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聚光:源于“天生丽质”
聚光总经理:彭华
“我在跟夏总沟通交流期间,有一次参加仪器仪表行业的颁奖,安谱成为了此次颁奖会上唯一的耗材领军企业,当时我挺激动,原来我们一下就选中了客户评价最领先的企业。”彭华说,“这是第三方的评价,不是公司内部给我的调查报告。我们在期间接触了很多企业,选中安谱还是因为它‘天生丽质’。”
彭华介绍,聚光在2007年以后才开始涉及实验室仪器领域,其进入实验室仪器行业的切入点就是收购。聚光原来的实验室平台像其他的公司一样主要提供产品,但只卖产品在将来没有优势,所以聚光提出了实验室平台的发展路线——实验室综合性服务供应商。“我希望在将来只要是实验室的任何需要,客户只会想到聚光。”彭华说,“要达到这个目标,信息化、大数据、耗材、服务运营以及工程等事项须要做,这样才能完整承接实验室整个业务。而进入耗材业务,会提升聚光产品在应用方面的市场。”
彭华认为,安谱被收购后对聚光的影响还是比较关键的,很大程度上聚光并不希望仅仅依赖耗材增长来拉动整个公司业务的增长,而是要把耗材跟仪器销售与服务更好地结合,充分利用两个公司各自的优势、真正带给客户带来一种全新的体验,“我们可以联合研发解决方案,这样这个产品就可以让基层使用,等于提供给他们特定的试剂包、耗材包。”彭华说。同时彭华也表示,希望帮助安谱把业务做大做强,成为聚光实验室板块业务中间的重要一环。
“安谱未来一定会用电商模式,以后采购的人应该都很年轻,包括我现在也受影响只用手机不带钱包了。我们要抢先一步,将来采购权交给这年轻人的时候,他们将不是打400、800电话,而更愿意用已经习惯的电商方式。我也希望通能够将这种模式顺延到聚光的其他发展中。当然,价格统一和透明对渠道会有影响,这需要探索出一种可行的模式,既顺应采购模式的变化,又能把以前的渠道感情保护好。”
“安谱的销售模式主要是电话销售,跟聚光的仪器销售非常不同,怎样让两种不同的模式进行有机结合,或者是能够对同一个客户形成帮助,仍需要一段时间的探索。”彭华说。
舰队模式初成:多品牌独立运营
目前收购方向:智慧环境、智慧实验室
2006年,聚光首次进行收购,并且收购越来越频繁,从实验室仪器到环境监测仪器,再到环境治理、水利水文仪器等,从国内企业到国外企业,而发展初期,聚光一直以自主研发为主。“聚光在今年加快了收购速度,也扩大了收购面。”彭华说,“我们的收购会围绕着两个方向:一是被收购企业的业务必定在聚光的核心业务发展方向上;二是被收购的企业必须要有自身特色。”
聚光历年收购史
彭华介绍,目前聚光收购主要有两个方向:智慧环境和智慧实验室。“关于智慧环境方面,最近的收购可能更快一些,聚光也是要搭建这一平台,成为智慧环境的综合性的供应商。原来我们是检验检测、监测检测来形成自己的数据库,实际上今年直接就进入到环境的治理,包括我们水生态的治理。”彭华说。
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