岛津中国本土化研发“渐入佳境”访岛津中国端裕树先生-第2页-北极星环境监测网

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高品质低价格的“窍门”

“RDC的研发策略包括三个层次，”端裕树介绍到，“首先，无论是我个人还是岛津公司，都深刻的感受到，一个好的仪器要有好的品质保证，因为中国用户对仪器品质要求更高，所以，与竞争对手相比，你产品的品质要高人一筹。”

“在保证品质的基础上，RDC产品研发要求尽可能提高性能;最后则是控制成本，即尽可能提高性价比。”端裕树指出，“无论高、中、低端产品，岛津对质量都没有放松。中低端产品是在保证质量的前提下，对成本有所控制。与高端相比，中低端产品性能以及功能方面肯定有所下降或减少，但是品质是一样的。”

至于如何实现高品质低价格?端先生指着面前放着的笔记本电脑说到，一台笔记本包括显示器、框架、按键、线路板等，这些部件并不都是电脑公司自己生产的，岛津公司的产品也是如此，通用的零部件都是采购的，一些核心部件是岛津公司自己生产的。而为了保证把不合格的零部件杜绝在外，供应商的出厂检测和岛津的入厂检测都是必要的。

而除此之外，岛津公司还有一个独特的地方。为了达到首要条件“保证产品的高质量”——能够从供应商那里采购到高质量的部件，岛津公司专门设置了一个国际采购部，承担着培养、指导供应商的职责，这一职责包含两方面意思，一是零部件的品质达到岛津的要求，二是指导供应商通过工艺改进等手段控制成本。“多年下来，供应商对岛津公司非常感激和信任，双方互惠互利，最终实现降低成本的目标。”

RDC的目标不止是20%的业绩占比

端裕树介绍，RDC的第一批研发成果在2014年6月投放市场，如今所取得的业绩已经很好的实现了RDC开发产品要在岛津通用分析仪器和环境检测仪器的销售额中占比20%的目标。今后RDC将为了进一步提高目标而努力，如30%或更高。

到目前为止，RDC主要将在日本已经很成熟的、已经有业绩的产品在中国进行二次开发，即保证品质的同时降低成本。这一方面的工作未来仍将继续。另外，特别是2000年以来，中国的生产力和科技突飞猛进，中国技术开发能力很强，有很多高精尖的产品，也就是说具备开发高端分析仪器的能力。在中国很多科研人员手上有出色的、还没有得到广泛应用的研发成果，我希望未来与这些科研人员合作，在中国共同研发有中国特色的、独有的产品。另外，生产制造是岛津的强项，而中国的一些小型分析仪器企业的生产技术能力相较来说较低，岛津公司愿意与其合作，共同将产品产业化。

“人口近14亿的中国是非常大的市场，我相信有中国特色产品的市场前景非常光明。另外，在中国市场有了良好的销售基础上，这些产品也将向全球销售。”

后记

说起来，端裕树先生的博士学位还是在中国获得的呢。端先生1986年加入岛津公司之后先后在日本、新加坡工作，2002年来到岛津中国公司从事应用开发工作。在工作中端先生接触了很多大学、研究机构的客户，其中一位中科院环境生态中心的老师在认识了两年多的时候，向端先生发出了攻读博士课程的邀请，端先生欣然接受并顺利通过了入学考试。

在3年的学习过程中端先生认识了更多的中国科研人员，这也是端先生不但在岛津公司内部身兼数职，还在国内多家大学担任兼职教授的缘由了。而且还有一个重要收获是，读博期间端先生物色了7~8位研究生吸纳进了岛津中国研发中心。

原标题：岛津中国本土化研发“渐入佳境”——访岛津中国研发中心负责人端裕树先生

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