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一般而言,收并购估值以客观估值为主,主要以现金流贴现、辅以倍数估值方法。前者是买方投行依据公司业务板块与重大商业合同条款进行构架。现金流贴现模型中最重要的是相关假设,如宏观通胀,标的未来业务发展,标的所在市场发展。这些指标通常会聘用相关的市场顾问和技术顾问。倍数估值主要指以EBITDA等常见经济指标和技术指标作为倍数,依据公司实际情况推测估值范围。
从上文的数据看出,无论以哪种方式估值,84亿美元的收购价绝对高出市场行情。威立雅后期也承认,在90年代末,由于当时证券市场的非理性过热,导致估值过高。但我相信,原因肯定不会如此简单,在现金流贴现模型中至关重要的假设条件,如标的业务发展、市场发展等,定是评估团队在此处做了错误的预判。上段提到的市场顾问和技术顾问也是估值的关键。
这个案子中不可忽视的关键人物是Rid J. Heckmann。曾经外媒用这样的口吻报道他:他一如既往地、勇敢地购买、无情地出售,就这样把苦苦挣扎于行业边缘的公司卖出亿万高价。当时他是USFilter的CEO兼最大股东。经他手的并购就达260起,10亿美元以上的就有两起。
收购走向被这样一个厉害人物把控也没什么好吃惊的,所以收购过程中收购方对财务团队及其他顾问方的把控和结论审核,以及完善、全面的尽调极其重要。
收购事件后五年内,威立雅水务板块的业绩也是中规中矩,并没有因收购带来任何亮眼之处。在收购前期,以为会带来的协同效应“增加美国市场份额”的愿望却落了空,从2000年到2003年,美国市场份额逐年降低,从22.5%降到13.6%。
在并购初期,就曾有媒体评论,这桩生意可能会给威立雅带来美国乡土气,暗示USFilter配不上威立雅的百年老店。而当威立雅宣布要出售USFilter时,其CEO Seidel也透露,自己更喜欢住在小村庄里,与威立雅的关系并没有并购前想象的那么美好,美国与法国间的文化差异让两个公司难以融合。
从Seidel的话中我们能深深体会到,合并后威立雅管理团队的失败。当时负责国际业务的公司位于巴黎,而北美业务的核心在美国的棕榈沙漠(Palm Desert)地区,这种远距离的管理使得USFilter与威立雅核心团队之间几乎没有有效地沟通。
所以当一场重要的并购执行之前,收购方就应列好任务清单,从运营、会计、市场、人力等各方面预估可能遇到的问题和变化,避免因文化冲突或管理不当带来的并购失败。
总之,并购时除了注意文章开篇讲述的七点易忽视因素之外,主要在两大方向把关,就是前期的尽调和后期的管理,避免发生像威立雅这样前期估值过高、后期团队又无法融合的问题。在近两年的环保并购案中,上亿美元的并购有好几起,媒体的曝光也和曾经的外媒一模一样——各种惊讶与吹捧;但结果究竟如何,旁人只能在几年后知晓了。
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