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【干货】传统行业如何转型环保市场

2016-07-01 11:45来源:点绿网作者:Lissy关键词:环保企业环保产业环保项目收藏点赞

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向邻近产业转型

与环保邻近的产业不少,比如电力行业,脱硫脱硝除尘系统作为电厂的一部份被电力企业所熟知。再比如生产制造业,其产生的垃圾往往和危废或污水处理相关联。还比如,机械设备制造和产品供货,这些企业往往都是环保企业的下游供应商。

向邻近产业转型的企业往往是民营资本,一般来说他们没有大国企般的强大资本做后台,但优势是拥有相关产业经验,下述企业的成功转型将为您的发展策略提供借鉴。

成功转型的盈峰环境,其前身是浙江上风实业股份有限公司,风机行业的第一家上市企业,一直以来,公司的风机业务运用在核电、轨道交通、工业石化等领域。基于看好环保产业的发展潜力,盈峰环境此前通过推出应用于脱硫、脱硝、污水处理市场的风机,逐步接触环保产业,并在2015年完成战略转型。为适应未来发展规划及经营发展需要,公司于2016年3月2日更名为盈峰环境科技集团股份有限公司。

常青集团以燃气具起家,曾是业内有名的“阀门大王”,也是国内最大的燃气具出口厂商之一。在燃气具板块为公司转型奠定资金基础之后,公司把目光投向了与热能相关的领域,如垃圾焚烧和生物质发电。目前已在环保领域打拼10年,其环保板块业绩比传统制造业更胜一筹。2015年厨电产品营业额比上一年增长 9.58%,而环保产业增长了48.37%。

金锣肉粒多的广告相信大家都耳熟能详,但是我说“人家早就进入环保水处理行业了”,您就不知道了吧。这火腿肠和污水处理怎么就搭上线了呢?他们也是 “向邻近产业转型”的典范。主因在于肉制品加工生产线需要大量的生产用水,同时还会产生大量的生产废水。由于这种紧密的联系性,把环保水处理产业纳入企业发展规划就再合适不过了。目前金锣已经形成了水处理系统、污水集中处理系统和污水处理设备生产三大业务单元。

破局

传统行业要想破局成功,必须注意以下几点:

一、认清自身定位。传统行业往往是重资产行业,如钢铁、建筑、房地产、制造业等,存在着回报率慢、适应率低,但具有持续性和稳定性的特点。如果自身具有工程建设能力、设备制造能力,那么抓住市场,直接与环保轻资产企业合作,如拥有核心技术的环保企业,或设计咨询企业,可以从环保项目开发切入,直接通过项目建设进入环保行业。

如果是拥有资本的企业,直接并购环保方面的优质资产是比较快捷的途径。如果上述两项都不具备,而是像金锣那样的快消业,那就需要找准自身的优劣势,利用自身的行业相关性,发展配套环保产业。

二、摸清行业趋势。环保行业看似蛋糕很大,气、水、土十条又相继出炉,政府重视度日益增高,但某些区域的饱和度也日趋明显。例如无论是污水、垃圾处理,还是脱硫脱硝除尘,国内处理率或装机容量均已达到90%左右,这就是为何各大专业的环保企业开始开拓村镇市场、国际市场的主因。

三、找准合作伙伴。“门外汉”进入一个新领域最大的问题就是不懂技术、不懂商业模式。环保行业不像卖设备、不像建房子、不像修公路,可以干完活就坐着收钱,它除了前期资本、技术的投入,更重要的是后期的运维、服务。环保项目多为十几年甚至几十年的长期项目,这些项目是否能稳定运行,是否能持续环保达标都是影响民生和企业自身声誉和发展的大事。

因此在前期,“门外汉”和怎样的企业合作,和怎样的企业联姻,或者如何培养自己的专业团队都需极其慎重的考虑和选择。

原标题:传统行业如何转型环保市场
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