开拓中国环境监测市场拥有核心技术才是“王道”-北极星环境监测网

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环境监测产业分为环境治理监测(主要为大气和水)、污染源监测和其他监测(土壤、噪声、辐射、应急等)三个部分，而污染源监测无论是覆盖面还是检测深度都有较大的发展空间，市场增量空间巨大。关于环境监测领域，北极星节能环保网与德国福德世环境监测技术股份公司(以下简称：德国福德世)创始人Holger Födisch博士进行了深入交流。

德国福德世环境监测技术股份公司创始人Holger Födisch博士

欧洲著名环境监测企业看好中国市场

中国市场对监测仪质量的要求越来越高，对已安装的在线监测系统的循环年审也越来越严格，吸引了众多环境监测企业参与进来。作为欧洲的一家环境监测企业如何理解中国环境监测市场呢?“中国在过去几年里一直推进环保事业的发展，这对排放清洁及监测领域来说是一个巨大的市场”，Födisch博士说道，“德国福德世成立于1991年，当时是80年代末90年代初，东德那时面临的空气污染问题跟2000年时的中国一样。那个时期，东德主要能源就是褐煤，空气污染指数非常高。公司成立后，专注于过程气体分析和烟气监测相关技术研发、仪器生产、工程设计和维护服务，目前在烟尘、烟气的连续自动监测技术方面处于世界领先地位。跟中国国内公司的合作，焦点在于将想法运用到新产品的开发上，同时也期待在世界上最大的在线监测系统市场(中国)上有所启发。”

Födisch博士还表示，很早之前就已经开始关注中国的环境问题了，因此，从2000年就开始进入中国市场。2005年德国福德世的一位中国同事在杭州开设了公司代表处，2016年初在杭州成立了分公司——福德世仪器(杭州)有限公司(以下简称：福德世)，以便更好的开拓中国市场。

先进的技术优势赢得更大市场认可

目前在监测行业，技术是企业发展和成长的关键，监测技术领先会有哪些优势呢? “顾客总是希望以较低的价格购买质量较好的产品”，Födisch博士认为：“我们优势在于可以根据客户需要提供个性化服务，仪器完全根据测量需求设计和制造，简单、耐用、廉价和不使用过繁的技术是目标。作为一个中小型企业，主要竞争对手确是像西门子、ABB和西克等年销量几十亿的大公司。”

只有通过不断创新和好的创意才能在竞争中生存，走在众多领域的前沿。Födisch博士表示：福德世总是定期研发新产品，跟其他公司相比，一个新产品从构思到设计生产再到产品投入到市场，在福德世需要的时间更短。

Födisch博士说：“公司在监测仪器技术方面有差异化的优势，以气体分析仪举例来说，公司运用相对比较简单的测量原理，仪器实用而不昂贵。同时独一无二的研发部使得相对简单的仪器不仅可以与竞争对手价格最高的仪器竞争，而且常常处于优势地位。”

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