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这几年厌氧技术在国内的影响提升还是很快的,对企业来讲,公开了一些好东西,可以让其他企业少走很多弯路。公开的东西就要不断历练和提高,其他公司就可以很快走向市场,但我们相信十方始终是创新的,我们做的东西大家都去推广会增加十方的影响力,也会增加市场对厌氧技术的认可,主要任务还是要把蛋糕做大。我们认为已经做出来的东西从未来来说就已经是落后了,因为客户的需求,变化也是很快的,需要整个行业去做、去宣传。
Q:十方是一个什么样的公司?您能否给一个定位?
前年的时候去参加西班牙厌氧大会,与帕克的创始人进行交流,我们认为帕克的基因就是创新,在欧洲他们有一套完整的产学研体系,根据客户的需求,全球化创新。而十方公司有自己的特点,中国创新的沃土不是很丰厚,所以十方更多的是消化吸收,更多的是模式的创新,同样可以把市场做大,技术方面需要不断的跟踪国际技术的发展并消化吸收,这是一个定位。
中国和荷兰不同,荷兰市场非常小,中国市场很大,所以要在商业模式上创新,做技术的做项目,行业思路是 EPC。我总觉得 EPC 不是一种很好的商业模式,而 BOT 等模式可以抢占资源以保证自己的可持续发展,所以我们认为技术创新需要持续开展,但是我们要和帕克采用不同的发展方式,在中国要更多的抢占资源,我们在全国做了很多 BOT 项目,如果一些企业有好的技术,十方也可以和他合作。
我们要做运营商,像移动联通,既可以选用苹果的手机,也可以选用三星华为,并不是一定要自己研发手机。技术研发的目的就是为了占有市场。BOT 一般一签 25 年的合同,现金流会非常好。
1999年秦皇岛骊骅淀粉有限公司厌氧装置现场图
我们现在的企业名称叫十方环保能源。十方成立的时候确定了企业的使命“化污染为资源”,提这个口号也是结合厌氧的技术特点。厌氧的特点是在没有什么动力的情况下,把污染物变成沼气,沼气是一种非常清洁的能源,所以厌氧是一种非常可持续的技术。
在行业内,大家觉得环保是一个政府依赖型的行业,要想发展,只有形成一定的输出,才能成为一个产业,所以现在我们定位:首先是环保企业,这样可以享受国家的政策。第二个是我们要把各种污染物高值利用,成为附加值高的能源,除了政府的补贴,还能通过市场的运作保证企业的健康发展,和能源企业相比,我们是一个环保企业,是一个绿色行业;和环保企业比,我们后面有一个产品输出,我们对政府的依赖不是那么强,政府的财政支撑也是吃紧的。我们能够做到依靠政策,但不依赖政府,这就是十方的目标。
Q:经过这么多年发展,您认为十方获得成功的因素有哪些?
A:首先是坚持。一开始做厌氧的公司有很多,到后来路线也就不一样了。在每个行业不同的时期有不同的热点,追逐热点是大家的一个共性。但是我们认为厌氧技术是具有生命力,对未来来说是可持续发展的技术,所以十方把厌氧的推广作为一项使命没有变化过,虽然处理的物料发生变化,但是坚持厌氧技术 20 年没有变化,时间是可以打造很多东西的。
其次是团队。我们的团队始终是以凯军老师为中心,包括 Lettinga教授,我们是从少年到白头,磨合了 20 多年,互相配合的非常好,团队具有创新精神是企业发展重要的动力。
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