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2、抢抓重要战略机遇期,突破一批超洁净排放的标志性项目,在工业锅炉治理领域有效展开。
2015年仍是烟气治理行业的重要战略机遇期,机不可失,时不我待。订单是纲,合同为王。
要紧紧抓住这一波市场的规模性行情,紧紧抓住升级与改造市场的特点,紧紧盯住主要对手的市场动向。在传统优势的电力主战场,要巩固、提升市场地位和市场占有率。在烟气治理较为落后的工业锅炉、冶金、建材、石化等领域,要进一步有质量地展开。
可以预见,2015年,超洁净排放的市场竞争将进入白刃格斗阶段。狭路相逢勇者胜,各主力团队必须以敢于亮剑、敢于胜利的精神,突破一批重点地区的标志性项目和大机组项目。
国家工业锅炉排放标准已经推出,有几十万台工业锅炉的烟气要治理,这块市场空间很大,将逐步启动。武汉除尘的经验证明,这块是有利可图的。应成为各小雄的主要攻击方向。
要按照积极、稳健、优选的原则,继续跟踪开拓大机组B0T、海外项目、国内工程总包等优质投资项目和新兴业务,保持项目的连续性。大的投资项目一定不要勉强,不能失误。说得绝对一点,宁可不做,绝不做错。
要进一步加强市场团队建设,完善市场激励机制,以毛利和回款作为关键考核、兑现指标。努力实现由依托中介向自主营销的转型,努力展开合同签订后的二次营销和对工程进展、回款的全程跟踪、服务。
3、抢占超洁净排放技术的制高点,形成协同提效技术和产品的撒手锏,形成工业锅炉烟气治理技术的有效支撑。
技高一筹,是龙净的立身之本和持续发展的根本支撑。各团队始终要放在十分突出的战略地位。
龙净各主战兵团必须抢占超洁净排放技术的制高点,必须在协同提效、超洁净排放技术和产品方面,形成自已的撒手锏。衡量撒手锏的标准是,必须低价、可靠,必须经得起严格监测和严格执法,最关键的是最终必须赢利,不能只赚“吆喝”。这样的要求似乎有些不讲道理,但这是市场的动向、需求和道理,各团队正确的选择是和市场讲道理。
电除尘团队已经形成了湿式除尘、低低温余热利用两条比较成熟的超洁净排放技术路线和产品,要进一步扩大战果,继续突破一大批大机组项目,并在低低温、余热利用电除尘方面继续保持相对垄断地位。承担起在正面战场与主要对手竞争、超越的重任。
电袋团队要沿着超净电袋和电袋加电除雾器两条技术路线强力出击,实现一批大机组项目的突破。充分发挥龙净的特有技术优势,进一步巩固市场垄断地位。我坚信,具有良好经济性的10毫克以下超净电袋,一定会成为未来的主流除尘技术之一。
上海团队的单塔三区加电除雾技术,武汉团队的单塔四区超洁净排放技术,要加快步伐,强力推向市场,形成标志性成果。要积极探索与两支主力除尘团队的自愿、市场化、有效组合,形成协同提效技术和产品的合力。
干法团队要发挥多污染物协同控制技术的优势,以广石化超洁净排放示范项目为起点,推进升级版的超洁净排放方案,即50355加53(三氧化硫小于5毫克、汞及化合物小于3微克)。要创新超洁净的内涵,开拓另一片优势天地。
技术管理口牵头的以可门、罗源电厂为依托、以协同提效实现超洁净为内涵的、烟气治理岛核心组合技术攻关,要取得重大进展,在“超净岛”方面迈出坚实的步伐。
各小雄要加大人才引进力度,实现工业锅炉烟气一体化治理的技高一筹。技术管理口要加快形成简化版的烟气一体化治理的技术成果,为各小雄提供设计支持和有效技术支撑。
4、推进新一轮群雄争锋、群雄并起,新兴业务实现标志性进展。
坚持群雄并起的发展战略不动摇,坚持市场化的根本方向不动摇,这是龙净坚定的战略把握。在此前提下,如何发挥龙净的整体效能、实现各团队的有效协同,是今后发展要逐步解决的课题。
主要竞争对手的动向值得我们高度关注,超越对手是各团队最直接、最现实、最明确的发展座标。各主力团队的经理班子,要站在行业领军的高度思考发展问题,与业内主要强手竞争、作战,要向干法团队和电袋团队学习,逐步实现超越行业主要对手的领军目标。
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2014年上半年,龙净形势一片大好。概括上半年的发展情况,有三大特点。一、抢收抢种 群雄争锋1、年度丰收在望上半年,抢收抢种的年度主题得到了有效贯彻落实。各团队新增合同大幅增长。各项主要经营指标成绩优异,团队士气高昂,后势强劲。盘点半年发展情况,龙净环保主营业务全年再创历史新高,夺取又一个丰收年,已经成竹在胸、胜券在握。2、大雄强势领军罗如生的电除尘团队,净利称雄。突破国华定洲2台60万机组等一批湿式除尘项目,突破湄州湾2台100万机组等一批低低温余热利用除尘项目。是各团队中最厚实的,成为贯彻年度主题的典范和抢收抢种的旗帜。修海明的电袋团队,净利领先,
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