对话五家投资机构：千亿投资规模如何进入环保市场？-第3页-北极星水处理网

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他介绍，民生金融租赁刚进入水务行业以后，发现很多污水处理企业，非常需要资金的助力。而民生金融租赁的合作模式是，把污水项目给我们，然后租赁公司把污水项目买回来，资金给污水处理企业，污水处理企业将污水项目租赁回去，继续运营，然后再拿这些资金做新项目。因为要做社会回租，企业在卖污水项目的过程中，有一部分设备是可以把发票给租赁公司的。

但在实际操作中，发现很多构筑物资金是开不出发票的，后来民生金融租赁采取创新的方式解决了企业的问题，找到合作双方彼此都接受的机构，对构筑物进行评估，认定一个双方都接受的价值，把相应的资金给企业，这样就完全满足了企业的需要。因此，赵小川强调，创新一定要解决企业实实在在的问题，这样创新才有意义，这样创新才有生命，这样创新才能推广下去。

“创新如果要在行业内形成巨大的影响，延伸出强大的生命力，孤军奋战肯定不行。”赵小川指出，创新要得到推广，在行业内形成影响，形成可持续发展的模式，不仅需要国家层面的支持，也需要各方之间的协作。

范斌谈了三点创新的建议：第一，创新这个题目很大，应该是整个产业生态环境的创新，需要政府、平台、企业的共同参与。PPP如火如荼，确实开出了一片蓝海。但是作为外资以传统的标准去看这些项目，需要与产业一起努力，保证产业的利益。

第二，整个水务行业里，市政领域确实比较难。比如海水淡化，如果有了技术的突破性发展，很有可能使成本大幅度降低，这对产业投资人将是一个新机会。

第三、产业和金融的结合。轻资产和重资产模式的合作创新。在行业中做水业投资一般是重资产模式，对民营企业来说很辛苦，投资靠自身的造血压力很大。那么，怎么和金融资本合作？能不能通过产业基金的方式来做。投资机构与一些非常优秀的技术团队合作，这个公司有非常好的技术和非常好的市场拓展能力，可以从金融角度支持实业资本的发展。范斌表示，做一个事情一定要有合理性，金融资本也是尝试着跟实业公司合作。

热度在上升，外资进入趋势强化

环保产业越来越火，乐于创新的环保企业更加成为资本的宠儿。不仅国内的资本看重，更多的外资也将目光投向了中国这个庞大的环保市场。这一点从近几年环保企业海外并购的节奏就能看出端倪。

范斌表示，现在，从大的产业环境来看，应该是外资出逃的压力比较大。从金融资本来看，中国实体两三年会有小的波动，真正懂中国经济的金融资本还是愿意到中国来的。从中国项下的国际化来看，外管局、中央政府希望外资流进来。

“目前国企也好、民企也好，很多国内的机构已经到国外做一些投资并购。”范斌指出，比如北控的海外并购案例，已经在全球范围拿了很多国际上的项目。同时看到很多民营或者国企到境外收购好的技术公司。在国际化的大潮下，麦格理与这些机构在境外项目端有很好的合作资源，希望帮助好的技术标的公司创造更好的合作机会。

国际化最近确实挺热，苏斌介绍，以色列的犹太人和阿拉伯人，包括很多德国人都是用微信和我们沟通，他们甚至更喜欢用微信交流了。中国在国外势头是很猛的，连腾讯市值也提高不少。最近这几年，复星在海外也合作了很多项目，复星的理念是，让中国市场嫁接全球技术，中国动力嫁接全球资本，不是中国的资金嫁接国外的市场，所以复星在国外比较看重技术类、产品类的公司。

但苏斌也指出，中国人进入国外管理还有很大的挑战，不单是团队语言的问题，也不是市场了解问题，而是综合的问题。所以，企业家在海外并购的时候，对国外管理层不要抱太高的期望。同时把国外的产品引进到中国的时候，国内一定要有充分的能接受这个产品或者技术的资产，或者是可以控制的客户，这是能保证成功并购很重要的基础。苏斌同时强调，海外并购大家比较强调PE，复星比较强调的是商誉。最近A股市场，很多公司商誉都出现了问题，这方面还是要多加强控制。如果将来企业携手到海外并购，其实可以把PE估值进行优化，对商业的控制，对运营管理的控制是非常重要的。

“产业界和资本界现在感觉到，资源相互都是稀缺的。”彭锦根总结说，资本方希望找到好企业，企业方希望找到好资本。”E20环境平台在新的一年中，会组建自己的金融部门，来连接资本和实业，与资本方有深度的合作，与企业家一起搭建一个多层次，多维度的投资于环境企业的生态系统。

延伸阅读：

【深度】叉路口前民企、央企水务企业该何去何从？

【对话】国有、民营、混合制、央企不同所有制下的战略路径

原标题：对话五家投资机构：千亿投资规模如何进入环保市场？

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