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一、 扩大项目信息收集量，加强市场调研力度。有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台，努力扩大项目信息收集量。
二、建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障。对于投标人来说，参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低，还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平，能够完成高、新、尖、难工程;又要能表现投标人具有先进的管理水平，能又好又快如期完成项目。
三、考虑报价影响因素，选择适用的报价原则和策略编制优质报价。基础报价编制根据招标文件规定的招标范围，依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量，选定合理的投标报价编制标准，合理、准确编制基础报价。
一般说，评标要评的要素包括：(一)企业的基本情况;(二)投标标的物的情况;(三)报价情况;(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况);(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。提高项目投标中标率是一个系统的过程，需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作，形成一套行之有效的投标管理程序，高质量完成每个程序的工作任务，最终形成高质量的投标文件，在投标过程中获得竞争优势，最终中标项目。
国网集中招标公司设备及服务否决投标典型案例
01资格不符
否决情况1：
投标人所递交的投标文件无所投产品的型式试验报告，不满足招标文件要求，其投标被否决。
否决原因：
招标文件第一章招标公告3.1款(3)规定，投标产品需取得国际专业权威机构或者国家级专业检验检测机构出具的产品有效试验、鉴定报告，未提供有效型式试验报告的，其投标被否决。
措施或建议：
建议投标人在投标时注意是否具有所投设备的有效型式试验报告，且报告结论数据满足招标技术规范要求，避免投标被否决。
否决情况2：
投标人参加110kV/80MVA型号变压器投标，提供的短路承受能力试验报告为110kV/50MVA型号，其投标被否决。
否决原因：
招标文件规定无有效试验报告，不满足招标文件资格条件要求的，其投标被否决。110kV/50MVA变压器短路承受能力试验报告不能覆盖110kV/80MVA变压器，该否决中用50MVA变压器报告响应80MVA变压器，导致投标被否决。
措施或建议：
建议投标人根据包内物资容量，按照招标文件要求提供合适容量的短路承受能力试验报告。
否决情况3：
投标人提供的交流支柱绝缘子的型式试验报告中缺少“人工污秽耐受”试验项目，其投标被否决。
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