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三、传统水司实现从幼儿、少年到青年的成长
我们再回来思考一下,如何抓住机遇,传统水司如何从幼儿、少年往青年成长,有几个建议:
第一,企业自己的战略,我们在横向上扩展首先要选择,包括品牌和机制。瀚蓝环境金总提到了走过这些路时的体验,比如不同单元之间相对的独立性,建立外部鲶鱼战略,在战略上,水司要发展,要走向青年,首先定位的是一个大方向,有这样一个明确的目标,也只有有这样的战略诉求,才能在与政府母体分离中得到支持,因为这样的分离应该是让企业成长而有能力承担更大的责任。
第二,从我们的思考来看,目前公共服务领域,除了供水,很多领域受历史羁绊比较少一些,而各类固体废弃物处置是比较容易发现机会的一个区域,比如垃圾末端的处理,各种垃圾、生活垃圾、城市矿山中的一部分,餐厨、废弃物等等,由于历史上都没有建成很好的系统,给各地的供水企业有一个横向扩展的机会。
第三,通过战略确定很好的竞争机制,包括人才的机制、发展的机制,人才的引进也是很重要的一点。
第四,合作,在中国的发展中,包括瀚蓝,传统水司的核心优势是,我们了解地方政府,了解一个地方的经营环境,另外我们了解公共服务本身内在的运转规律,毕竟是做了几十年公共服务的公司。为什么这些公司有机会在环保等等其他领域扩张过去呢?因为我们更深入了解民众和政府之间的关系,和中间作为企业的生存规律。比如民意的管理方面,很多项目都是网络化的服务形式,供水企业有自己的经验优势。但技术研发不是公共服务企业的优势,在迅速扩张中,我们与其他兄弟企业,包括与民营资本、跟环保的其他技术公司,增加我们没有的单元或者提升核心竞争能力都是非常重要的方向。
第五,当获得一个领域之后,追求极致化的服务,我们得到这个领域之后,能在这个领域长足发展,这是最基本的一个方向和要求。
从外部方向来看:
第一是通过混合改制,如何抓住机会,提升自己的效率,可能在总部单元,也可能在局部单元,都可以为自己获得更好的机制上的空间。
第二是争取资源,并划清界限。首先立足于自己的地方政府或者附近的地方政府,利用你们政府关系中相对强的部分,获取一个相对独立的市场化经营资源,
第三是在这个过程中,以上市为目的,为我们塑造一个明确的目标,并且搭上资本的快车,在管理机制、理念等等各方面告诉我们有一个更好的选择。
第四是以合资公司的方式获取PPP机会。在某些项目上,如果有些地方要求采用PPP方式,财政部的文件中提到也可以由政府和社会资本共同出资设立,但政府在项目公司中持股比例应当低于50%,而且不具有实际控制力及管理权。当我们面对地方政府确定把一个项目作为PPP推进时,地方水司可以选择成立二级的合资公司,并且占到50%以下,跟一个更有力的外部合作伙伴一起获取这个项目,为自己积累业绩、经验,并获取发展空间。
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