【创业故事】要用国内价格做国际一流的厌氧技术靠谱？-第3页-北极星水处理网

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招式二：极致化思维，专研技术。

其实在环境工程领域，有不止一种技术路线能实现达标排放，但对于刘云州来说达标不是关键词，只是一项最基本的任务。厌氧技术可以在去除污染物的同时回收沼气，可以制天然气或者发电，回收能源，是真正低碳环保的生物技术。刘云州就是用一流的厌氧技术，为客户以较低价格提供高品质的服务。就像借鉴小米手机的成功，用国内价格提供国际品质的产品。

刘云州对厌氧技术有超乎寻常的执着，即使创业，他仍把自己定位为一个技术工程师，将自己的公司碧州定位为技术服务型的公司，专注厌氧及衍生技术，并且带着整个团队真正沉下心来专注这一项。

他说对团队，希望达到的状态是真正能够在质量和服务上有别于传统企业，像发达国家的技术服务性公司靠拢。雷军在做小米时曾说过，极致就是把自己逼疯，把别人逼死。刘云州要把厌氧技术往极致上做，就是不停的逼自己，也不停的逼团队。

初创企业，最难的是怎么活下来，但刘云州的实验室一直坚持做研发，小试中试，即使简陋，也一直坚持，甚至可以做到一有利润，就将利润的30%用来做研发。还好，努力没有白费，研发的效果很好，3年时间，碧州拥有了厌氧领域的8项专利。刘云州说：厌氧技术门槛高，国内做的比较多，但能做好的少，我们需要把技术不断的完善。碧州存在的价值就是别人不能做的我能做，别人做不好的我能做好。

招式三：重视用户体验，让用户尖叫。

刘云州的目标是要做中国最好的厌氧公司。对于“最好”，他的解释是：“最专业，真正能为客户解决问题，能把厌氧这项技术做好、推广好。”刘云州不认为这是宣传的话，而是实实在在做出来。

刘云州是技术工程师出身，师徒制培养出的团队也具备典型技术工程师的风格，碧州这样服务客户：对技术壁垒高的厌氧技术，采用顾问式的销售;深入现场，对疑难提供中试服务;提供有针对性、并能明显体现出优势的技术方案;后期跟踪服务，坚持对其运行数据进行记录和分析。

其实，如果你的产品或者服务能够做到极致，好得超出客户的预期，自然就会脱颖而出获得成功。协鑫光伏目前是光伏行业的NO.1，光伏行业发展迅猛，但污水问题一直没有解决，但为何这么大的香港上市公司就能把1000-2000万的项目交给碧州这么小的公司?

刘云州说自己是实实在在帮他们解决问题。团队在接单之前做过很多交流，客户从未接触过这样的做事风格，同时，招投标之前的时间很长，就做实验证明给他们看。这种全方位解决问题的服务创造了良好的用户体验，打动了业主，也让碧州在光伏行业打开知名度。值得补充说明的是，碧州是第一个将厌氧相关技术引入光伏行业的环保企业。

良好的用户体验带来了良好的口碑，也让碧州的营销难度大大降低，不同行业的龙头企业都成为了碧州的客户：莱士血液制品(国内出口规模最大的血液制品生产企业)、诺维信(全球工业酶制剂和微生物制剂的主导企业)、百事可乐、金叶集团(烟草行业做香精香料的龙头企业)……从2012年刘云州开始经营碧州，体量虽小，但增长迅速，13年增长100%，14 年增长50%，15年增长近100%……未来，碧州的发展前景不可限量。

一个技术工程师的理想：要用国内价格做国际一流的厌氧技术。不忘初心方得始终，笔者相信靠谱。

后记活性污泥法已经走过百年，为人类做出了突出贡献，但其通过消耗能量降解污染物的方式逐渐难以适应能源短缺的这个时代。厌氧技术不耗能，还产能，是如今中国的发展所需要的，其取代活性污泥法成为下一个主角将是大势所趋。

2015年，刘云州参加了环创赛的项目获了奖，也引起了投资人的注意，不止是对刘云州和碧州的肯定，也是行业对“厌氧必大行于世”的趋势认同。

从籍籍无名到被资本追逐，让刘云州第一次尝试了成功的滋味。碧州引入了1000万的第一轮融资，拒绝了更多的投资进来，刘云州说这个阶段1000万够了，不想让自己和让碧州飘起来，要踏踏实实的往前走。刘云州说感谢环创赛让碧州出了名，也让自己获得了新的思路与资源。

原标题：创业故事 | 要用国内价格做国际一流的厌氧技术，靠谱？

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