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主要管控建议
详尽而客观的评价客户
与其受到损害后抱怨“所遇非人”，不如在投资之前就做好详尽的调查，避开那些风险客户。评价客户主要包括：基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。
客户基本情况评价
客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。一般来说，若公司成立时间太短，在与其合作时应予以充分关注；公司注册资本较大时，说明其实力较强；如果客户的股东是很有实力的大公司，那么客户风险就会小一些。山东示范节能服务公司在对客户初步评价时，除了评价以上基本情况以外，还要看厂容厂貌、看员工的精神面貌、看他们的财务报表，从各个方面全面了解企业的运行状况。
客户经济形式。客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险种类。但一般因地区而异，因社会发展阶段而异。
客户与政府关系。有些企业能够得到政府相关管理部门的支持，这些企业可以更有效的控制经营风险，但可能会存在一些信用风险。
企业组织结构。包括：全资子公司有多少，控股公司有多少，参股公司多少，各自的状况如何。了解这些以便全面了解客户的整体经营情况和实力。
企业的综合素质。如领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等。了解这些以便更好地了解企业的经营状况及未来发展趋势。
客户财务情况评价
了解客户的主营业务和兼营业务。了解节能服务公司要投资的项目是与主营业务有关，还是与兼营业务有关。一般来说，企业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。
了解经营情况。包括了解生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据。同时，还要了解客户产品的市场状况、市场竞争情况和市场前景等。一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。
关注财务报表的审计情况。看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。
财务状况分析。包括资产变动的来源分析、利润增减额变动分析、利润构成变动分析、资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等。
银行负债及偿债能力分析。一方面要分析客户的银行负债情况，另一方面要注重对客户的或有负债分析。
应收账款与其它应收款分析。
现金流分析。除了偿债能力、经营能力等分析外，还应分析利润质量、未来状况。以便全面了解客户的过去和将来的财务状况，充分评估可能的风险。
重大事项的了解
节能服务公司还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响往往是巨大的。对重大事项的分析主要包括：
分析客户近期可能进行的重大建设项目或重大投资项目；
对客户可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况进行调查和分析；
了解客户当前有无面临重大法律诉讼问题；
了解客户近三年是否出现较大的经营或投资失误，如果有，原因是什么；
客户是否参与了股票市场、期货市场的交易。在资金使用方面是否存在违规违纪行为。如果有，客户则会面临很大的法律风险，可能导致节能服务公司的投资项目失败；
其它重要项目情况的了解和分析，主要针对客户存在异常情况的资产、负债项目。
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当前中国节能服务行业发展还存在较大的缺陷，首先是规模小、发展水平低、市场竞争激烈。其次发展区域不均衡，东部地区遥遥领先；最后是市场竞争出现同质化。未来节能服务企业应该在产业供应链方向上整合资源，优势互补，对具有产业优势的企业，实现兼并联合，实现其产业优势的快速扩张，从而提升企业应
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