有好处。客户问得越细,你越能解决他心中的疑问、满足他的需求,代表你的机会越大。
我从来不认为,应对客户的质疑是一件“困难”的事,千万不要怕这是困难,这恰恰是好的。一个服务型的公司最强调的就是沟通,你是否善于沟通,你是否能够解答客户心中的疑问,这才是服务的第一个链条。技术、融资很重要,但最重要的是“服务”,你能不能与客户站在同一边、为客户创造利益?
南度度:在和客户打交道的过程中,你听到的对节能和能源管理最普遍的误解是什么?
胡佳:还好,大家只是对很多技术抱有怀疑态度,不确定是否确实能够做出来。在一个企业里,每个不同位置的人都要背责任嘛,老板考虑经济问题,一句话下去,下面的人做任何事情要背责任的。所以还是要体谅在这个过程当中与你争辩的人,其实他们都是为了一份责任。
南度度:不少人呼吁政府要给节能行业更多补贴和扶持政策,作为一个身在业界的企业家,你的看法是?
胡佳:说实话,我没想过这些。我从来没想今天拿这里的补贴、明天拿那里的补贴,没想过。如何在市场机制下生存下来,这才是我想的,这才是一个健康的企业。如果一个企业总是想着拿补贴去生存,它根本就是适应不了市场化的,甚至会扰乱这个行业的市场竞争。不在市场上趟,怎么知道水深呢。
其实我特别想说一句话,国家不给你补贴,没有政策的环境,你还做不做节能,如果真的是节能人,就应该做,如果不是节能人,是过来投机的,趁早拉倒吧。这就是我的一句话。我作为一个节能服务公司的代表,按理应该为行业做一些政策呼吁,但是我最想讲的就是这句话。
如果一定要说,我认为要推动节能行业的发展,讲其他的都是假的,最关键的是银行体系能否给节能行业多一些支持:钱从哪里来,能不能给我们贷款,贷不了款有没有其他的合理机制,这才是一针见血的。其次就是谁来做有公信力的第三方。政府是不是能作为第三方主体?如果不能,有什么好的机制来形成有公信力的第三方?国外有很多很强势、公信力很足的第三方,我们没有。第三方是很重要的,否则计量的效果没法验证。
南度度:国内备案的节能服务公司目前有4000多家,你认为什么样的节能服务商最终能够发展壮大?
胡佳:最核心的,你是否有足够强大的服务团队。所有的技术服务和金融服务,都需要你和客户沟通。你必须有一个良好的服务团队,你的整个团队必须能以服务的心态给客户解答问题、提供解决方案、带来价值。
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涪陵电力8月14日晚公告称,公司拟向不超过35名特定投资者非公开发行募资不超过18.8亿元,其中约13.22亿元用于收购国家电网下辖省属9家综合能源服务公司配电网节能资产及相关EMC合同权利、义务;剩余募资用于补充流动资金及偿还银行贷款。注:上述拟收购国家电网下辖省属综合能源服务公司配电网节能资产
5月8日,国网湖南综合能源服务有限公司常德分公司总经理辛建国一行来到德源集团,就推进园区智慧能源基础设施建设项目落地常德经开区等事宜进行洽谈。集团党委副书记、总经理胡建新,党委副书记、副总经理杨明以及相关部门、子公司负责人出席会议。会议主要就推进智慧能源服务平台应用,推广智慧代运维
2019年,节能服务产业总产值以9.4%的增速平稳发展,达到5222.37亿元,全国从事节能服务的企业6547家,行业从业人数76.1万人,节能与提高能效项目投资1141.12亿元,形成年节能能力3801.13万吨标准煤,年减排二氧化碳10300.71万吨。节能服务产业在党中央国务院和各部门的关怀和支持下,在全体从业人员的
9月4日,网能菱重(北京)综合能源工程技术服务有限公司在北京揭牌成立。该公司由国网节能公司与三菱重工公司共同出资成立,国网节能公司占股55%、三菱重工公司占股45%,致力于打造国内最大的、国际领先的综合能源工程技术服务公司以及关键能源设备供应商。国网节能服务有限公司董事长、党委书记任伟理
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当前中国节能服务行业发展还存在较大的缺陷,首先是规模小、发展水平低、市场竞争激烈。其次发展区域不均衡,东部地区遥遥领先;最后是市场竞争出现同质化。未来节能服务企业应该在产业供应链方向上整合资源,优势互补,对具有产业优势的企业,实现兼并联合,实现其产业优势的快速扩张,从而提升企业应
时隔一年之后,国家电网节能服务公司人事变动再度发生。(来源:微信公众号“能源杂志”ID:energymagazine)近日,国网节能服务公司在上海清算所发布公司董事长变动公告。公告称公司原董事长张圣集不再履职,国家电网公司已于2019年3月22日任命任伟理任国网节能服务公司董事、董事长。对于张圣集不再
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7月13日,福建省节能中心、福州市工信局组织专家对国能福州公司超临界机组宽负荷工业供热能量梯级利用项目开展节能项目检查及节能量核查。专家组一行4人,先后进入该公司集控室、背压机房,详细调阅SIS运行参数和数据报表,实地查看设备运行状态,并对背压机供热量以及发电量等原始数据进行采集取证。
7月10日,内蒙古金和泰集团红缨煤焦化公司举行140t/h干熄焦余热发电项目暨800t/d双膛石灰窑节能技改项目开工奠基仪式,鄂托克经济开发区管委会副主任、旗发改委主任武永宁出席开工仪式并宣布项目开工。据悉,项目总投资2.5亿元,建设期一年,将配套建设140t/h干熄焦和20MW余热发电机组,以及35KVA变电
上海市为了响应国家的节能减排政策,完成“十三五”的节能目标,即到2020年全国万元国内生产总值能耗比2015年下降15%,能源消费总量控制在50亿tce以内,依据国务院印发的相关工作方案,在“十三五”期间继续推进工业节能工作,归并整合了节能方面的扶持办法,对工业节能、合同能源管理、高效电机等三项节能政策进行归并整合,确定了五个重点支持方向,推进工业节能全领域、全过程、全模式的升级改造。
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6月5日,正值第49个世界环境日,陕钢集团龙钢公司举行环保节能项目集中投运仪式,标志着400㎡、450㎡烧结烟气综合治理提升改造项目和煤气综合利用发电项目正式投运。韩城市委书记褚锦锋宣布项目正式投运。韩城市委副书记、市长亢振峰讲话。市委常委、常务副市长刘革,副市长孙长虹,陕煤集团、陕钢集团
近日上海发改委印发《上海市2020年节能减排和应对气候变化重点工作安排》,推进绿色技术创新及推广应用方面指出,要充分发挥绿色技术银行作用,推动若干节能环保领域绿色技术示范项目落地。持续推进智慧燃煤电厂、天然气分布式供能、先进储能、高效太阳能利用、海上风电、新一代核电、氢能与燃料电池、
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前言:前面我们分别从技术层面分别介绍了建筑能源的供能、节能及数字化改造,然而仅有技术,无法全面推进建筑节能的步伐,任何一个公司都需要存活、需要盈利,无法无偿为客户提供节能服务。这就催生了一种合作模式—“合同能源管理”。客户和能源管理公司双方签订合同,各取所需,来达到经济节能效益的
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北极星储能网获悉,近日,山东省能监局发布《关于做好2020年度省能源节约项目库申报工作的通知》(以下简称“通知”)。通知要求“太阳能+”多能互补清洁供热重点项目的申报条件:太阳能集热系统原则上2019年起开工建设,日产热水能力不低于150吨,储能设施规模不低于所建太阳能集热吨位数。清洁供暖项
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